《成品油市場行銷》是2010年中國石化出版社出版的圖書，作者是夏良康。該書以我國成品油銷售管理體制的歷史和現狀為引子，在現代市場行銷理論框架下，對成品油銷售企業的行銷實踐進行詮釋、總結、提煉和升華。
基本介紹
- 書名：成品油市場行銷
- 作者：夏良康
- ISBN： 9787511403278
- 定價：36.00 元
- 出版社：中國石化出版社
- 出版時間： 2010年04月
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《成品油市場行銷(第2版)》全書共分十四章，包括中國成品油經營管理體制概述、現代企業行銷理念與創新、顧客購買行為分析、成品油銷售企業經營戰略、成品油行銷環境分析、成品油市場調研、目標市場選擇、顧客管理、成品油產品策略、成品油價格策略、成品油分銷渠道策略、成品油促銷策略、加油站非油品經營策略、成品油銷售企業行銷組織管理等內容。
《成品油市場行銷(第2版)》內容新穎，資料詳實，通俗易懂，實用性強。且為了論證觀點和說明問題，大量採用國內外企業的成功行銷實例和案例分析。《成品油市場行銷(第2版)》既可作為石油、石化銷售企業各級管理幹部的通用管理類培訓教材，也可作為高等學校市場行銷專業教學參考用書。
圖書目錄
第一章 中國成品油經營管理體制概述
第二章 現代企業行銷理念與創新
第一節 變化中的市場行銷
第二節 行銷理念的發展
第三節 企業行銷創新
第四節 21世紀行銷的挑戰
案例分析一精心打造“零”概念
案例分析 二轉變觀念搏擊市場
第三章 顧客購買行為分析
第一節 顧客需求分析
第二節 顧客購買心理分析
第三節 顧客購買行為分析
案例分析一一站一策打好行銷牌
案例分析二打造茶馬古道上的精品站
案例分析 三南京沃爾瑪用一元錢買忠誠
第四章 成品油銷售企業經營戰略
第一節 企業經營戰略的制定
第二節 企業競爭戰略模式
第三節 跨國石油公司業務發展戰略
第四節 跨國石油公司的中國市場戰略
第五節 中國成品油銷售企業的發展戰略
案例分析 國外大型石油公司經營發展戰略的新態勢
第五章 成品油行銷環境分析
第一節 企業外部環境分析
第二節 企業內部環境分析
第三節 加油站投資環境分析
案例分析 殼牌集團投資決策中的環境分析
第六章 成品油市場調研
第一節 成品油市場調研的內容及信息系統
第二節 市場調研的程式和原則
第三節 成品油市場調研的方法和技術
案例分析 平江石油公司拓展農村成品油市場調研方案
第七章 目標市場選擇
第一節 成品油市場區隔
第二節 目標市場的選擇
第三節 市場定位
案例分析一 瞄準市場，搶先出手，提高高標號汽油市場占有率
案例分析二 國道加油站顧客需求透視與對策
第八章 顧客管理
第一節 顧客資源價值
第二節 顧客的分類
第三節 顧客的開發
第四節 新顧客的拜訪
第五節 老顧客的維護
第六節 顧客滿意與顧客忠誠
第七節 顧客的管理
第八節 如何設計顧客解決方案
案例分析一 顧客檔案重在管理
案例分析二 N企業1：10顧客管理模式的思考
第九章 成品油產品策略
第一節 成品油的行銷特性
第二節 產品發展策略
第三節 品牌
案例分析一 SK潤滑油皖南市場經營成功分析
案例分析二 H加油站的特色服務
第十章 成品油價格策略
第一節 影響成品油定價的因素
第二節 定價策略
第三節 我國成品油價格形成機制
第四節 成品油價格的作價體系
第五節 我國國產陸上原油價格政策
第六節 我國成品油的價格政策
案例分析 “圍魏救趙”擴大市場份額
第十一章 成品油分銷渠道策略
第一節 分銷渠道概述
第二節 成品油分銷渠道模式
第三節 成品油配送
第四節 分銷渠道的設計、評估和管理
案例分析一 靈活運用分銷策略，提高成品油的市場占有率
案例分析二 推行三種模式，建立兩個機制，全面提升加油站的管理水平
第十二章 成品油促銷策略
第一節 人員促銷
第二節 廣告促銷
第三節 營業推廣
第四節 公共關係
第五節 促銷策劃
案例分析一 對顧客促銷品的思考
案例分析二 江城石油，巧抓淡季促銷
案例分析三 精心策劃，打造黃金終端
第十三章 加油站非油品經營策略
第一節 發展非油品業務的客觀要求
第二節 國外加油站非油品業務經營
第三節 加油站非油品業務行銷策略
案例分析一 精心打造精品便利店
案例分析二 獨具特色的德國加油站便利店
第十四章 成品油銷售企業行銷組織管理
第一節 企業行銷人員的素質要求
第二節 行銷人員績效考核的內容與方法
第三節 行銷人員的激勵機制
第四節 企業文化與行銷團隊建設
案例分析一 改革出活力、激勵增效益
案例分析二 以文化促經營：諾基亞鈴聲響起的背後
參考文獻
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