《我國個險渠道轉型研究》是南京大學出版社出版的圖書，作者楊波, 趙成軍。
基本介紹
- 中文名：我國個險渠道轉型研究
- 作者：楊波, 趙成軍
- 出版時間：2023年
- 出版社：南京大學出版社
- ISBN：9787305270550
- 定價：50 元
內容簡介
在政策環境、市場拐點、企業經營等多重因素疊加影響下，中國壽險市場正在面臨轉型升級的關鍵時期，不斷湧現的新挑戰與新機遇考驗著決策者的智慧。而深度挖掘個人壽險代理人渠道的價值，從規模型擴張向高質量發展轉型，走專業化、品質化、差異化之路，逐漸成為全行業的共識和焦點。保險行銷體制改革一直是國家決策、行業監管和社會公眾等層面高度關注的話題，作為壽險業核心的個人代理人體制將何去何從，無疑是這場改革亟待解決的深層次問題。“轉型”一詞近年來在中國保險市場被頻繁提及，當轉型進入行業性大討論，大個險回歸當下，代理人渠道的效率和效能就成為不可迴避的話題，因為它直接影響著壽險公司的盈利能力及可持續發展能力，甚至決定了壽險業發展的未來。因此，對代理人渠道的研究，關乎千萬行業從業者，更關乎未來壽險行銷體制的變革與走向。根據《保險代理人監管規定》，個人保險代理人是指與保險公司簽訂委託代理契約，從事保險代理業務的人員。其作為連線保險供給與需求的紐帶，為促進保險市場發展、溝通保險需求發揮了重要作用。個人保險代理人1992年引入我國保險市場，之後人員隊伍發展迅速，逐漸成為保險行銷最重要的渠道。雖然我國個人保險代理人隊伍已經在數量和規模上比肩甚至超過了部分已開發國家的數據指標，但隊伍中高端精英人才缺口仍然較大，傳統個險粗放型“人海戰術”與壽險高質量發展訴求矛盾加劇。隨著人口紅利消失、隊伍發展難度越來越大，行業馬太效應進一步增強，個險渠道將進入轉型深水區。在此背景下，本書首先通過介紹代理人制度產生根源、歷史沿革，以及其發展現狀與現階段困境，探討了我國個險渠道轉型的必要性。繼而選取典型壽險公司個險渠道發展情況進行分析，在此基礎上總結出我國代表性的個險行銷模式分類，並給出畫像。進一步的，對江蘇省市場個險渠道狀況進行調研，並對國外現有相對成型的代理人制度模式進行總結，為國內個險渠道轉型提供合理的參考。最後，基於理論分析與實地調研，總結出一套國內適用的個險轉型模式，並選擇省內中小型險企作為試點以期全面推廣，共同探索個險發展新模式，促進行業健康發展。
