把100元的可樂賣到1000元:內容簡介,作者簡介,編輯推薦,

把100元的可樂賣到1000元

黑天鵝圖書2014年出品書籍。日本IBM株式會社的高管永井孝尚，他以獨到的商品企劃，幫助企業渡過泡沫經濟破滅導致的困境；以業務員身份奔走全國各地，三年之間拿下多個大規模開發項目；以群組軟體產品開發團隊經理身份，成功支援到最需要幫助的客戶。這是一本用故事寫行銷的奇書。

基本介紹

內容簡介,作者簡介,編輯推薦,

這是一本用故事寫行銷的奇書。

商品企劃部的宮前久美蒐集到顧客所有需求，做了一份百分百滿足顧客需求的企劃書。這份企劃書在上司與田誠眼中毫無價值，他認為滿足顧客所有需求並不會讓顧客完全滿意。

圖書海報

與田誠將如何解答久美“對顧客百依百順的商品為什麼賣不出去”這個疑問？設計產品時如何發現客戶自己都沒有發覺的需求？怎樣做到不被客戶牽制，而是牽著客戶走？提供什麼樣的產品，會讓客戶恐懼因不買產品產生的損失，直到非買不可？

宮前久美在與田誠的引導下，逐步研發出一款具有市場競爭力的產品。新產品上市，為了成為市場第一，宮前久美計畫採用“半價銷售”戰略。與田誠卻提醒她這個行為無異於自殺，並講了一個“把100元可樂賣到1000元”的案例，令她再次沉下心，觸底到行銷的本質。

在與田誠一次次啟發下，久美終於使產品跨越了從“風險歡迎型客戶”到“風險重視型客戶”的“死亡之井”，銷售業績直線上升，已再無對手。

本書在日本被譽為“行銷人的必讀書”，持續加印高達27次。

“從100元賣到1000元”，用你想不到的方法，會把產品的價值放大10倍，幫你從50萬賺到500萬！

永井孝尚

日本IBM株式會社軟體事業部資深行銷經理。

以獨到的商品企劃，幫助企業渡過泡沫經濟破滅導致的困境；以業務員身份奔走全國各地，三年之間拿下多個大規模開發項目；以群組軟體產品開發團隊經理身份，成功支援到最需要幫助的客戶。

在高峰之處再造高峰，永井孝尚還在企業最需要的時刻轉戰市場部，實施並推動以”價值主張為基礎“的行銷策略，促成企業在日本市場占有率第一及市場認知度第一。他的努力被認定為“產生了莫大的貢獻”！

作者權威：把100元的可樂賣到1000元，永井孝尚已經做到！

書中所有的道理他都親身驗證過——作者永井孝尚是日本IBM株式會社的高管，他以獨到的商品企劃，幫助企業渡過泡沫經濟破滅導致的困境；以業務員身份奔走全國各地，三年之間拿下多個大規模開發項目；以群組軟體產品開發團隊經理身份，成功支援到最需要幫助的客戶。

在IBM最需要的時刻轉戰市場部，實施並推動以”價值主張為基礎“的行銷策略，使IBM的CRM產品達到市場占有率NO.1、市場認知度NO.1！

內容實用：完全靠著實用的內容加印27次！

日本行銷界傳奇人物永井孝尚將32年的實戰經驗，毫無保留貢獻在本書中。有讀者這樣反饋：“讀了很多行銷書，但是看了馬上就能用的就是這一本。”

本書提供了實用方法：把念頭快速變成靠譜的策劃案、讓提案超越客戶的想像、讓客戶恐懼不購買產品的損失、永遠牽著客戶走、把產品行銷到不買不行。

本書一經上市，3個月內加印已達8次！

日販、東販兩大公司商業類別排行榜，均進入前十位！

做行銷不得不看的一本書！加印次數已高達27次！

馬上能用：看完這本書，立即從初級水平直接跳躍到老手！

老手都想不通的行銷問題，老手在商場都容易犯的錯誤，本書一針見效！

例如：對客戶百依百順的商品為什麼賣不出去？

設計產品時如何發現客戶自己都沒有發覺的需求？

怎樣做到不被客戶牽制，而是牽著客戶走？＜

為什麼市場占有率第二的產品打價格戰必死無疑？

如何跨越從“風險歡迎型客戶”到“風險重視型客戶”的“死亡之井”？

本書用輕鬆易懂的故事，讓你頓悟其中所蘊含的商業之道。