手機店促銷1001招

《手機店促銷1001招》是2010年華夏出版社出版的圖書，作者是周鑫。本書是中國手機零售業第一本專業、全面的促銷指南教材，介紹了中國手機零售業首套主題式促銷。

基本介紹

• 書名：手機店促銷1001招
• 作者：周鑫　
• 頁數：273頁　
• 出版社：華夏出版社
• 出版時間：2010年9月18日

圖書信息

開本:16 ISBN:978-7--5080-4158-5/I.777

條形碼:9787508041582

產品尺寸及重量:23.6 x 16.4 x 2.2 cm ; 440 g

內容簡介

經過數年實踐，我們發現中國的手機零售市場促銷嚴重同質化，無效化。周鑫教練認為，目前的手機店經營者對促銷流程、操作並不陌生。但唯一缺少的是促銷思路。為此，主題式促銷天龍八部也就應運而生。要想手機店促銷生意好，促銷自然少不了。1001招，總有一招適合您。1001招，哪怕只有一招適合您，就會讓您的業績倍增10倍以上。

編輯推薦

1、周鑫教練結合自己多年促銷實操經驗，教您如何不花錢做促銷？如何花小錢做大促銷？如何倍增業績數倍以上做促銷？

2、靚點：書中借鑑了國外已開發國家促銷的做法，洋為中用，讓您不出國門，也能學到國外促銷招數。

3、奇招、怪招、妙招層出不窮，讓您的手機店一天一小促銷，三天一中促銷，五天一大促銷；讓顧客天天新鮮，一書在手，促銷不愁，思路如泉水般湧出。

4、實用、實戰。本書最大特色是化繁為簡，規避理論類書籍。招招斃命於無形之中，一主題，一操作說明。即學即用。

作者簡介

周鑫教練簡介

中國手機店鋪運營管理專家，中國手機銷售培訓第一人。

迄今為止先後出版發行6本書，21套DVD課程。暢銷作品《手機應該這樣賣--跟我學話術》

周鑫教練由基層做起，本著求真、務實的工作態度，獨創實踐派培訓體系，首創手機店“劇本式”培訓模式，始終堅持“不站櫃檯，不講銷售；不做管理，不言管理”知行合一的培訓理念，立志為中國手機零售商服務！

十年來先後從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先後為千餘家手機店進行培訓諮詢，直接幫助手機店員、店長、區域行銷人員數萬人。

代表作品

手機店鋪運營管理實務

手機店王牌店長進階之路

手機店王牌店員進階之路

手機應該這樣賣---跟我學話術

手機店促銷1001招

非常導購無敵練習

手機店裝修大全（電子書）

手機銷售技巧大全（電子書）

《讓你成為手機店管理專家》DVD課程

60輯《手機應該這樣賣》情景劇DVD課程

《手機店促銷1001招》精講節選DVD課程

《手機店專業POP海報設計》DVD課程

《手機店專業陳列設計》DVD課程

3G時代中國手機零售業如何轉型與盈利模式創新DVD現場版

手機店瘋狂銷售手機銷售冠軍絕對成交技巧必修課DVD現場版

手機零售商如何慧眼識廠家DVD課程

手機店如何科學設計薪酬體系與績效管理

手機零售店渠道大客戶管理與開發實戰DVD課程

手機店絕對成交的銷售技術DVD課程

手機店如何建立高效培訓體系DVD課程

手機店低庫存管理策略DVD課程

手機店區域品牌做大做強戰略DVD課程

手機店100%客戶滿意體系建設DVD課程

盈利手機店產品八大攻略DVD課程

手機店如何打造高績效團隊DVD課程

高績效團隊的八大要素DVD課程

手機店淡季行銷降龍十八掌DVD課程

手機銷售技巧情景劇DVD課程

智慧型手機應該這樣賣DVD課程

非常導購無敵練習DVD課程

圖書目錄

總目錄

《手機店促銷1001招》

目錄

作者：周鑫

概述：手機店促銷天龍八部 P1-P4

工具：手機店促銷策劃通用模板 P4-P11

第一部 手機店節假日促銷125招

P1-P42

一、元旦促銷	六、清明節促銷
二、春節促銷	七、五．一勞動節促銷
三、情人節促銷	八、中秋節促銷
四、元宵節促銷	九、國慶節促銷
五、婦女節促銷	十、其它常見節日促銷招數

第二部 手機店門口促銷125招

P42-P79

一、吸引顧客類	四、門口小遊戲類
二、互動參與類	五、門口展銷類
三、功能表演類	六、店內&店外組合類

第三部 手機店王牌促銷125招

P79-P103

一、手機店方位促銷類	五、手機店競爭類促銷
二、手機店中獎心理需求類促銷	六、手機店定向類促銷
三、手機店比較類促銷	七、手機店買贈類促銷
四、槓桿借力類促銷	八、手機店其它綜合類促銷主題

第四部 手機店4P促銷125招

P103-P136

一、商品組合促銷類	三、分銷組合促銷類
二、價格組合促銷類	四、促銷綜合組合類

第五部 手機店分類促銷125招

P136-P161

一、折讓類促銷	七、主題包裝類促銷
二、按年齡與職業類促銷	八、店員促銷
三、廣告宣傳類促銷	九、服務促銷
四、宣傳單張類促銷絕招	十、店鋪主體促銷
五、心理與情感類促銷	十一、尋求第一的定位促銷
六、陳列類促銷	十二、開業系列促銷
十三、新概念手機店促銷

