成癮(2017年機械工業出版社出版的書籍)

內容簡介

為什麼同樣的東西已經擁有了，卻還想要？

為什麼同樣的東西，想要這個不想要那個？

為什麼想要那些可有可無的東西？

是什麼激起了用戶想要的衝動，非要不可？

未來的商業是個爭奪大腦資源的商業！

破解在人們看似不假思索的需求背後，有怎樣的運作模式和運作機制。作者將深入分析人腦對什麼東西上癮，終揭曉成癮公式，人們可以隨時按動開關讓消費者在匱乏與欲望中切換，讓消費者對你的產品、品牌或觀念產生依賴，為企業打造超級品牌提供新思路，為產品行銷開啟新境界。

圖書目錄

前言

第一部分成癮腦模式：超想要，不是真需要

從腦神經科學的角度分析品牌成癮的大腦機制和基礎。從而發現成癮的本質——多巴胺製造的匱乏感（欲望）綁架了人們的大腦。

第一章上癮的是一種化學物質

1. 上癮：一塊腦區的瘋狂

2. 被多巴胺綁架的大腦

第二章上癮的是一種關係

1. 在腦中發生了關係

2. 獲得與逃離的關係

3. 及時發生的關係

4. 發生不可替代的關係

5. 迷戀和它有關係的一切

6. 關係是一種執念

7. 感覺良好，再來一次

第三章上癮的是一種可能

1. 錯誤是上癮的開始

2. 就差一點，再來一次

3. 可能會好，再來一次

第四章上癮的是一種欲望

1. 想要更多，反而失去了所有

2. 想要而不是真正喜歡

3. 引爆欲望的線索

4. 欲望的黑洞：匱乏感

第二部分成癮公式：三點具備必成癮

不管人們是對品牌還是對其他癮品上癮，歸根到底都是自我（社會性的）的存在模式造成的。人們會對什麼成癮，完全要看社會性的大腦對什麼上癮。通過對人腦的研究最終揭曉：想像、情感、連線是驅動用戶對品牌成癮的三大關鍵要素。

第五章開啟“想像”才更美好

1. 想得美：想像開啟美好的可能

2. 想得美：體驗的是想像的美好

3. 不能理解就不會上癮

4. “虛構過去”是一劑癮藥

5. “構建未來”又一劑癮藥

6. 想像比事實讓人更有感覺

7. 知道本身就能獲得快感

8. 想像的主角永遠是我

9. 大品牌就是思想販子

第六章注入“情感“才會迷戀

1. 共享的大腦，如何彼此啟動

2. 強制鏡像如何啟動用戶欲望

3. 有意必上癮

4. 上癮必有情

5. 情感是征服靈魂的癮品

6. 不能拋開他人而成癮

第七章觸動“連線”就會渴望

1. 溫暖比牛奶更重要

2. 連線中有醉人的甜蜜

3. “失連”是一種毀滅性的痛

4. 品牌成癮就要導入“暗連”

成癮(2017年機械工業出版社出版的書籍)

基本介紹

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