招商：商業地產項目招商策劃與執行實戰指南（第2版）

《招商：商業地產項目招商策劃與執行實戰指南（第2版）》是2015年機械工業出版社出版的圖書，作者是余源鵬。

基本介紹

• 中文名：招商：商業地產項目招商策劃與執行實戰指南（第2版）
• 作者：余源鵬
• 出版時間：2015年8月1日
• 出版社：機械工業出版社 
• ISBN：9787111503637

內容簡介

本書對商業地產項目招商的策劃管理與執行進行全面闡述，是一本內容全面的商業房地產項目招商的參考書，內容包括商業地產招商概論，商業地產招商隊伍的組建與管理，商業地產項目市場調研，商業地產項目定位，商業地產項目產品規劃建議，商業地產項目招商總策略的制定，商業地產項目招商整合推廣策劃，商業地產項目招商執行方案的制定，商業地產項目招商契約範本大全，商業地產項目經營管理。本書包括大量商業地產招商的成功案例，並配以詳細深入的分析，適應現在商業地產項目招商的策劃、管理和執行實戰的需求。本書適合房地產開發公司、房地產顧問策劃公司、房地產招商代理公司、商業房地產顧問公司、商業房地產項目經營管理公司和房地產廣告公司的從業人士閱讀參考。

圖書目錄

前言

第1章商業地產招商概論

11商業地產的相關概念

12商業地產招商的十個基本原則

13商業地產招商策劃的六個流程

1確立目標

2廣泛收集各方面資料

3制訂各類招商方案

4比較選擇各類方案

5實施方案

6方案實施後的跟蹤和反饋

14商業地產四個招商階段的工作要點

1開發前期招商的工作要點

2開發中期招商的工作要點

3開業招商的工作要點

4開業後招商的工作要點

15商業地產招商控制的五個方面

16商業地產招商的十個成功要訣

17商業地產招商應注意的12個問題

第2章商業地產招商隊伍的組建與管理

21商業地產招商組織架構的建立

211由開發商組織招商時的招商組織架構

1開發商招商組織架構一

2開發商招商組織架構二

3開發商跨地域招商的招商組織架構

4開發商跨業態招商的招商組織架構

212由代理公司組織招商時的招商組織架構

1代理公司招商組織架構一

2代理公司招商組織架構二

3設有對接人員的代理公司招商組織架構

目錄213由經營管理公司組織招商時的招商組織架構

1經營管理公司招商組織架構一

2經營管理公司招商組織架構二

214商業地產招商人員的配置

22 商業地產招商人員的崗位職責說明

221開發商招商人員的崗位職責說明

1單設招商部的開發商招商的崗位職責說明

2設定策劃師協助招商的開發商招商人員的崗位職責說明

222代理公司招商人員的崗位職責說明

1單設招商部的代理公司招商人員的崗位職責說明

2由開發商提供協助人員的代理公司招商人員的崗位職責說明

3設有對接人的代理公司招商人員的崗位職責說明

4跨地域招商的代理公司招商人員的崗位職責說明

223經營管理公司招商人員的崗位職責說明

1重點突出招商工作的經營管理公司招商人員的崗位職責說明

2組織關係責權明確的經營管理公司招商人員的崗位職責說明

23商業地產招商隊伍的培訓

231商業地產招商隊伍的培訓內容

1商業地產招商隊伍不同階段的培訓內容

2社區商業街類招商隊伍的培訓內容

3專業市場類招商隊伍的培訓內容

4招商代理公司招商隊伍的培訓內容

5經營管理公司招商隊伍的培訓內容

232商業地產招商隊伍培訓課時的安排

233商業地產招商人員言行舉止培訓

1商業地產招商人員儀容儀表培訓

2商業地產招商人員儀態舉止培訓

3商業地產招商人員交談禮儀培訓

234商業地產項目招商談判培訓

1商業地產項目招商談判的特點

2商業地產項目招商談判的原則

3商業地產項目招商談判的商務禮儀

4商業地產項目招商談判的主要工作內容

5商業地產項目招商談判的常見障礙及其對策

6商業地產項目招商談判的注意問題

7商業地產項目招商談判的成功技巧

235商業地產招商隊伍培訓要達到的目標

236商業地產招商隊伍培訓管理

237商業地產招商隊伍培訓需準備的答客問資料

1關於項目地理位置的問題

2關於項目概況的問題

3關於項目價格和費用情況的問題

4關於設施設備的問題

5其他需要準備的問題

6商業街項目的答客問資料鑑賞

24商業地產招商隊伍的管理

241商業地產招商隊伍的內部管理

1商業地產招商人員考勤管理

2商業地產招商隊伍日常工作管理

3商業地產招商中心值班管理

4商業地產招商工作日報表審核管理

5商業地產招商契約管理

6商業地產招商市場調研管理

7商業地產招商出差管理

8商業地產招商費用管理

9商業地產項目招商保密管理

10商業地產招商人員辭職管理

11商業地產招商資料管理

242商業地產招商隊伍的業務管理

1商業地產招商客戶接待管理

2商業地產招商客戶拜訪管理

3商業地產招商客戶歸屬與佣金分配管理

4商業地產招商認租書籤署管理

5商業地產招商工作變更程式管理