第六部 手機店4CRS促銷125招

P161-P184

一、關聯類促銷	五、顧客式促銷
二、反應式促銷	六、成本式促銷
三、關係型促銷	七、便利式促銷
四、回報型促銷	八、溝通類促銷
九、滿意類促銷	十、服務類促銷
十一、速度類促銷	十二、誠意類促銷

第七部 手機店商戰促銷126招

P184-P217

一、手機店促銷兵法	二、手機店促銷三十六計
三、手機店促銷實戰	四、手機店促銷必殺十招
五、手機店現場促銷21招

第八部 手機店特別促銷125招

P217-P244

一、扭虧為盈類	二、超越競爭對手類
三、處理庫存類	四、快速提升業績類
五、促銷如何做好思路創新	六、如何做促銷顧客更喜歡
七、手機店如何有效做促銷	八、最常用促銷的八大方向

序言

概述：手機店促銷天龍八部

（知行合一、交融升華）

數年如一日，經過長期艱苦的籌備，在全國手機零售商朋友的期盼中，《手機店促銷1001招》終於可以付諸實踐。

知行合一：明武宗正德三年（1508），心學集大成者王守仁在貴陽文明書院講學，首次提出知行合一說。王守仁的“知行合一”思想包括兩層意思：一方面知中有行，行中有知；另一方面以知為行，知決定行。

交融升華：在如今的信息化時代，各種行銷手段此起彼伏、無論任何個人、行業都無法真正的壟斷及囊括行業所有信息，這就為新時代的行銷人提出了：溝通交流並且有選擇地融入自己的行業，這樣才能得到升華。

大行至於簡、大成始於易。知行合一，交融升華是本書創作宗旨。

一份完整的手機店促銷策劃方案包含：

一、促銷概況（活動背景、策略分析、活動目的、活動對象、活動主題、活動時間、活動目標）。

二、活動內容與形式；

三、活動傳播策略；

四、活動執行節奏；

五、活動組織分工；

六、活動預算；

七、活動考核評估；

八、活動保障。

其中活動主題、活動內容與形式、活動傳播策略是一次成功促銷活動方案的核心部分。這些核心部分就是我們這本《手機店促銷1001招》創作的中心思路。

一篇文章、一部電影、一首歌曲或一句話等等，所表達的中心意思，就叫主題。主題可以用一段話、一句話或詞來表示，視情況而定。

手機店主題促銷是整個促銷活動的核心，其它所有的調查、組織、實施、評估、結果等等促銷要素都是對促銷主題的詮釋。所以，所謂手機店促銷策劃，應是七分促銷主題策劃，三分組織實施。因為只有主題策劃好了，後面的具體活動內容、方式才有意義。

很多人反駁說：“促銷並不是一句話那么簡單。”但是：“促銷也沒有長篇大論那樣複雜。”常常看到很多公司的促銷方案多達十幾頁，但是消費者能記住你的只需要一句話就可以了。

康師傅：好吃看得見！中國聯通：情系中國結，聯通四海心。商務通：科技讓你更輕鬆！怕上火就喝王老吉！海爾，真誠到永遠！--海爾電器新飛冰櫃：新飛廣告做的好，不如新飛冰櫃好。容聲，容聲，質量的保證！（容聲冰櫃）飛利浦廣告語---讓我們做得更好！德國大眾：小即是好。麥當勞：你理應休息一天。百事可樂：百事，正對口味。可口可樂：真正可口可樂。吉列剃刀：看著光，感覺爽。七喜汽水：這不是可樂。寶馬汽車：終極駕座。

促銷策劃好，主題自然不能少，手機店的促銷方案重在主題的策劃，有了好的主題，其它工作也就迎刃而解。一句“怕上火喝王老吉”讓這本只在廣東的軟飲料走向全國。主題的力量就可見一斑。

除此之外，好的手機店促銷主題還可以起到以下作用：

第一：主題促銷是樹立手機店品牌的一把利劍，未來終端店鋪的競爭是服務，但歸根結底是口碑，是品牌，是讓顧客認可你，才會忠誠於你。而做到這一點，離不開有效的品牌傳播，所以宣傳就很重要。一個琅琅上口的促銷主題，可以深入人心，可以讓顧客口碑相傳，起到永久免費傳播的宣傳效果。主題促銷恰好做到這一點。

第二：主題促銷可以倍增業績，普通促銷僅是一次性的促銷，而主題促銷是永恆的促銷。普通促銷是一次增加銷量或業績，而主題促銷是N次增加銷量或業績，因為一旦手機店品牌樹立起來，其價值是不可估計的。

第三：打擊競爭對手終極武器，例如某手機店打出一句排它性促銷廣告語“全市唯一諾基亞指定零售商。”毋庸置疑，顧客會想其它店都是“假”的，至少買諾基亞手機就得到某某手機專賣店。

“經無完經，文無完文”，鑒於以上解讀與分析，我們深信，書中只要有一條理念、一條思路、一句話對您的經營有所啟發。您看此書就是有意義的，我們的工作也是有價值的！