《拿下訂單的陰謀與陽謀》的作者是段強,由中國科學音像出版社出版。
基本介紹
- 中文名:拿下訂單的陰謀與陽謀
- 主講:段強
- 規格:4盤DVD+1盤CD+手冊
- 出版單位:中國科學音像出版社
基本信息,講師簡介,編輯推薦,內容簡介,目錄,
基本信息
定價:580元
講師簡介
段強,東方名家特聘專家、大客戶銷售頂級培訓《做局》課程體系創始人、北京大學經濟學院、清華大學繼續教育學院特聘講師、中央黨校行銷高管研修班講師,擁有13年銷售生涯、600多個單子的操盤實戰經驗,贏單率高達90%以上。曾為中國中冶、中國建築、建設銀行、深發展、聯想集團、國藥集團等多家上市公司提供內訓和諮詢,除此以外,還服務中國通用集團、山東電力集團等知名企業,均獲得了極高的評價。
編輯推薦
做局--拿下訂單的“陰謀”與“陽謀”
大客戶銷售頂級培訓專家:段強
600多個真實訂單的操盤細節,提示:
“陰謀”--如何讓人“防不勝防”
“陽謀”--如何讓人“睜著眼上當”!
內容簡介
一個單子,平常人能夠看到的,僅僅是水面以上的冰山一角,真正決定單子生死存亡的,是水面以下的部分,這個部分就叫“做局”。
給客戶做局:危機——轉機——勝機;
被客戶做局:廠家兩敗俱傷,客戶漁翁得利;
被對手做局:勝券在握被攪局!
目錄
第一集:贏大單必做局
第二集:做局的“陰謀”與“陽謀”
第三集:把俗招玩成高招
第四集:迎來送往中的上策
第五集:內線的選擇與使用
第六集:會讓客戶欠“債”
第七集:紅臉白臉的配合
第八集:電話中的虛張聲勢
第九集:面談中的分寸控制
第十集:利用隱藏的契機
第十一集:禁止對手計中計
第十二集:逆境翻盤局中局