房產置業專家所從事的工作，就是作為開發商與客戶溝通的橋樑，既要幫助開發商將他們生產出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發商，讓開發商開發出最適合他們需求的房子來。
基本介紹
- 中文名：房產置業專家
- 作用：開發商與客戶溝通的橋樑
- 簡介：幫助企業推銷他們的產品
- 職責：客戶的購房引導者，專業顧問
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房產置業專家簡介
1、幫助企業推銷他們的產品----房屋。
2、通過與客戶的直接接觸，傳播企業的形象與品牌文化。
3、幫助企業收集市場信息，隨時反饋客戶信息，為企業的經營決策提供參考性的資料。
4、作為企業與客戶溝通的橋樑與紐帶，培育企業與客戶的良好關係。
房產置業專家職責
【公司形象代表】
作為一個房地產公司銷售人員是代表公司面對客戶，其形象代表公司形象，服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象，增加對公司的信心，拉近雙方距離。
【公司經營傳遞者】
銷售人員明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經營理念及產品信息傳遞給客戶，達到銷售目的。
【客戶的購房引導者，專業顧問】
銷售人員要利用專業的熟悉為客戶提供諮詢便利服務，從而引導顧客購樓。
【將樓盤推薦給客戶的專家】
銷售人員要有絕對的信心，相信自己所代表的公司；相信自己所推銷的能力；相信自己所推銷的商品，這樣才能充分發揮推銷人員的推銷技術。因為：首先相信自己的公司。在推銷活動中銷售人員不但代表公司，而且其工作態度、服務質量、推銷成效直接影響到公司的經濟效益、社會信譽和發展的前景。其次相信自己。相信自己能夠完成推銷任務的能力，是推銷成功信心的來源，並能產生動力與熱情，充滿自信和信心去全心投入，創出最好水平。最後相信自己所推銷的商品。對於有需求的顧客，相信自己推銷的商品貨真價實，從而也相信自己的商品能成功的推銷出去，這樣就可以認定自己是推銷樓盤的專家。
【將客戶意見向公司反映的媒介】
【客戶是最好的朋友】
銷售人員應努力採取各種有利手段樹立更好的形象、誠懇的態度，拉近與客戶的距離，消滅戒心，使客戶感到你是最好的朋友，處處為他著想。
【是市場的收集者】
銷售要有較強的反映能力和應變能力，並有豐富的業務知識及對房地產市場敏銳的觸角，這就需要銷售人員對房地產市場信息做大量的收集，並為公司的決策提供依據。
【具有創新精神、卓越表現的追求者】
作為銷售人員應清楚的知道追求的目的是不斷創新與追求，才能有卓越的表現。
其中，有兩種置業顧問可作銷售狀元：一是親和力極強；二是占有力極強的人。
