《批發》是2007年中國言實出版社出版的圖書，作者是肖怡。本書主要從批發商日常經營管理的實際出發，結合國內外最新的批發管理理論，多層面、有重點地闡述了批發商應當關注的重點問題，通過大量真實的案列從策略、技巧和方法上對批發商進行正確的引導。
基本介紹
- 書名：批發
- 作者：肖怡
- 出版社：中國言實出版社
- 出版時間：2007
圖書信息,內容簡介,目錄,
圖書信息
書 名: 批發
作 者：肖怡
開本： 16
定價: 35.00 元
內容簡介
除了終端銷售，所有的行銷都可能是批發環節。國內各級批發商到底有多少？難以計數。面對新的市場環境，他們要了解和掌握的東西是很多的。資深行銷專家肖家先生花費了兩年多時間，向讀者奉獻了這本並於批發商的專著。另外，書中還適當列舉了批發商經營管理中必備的一些表格和文案，對批發商的日常管理工作將大有裨益。
目錄
第一章批發商概述
第一節批發的概念與特點
第二節批發商
第三節我國批發業的現狀與發展
第二章市場行銷環境分析
第一節巨觀環境分析
第二節微觀環境分析
第三章商圈分析與選址決策
第一節批發商的商圈分析
第二節批發商的選址決策
第四章批發商的分銷渠道設計
第一節分銷渠道設計概述
第二節分銷東道設計的程式
第三節渠道成員的選擇
第五章渠道成員的信用管理和風險控制
第一節渠道成員的信用管理
第二節渠道信用風險控制
第三節批發商賒銷與信用管理用表
第六章批發商的應收賬款管理
第一節應收賬款管理概述
第二節批發商應如何防範不良應收賬款的產生
第三節批發商逾期貨款的清收
第四節應收賬款管理用表
第五節應收賬款管理相關文案
第七章渠道成員的激勵
第一節加強對渠道成員的激勵
第二節批發商應如何激勵渠道成員
第八章批發採購管理
第一節批發採購概述
第二節供應商的選擇與管理
第三節採購談判
第四節採購契約的簽訂
第五節採購管理用表
第六節採購管理方案
第九章批發商的庫存管理
第十章批發商的倉儲管理
第十一章批發商的客戶關係管理
第十二章批發商的人力資源管理
