折扣價格策略

折扣價格策略是指銷售者為回報或鼓勵購買者的某些行為,如批量購買、提前付款、淡季購買等,將其產品基本價格調低,給購買者一定比例的價格優惠。具體辦法有:數量折扣現金折扣、功能折扣和季節性折扣等。在網上市場中這也是經常採用的一種價格策略

基本介紹

  • 中文名:折扣價格策略
  • 簡介:採用比一般書店更大的折扣
  • 折扣方式:優惠卡也是網路行銷中常用
  • 主要因素:數量:產品數量
簡介,影響因素,

簡介

Amazon就是採用比一般書店更大的折扣作為促銷手段來吸引顧客的,其銷售的大部分圖書都有5%到40%的折扣。由於不需要自己的店面,基本沒有庫存商品。較低的運營成本使Amazon有能力將節省的費用,通過折扣的形式轉移到顧客身上,讓顧客充分領略到網上購物的優越性,而成為Amazon的常客。高額的折扣當然會影響企業的短期效益,但在目前網路市場尚處發育期的情況下,為了培育和完善這個市場,這是一種十分有效的投資行為。
優惠卡也是網路行銷中常用的折扣方式。優惠卡也稱折扣卡,是一種可以以低於商品或服務價格進行消費的憑證。傳統的促銷方式中,常常使用一次性的優惠券,但在網路行銷中,很難多次給某些顧客寄贈優惠券,因此網上商店大多採用電子優惠卡的辦法。消費者可憑此卡獲得購買商品或享受服務的價格優惠。優惠卡的折扣率一般從5%到60%不等。優惠卡的適用範圍可由網上商店規定,如可以是一個特定的商品或服務,也可以是同一品牌的系列商品,甚至可以是商家所有商品;有效期可以是幾個月、一年或更長時間。
我國的中國酒店預訂網就是採用了優惠卡的促銷方法。消費者可以通過網路參加這一酒店預訂系統,登記註冊後,在該系統內的所有酒店住宿均可享受4~6折的優惠。
還有的網上商店為了培養忠實顧客,對每一位有意消費的顧客發放一張積分優惠卡,該優惠卡按消費者在網上消費金額的多少打分,再按分數的多少贈送禮品。這樣做不僅可以把消費者牢牢吸引在自己的網站上,而且還可以加深網上商店與消費者之間的情感。

影響因素

影響折扣策略的主要因素以下幾種
1、數量:產品數量
2、季節:也稱季節差價。一般在有明顯的淡、旺季商品或服務的行業中實行。
3、折扣率:折扣率的高低會影響消費者對摺扣產品的興趣
4、品牌的影響力:比如LV打兩折一定會刺激購買慾
5、產品用途:產品實際的作用
6、時間:假期和非假期
形式
(一)現金折扣
(三)商業折扣
(四)季節性折扣
(五)以舊換新
(六)推廣讓價

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