成品油行銷知識讀本

書籍信息

叢書名

裝幀平

CIP 數據（2011）第151186號

內容簡介

“三分戰略，七分執行”。執行力從哪裡來?我想，明白做什麼是前提，知道怎么做是基礎，想方設法做到位是關鍵。從這個意義上來說，學習無疑是提高執行力的重要途徑。尤其是在銷售業務推行“頇層設計”的管理框架之’內，學習和培訓就顯得更為重要。通過系統學習，讓廣大員工．知道工作的標準、程式、規範、目標、要求，掌握做好工作的技能和技巧，提高正確履行職責的能力，是精細化管理的要求，也是建設國際水準銷售企業的基本保障。rn銷售系統有20餘萬名員工，這是一個巨大的，人才資源寶庫．是銷售企業綜合實力的具體體現，也是銷售業務可持續發展的潛力所在。這個寶庫怎么挖掘，隊伍優勢怎么發揮：人才作用怎么體現，是需要各級領導幹部認真研究和思考的。我想，可以從兩個方面去考慮：一是抓學習培訓。要通過學習培訓，引導幹部員工愛學習，善於學習，學文化、學知識、學技能，個人缺什麼學什麼，自我發展需要什麼就學什麼。要力爭學得深一點、專一點、精一點，在學習中掌握，在實踐中鍛鍊，在熟練中提高，在歷練中成熟。這是員工成長的基本要求，也是隊伍建設的基本要求。二是用好人。要努力為員工成才提供公平的機會，為員工發展提供必要的平台，促進人崗相適、用當其時、人盡其才，使員工創業有機會、幹事有舞台、發展有空間。只有這樣，才能真正提高忠誠度、凝聚力、執行力和創造力，才能保證我們的事業蓬勃向上，永葆活力。rn必須認識到，偉大事業需要優秀人才，優秀人才推動偉大事業。銷售系統20餘萬員工，不論何種身份、何等資歷，只要奮發向上、積極工作、努力奉獻，都是企業最重要的資源。要堅定不移地走人才強企之路，以更加解放的思想、更加開放的心態、更加務實的作風，持續抓好隊伍建設，為建設國際水準銷售企業提供強有力的人才保障!

第一章　成品油市場行銷概述
第一節　市場行銷基本概念
第二節　行銷管理的實踐變化
第三節　成品油市場行銷
第二章　石油及成品油市場
第一節　世界石油及成品油市場
第二節　國內成品油市場發展歷程及特點
第三節　國內成品油市場競爭主體
第三章　成品油產品特點和消費特點
第一節　汽油的產品特點和消費特點
第二節　柴油的產品特點和消費特點
第三節　煤油的產品特點和消費特點
第四章　石油及成品油定價
第一節　國際原油和成品油市場價格體系
第二節　國內原油和成品油定價體系
第五章　成品油批發與零售
第一節　跨國石油公司銷售模式及特點
第二節　國內成品油批發市場特點及發展趨勢
第三節　國內成品油零售市場特點及發展趨勢
第六章　成品油行銷策略
第一節　分產品行銷策略
第二節　定價及促銷策略
附錄　名詞解釋
跋

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