第3章商業地產項目市場調研

31商業地產項目市場調研概述

311商業地產項目市場調研的必要性

312商業地產項目市場調研的步驟

313商業地產項目市場調研的四種方法

32商業地產項目投資環境分析

321商業地產項目經濟環境分析

1生產總值分析

2固定資產投資分析

3居民生活消費水平分析

322商業地產項目社會文化分析

1歷史文化分析

2城市人口情況分析

323商業地產項目城市條件分析

1城市基本情況分析

2城市市政建設分析

3城市規劃分析

33商業地產項目所在城市商業環境分析

331城市整體商業環境分析

1城市商業市場背景及現狀分析

2城市商業市場發展趨勢分析

332城市商業地產開發經營情況分析

1城市商業地產用房供銷情況及業態變化分析

2城市商業地產發展趨勢對經營業態的影響分析

3城市商業地產的開發經營及問題分析

34商業地產項目的商圈分析

341商業地產項目所在城市商圈分析

1購物中心類項目的城市商圈分析

2步行街類項目的城市商圈分析

342商業地產項目所在商圈分析

1購物中心類項目所在商圈分析

2步行街類項目所在商圈分析

35商業地產項目的自身情況分析

351商業地產項目自身規劃情況分析

1商業地產項目的建築規劃設計分析

2商業地產項目的軟硬體優勢分析

3商業地產項目的業種業態規劃分析

4商業地產項目的不足及建議

352商業地產項目的配套設施分析

1商業街類項目的配套設施分析

2社區商鋪類項目的配套設施分析

3購物中心類項目的配套設施分析

36商業地產項目的競爭對手分析

361購物中心類項目的直接競爭對手分析

362專業市場項目的直接競爭對手分析

363商業街項目的直接競爭對手分析

37商業地產項目的客戶群分析

371商業地產項目的投資者分析

372商業地產項目的經營者分析

1購物中心類項目的經營者分析

2商業街類項目的經營者分析

3專業市場類項目的經營者分析

373商業地產項目的消費者分析

1商業地產項目的消費者分析訪談提綱鑑賞

2商業地產項目的消費者分析調查問卷鑑賞

3商業地產項目的消費者分析訪談資料整理

4商業地產項目的消費者調查總結

38商業地產項目的SWOT分析

381商業地產項目的優勢分析

1城市綜合體類項目的優勢分析

2購物中心類項目的優勢分析

3社區商鋪類項目的優勢分析

4商業街類項目的優勢分析

382商業地產項目的劣勢分析

1購物中心類項目的劣勢分析

2商業街類項目的劣勢分析

3旅遊商業類項目的劣勢分析

383商業地產項目的機會分析

1購物中心類項目的機會分析

2專業市場類項目的機會分析

3社區商鋪類項目的機會分析

4旅遊商業類項目的機會分析

384商業地產項目的威脅分析

385商業地產項目的SWOT整合分析

1SWOT分析表

2SWOT整合分析

第4章商業地產項目定位

41商業地產項目定位概述

411商業地產項目定位的價值與作用

412商業地產項目定位的八大原則

42商業地產項目的功能定位

1某商業步行街的功能定位

2某購物中心的功能定位

3某城市綜合體的功能定位

4某旅遊商業街的功能定位

43商業地產項目的形象定位

44商業地產項目的檔次定位

1某城市綜合體的檔次定位

2某購物中心的檔次定位

3某大型商業中心的檔次定位

4某大型商場的檔次定位

45商業地產項目的客戶群定位

451購物中心類項目的客戶群定位

452商業街類項目的客戶群分析

453寫字樓類項目的客戶群分析

454專業市場類項目的客戶群分析

46商業地產項目的業態定位

461專業市場類項目的業態定位

462購物中心類項目的業態定位

463社區商鋪類項目的業態定位

1江西某社區商鋪的業態定位

2深圳某社區商鋪的業態定位

464商業街類項目的業態定位

1武漢某商業街的業態定位

2鹽城某社區底商式商業街的業態定位

3四川某商業街的業態定位

第5章商業地產項目產品規劃建議

51商業地產項目產品規劃修改建議

1深圳某商場的產品規劃修改建議

2四川某社區商鋪的產品規劃修改建議

3武漢某社區商業裙樓的產品規劃建議

4湖南某商業中心的產品規劃修改建議

5某購物中心的商鋪裝修建議一

6某購物中心的商鋪裝修建議二

52商業地產項目業態規劃建議

521購物中心類項目的業態規劃建議

1深圳某購物中心的業態調查分析

2武漢某購物中心的業態規劃建議

3商丘某購物中心的業態規劃建議

522城市綜合體類項目的業態規劃建議

1蕪湖某城市綜合體的業態規劃建議

2新化某城市綜合體的業態規劃建議

523社區商鋪類項目的業態規劃建議

1眉山某社區商鋪的業態規劃建議

2武漢某社區商業項目的業態規劃建議

3某社區商業中心的業態規劃建議

524其他類商業地產項目的業態規劃建議

1四川某商業步行街的業態規劃建議

2西安某專業市場的業態規劃建議

3成都某旅遊商業項目的業態規劃建議