數量折扣價格策略

數量折扣價格策略是企業根據消費者所購商品數量的多少，給予不同減價優惠。消費者購買的數量越多，折扣越大。從表面上看，這種價格策略似乎降低了企業的利潤，其實不然。購買者的購買數量越大，企業產品的銷售速度就越快，從而使企業的資金周轉速度加快、流通費用減少，不但不會降低利潤，而且還會迅速收回投資，降低企業的經營風險，這不失為薄利多銷的一種很好的形式。

基本介紹

• 中文名：數量折扣價格策略
• 對應：企業
• 對象：消費者
• 屬性：經營風險

策略形式

數量折扣有累計數量折扣和一次性數量折扣兩種具體形式。累計數量折扣是指在一定時期內(如一個月、半年、一年等)，消費者的購買數量累計達到一定數量時，按總量給予一定的折扣，目的是在企業和顧客之間建立起長期的、較穩定的合作關係，有利於企業合理安排生產經營。一次性數量折扣是按一次性購買數量的多少而給予的折扣，目的在於鼓勵顧客加大一次購買的數量，便於企業大批量生產和銷售。