《成功促銷》是2006年中國經濟出版社出版的圖書，作者是馮章。
《成功促銷》是2006年中國經濟出版社出版的圖書，作者是馮章。內容簡介促銷不僅僅是系統的方案和技術，更是一門藝術。本書服務於廣大的企業行銷人員，圍繞促銷企劃的核心以及促銷企劃成功的後盾因數，依照促銷組合四大核心因素的內在...
《成功促銷技巧》是2003年中國紡織出版社出版的圖書，作者是張雪飛 / 丁浩。作品目錄 第一章 打造產品靈魂――品牌推廣的技巧 第二章 “明星”更需要“包裝”――企業形象的推廣 第三章 促銷企劃的核心要素 第四章 人員促銷的策略與技巧 第五章 銷售促進的策略與技巧 第六章 廣告促銷的策略與技巧 第七章 公共...
《100個成功的促銷策劃》是2004年機械工業出版社出版的圖書，作者是周國林，周國林。內容介紹 企業行銷智囊庫叢書。企業需要促銷，重視促銷，促銷是衝破難局、取得競爭優勢的“倚天一劍”。本書告訴您如何策劃成功的促銷活動，為您創造光明的遠景。隨著市場競爭的加劇，商家們在努力提高產品質量和滿足消費者需求的同時，...
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激...
在每次推銷之前，可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷，並有針對性地對未來顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案，策略，技巧等，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內.3，人員促銷具有完整性.推銷人員的工作從尋找顧客開始，到接觸，洽談，最後達成交易，除此以外，推銷員還...
作為典型的流通企業老總，陳勤發表示：“成功促銷，主要要做好兩點。一是針對渠道中的品牌競爭，做到快速準確高效，打好階段速決戰；二是針對產品做好深度分銷，摒棄政策萬能的觀念，促要促到實處、做好市場基礎工作，打好市場持久戰。一句話，策略當先，堅持定位，高效行動，做到處處有銷，處處旺銷！”談到促銷的...
促銷手段是指企業利用各種有效的方法和手段，使消費者了解和注意企業的產品、激發消費者的購買慾望，並促使其實現最終的購買行為。簡介 企業為了促進銷售，把信息傳遞的一般原理運用於企業的促銷活動中，在企業與中間商和消費者之間建立起穩定有效的信息聯繫，實現有效的信息溝通。如何進行有效的信息溝通？企業行銷人員在...
成功因素 1、促銷產品質量不能打折扣 攤主豆腐的質量是所保證的，至少和競爭者的不相上下，而不是以劣充好。如果豆腐的質量不好，再便宜顧客上了一次當下次也不會再買。2、促銷產品、贈品要讓消費者眼見為實 豆腐價值的衡量是通過電子秤的稱量，讓消費者很清楚的可以判斷產品真實價值，不存在“水分”。很多賣菜...
《河北省旅遊局赴東南亞促銷取得圓滿成功》是河北省旅遊局發布的檔案，發布日期是2009年12月15日。檔案全文 新加坡、馬來西亞、菲律賓是我省旅遊的傳統客源市場，其中新、馬一直是我省萬人入境客源國，但由於近幾年宣傳促銷力度不大，新、馬來我省人數增加不多，位次後移。特別是2008年受各種因素的影響，三國來冀遊客...
促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協作體現出來。例如，促銷方案中的不同方法與媒介的各自優勢和目標，每個工作小組的職能、目標和工作程式等，都體現了不同要素之間的分工協作。也就是說，促銷策劃書同時還是有機聯結各項促銷要素，以達成統一目標的指導性檔案。方案審核 清晰明確的計畫方案是成功實施促銷活動的基本...
《成功行銷的99攻略》是2007年中國經濟出版社出版的圖書，作者是曉東。本書介紹了成功者的奇思妙想和他們在行銷實戰中靈活運用行銷學原理和相關知識的技巧。內容簡介 一本很好的業務員指導書，告訴你快速通往成功的行銷寶典！面對機遇與挑戰，初涉商海的朋友可通過這99個生動真實的案例，學習到成功者的奇思妙想，...
《效果卓越促銷成功訣竅》是2008年遼寧科學技術出版社出版的圖書，作者是唐土新市郎。內容簡介 《效果卓越促銷成功訣竅》以“促進銷售”為主題，分成了100個項目單元來論述。《效果卓越促銷成功訣竅》適合一下讀者：不想把營業額下降的原因歸結於不景氣影響的人；希望有一種能達到一定目標數量方法的人；認為促進銷售是...
促銷中不盡如人意之處十有八九，促銷活動中總是出現各種各樣的問題，犯這樣那樣的錯誤，而且，問題總是重複出現，禁忌總是重複地犯。一旦犯錯觸禁，就會使所有的努力前功盡棄。因此，了解促銷活動中最可能犯的種種禁忌，掌握規避促銷禁忌的方法，是任何一個企業及其促銷員必須要懂、要會的知識和能。成功的促銷各...
《一看就懂的促銷技巧》是2011年清華大學出版社出版的圖書，作者是徐德麟。內容簡介 “促銷”需要清晰的思路、精算的技巧和開闊的胸襟，這三者若能同時套用，則促銷活動必能成功。“清晰思路”是指對產品的認識，再據此找出最佳的促銷方式；“精算技巧”是指對數字的高敏銳度，在自身利益與消費者回饋之間，找到最佳的...
②測試期間是指執行促銷計畫的期間，分析該期間的銷售情形，確知銷售趨勢。 ③緊接著測試期間之後的是事後期間，分析事後銷售情形，確知銷售趨勢。 ④了解測試前、測試期間、測試後的來店顧客數、交易數。每家商店銷售金額差異。從這些數據可知測試期間每一個市場所增加的來店顧客數、交易數、銷售量等，進而評估成功...
隨著對商品進一步的了解，顧客用手觸摸商品，深入了解商品的方方面面後，便開始聯想起自己使用該商品的樣子。這個“聯想”階段十分重要，因為它直接關係到顧客是否要購買這件商品。因此，在顧客選購商品時，營業員應適度幫助他提高聯想力，這也是成功銷售的秘訣之一。4．產生購買商品的欲望 顧客若將聯想延伸，就會發展為...
不僅如此，舞會將近結束之時，迪歌老闆還送給在場的人每人一個小禮物——一杯晶瑩剔透的紅酒。至此，人們已經將迪歌的名字深深地印人了腦海之中。而事實證明，迪歌的這種促銷方式是成功的，因為在接下來的幾個月中，迪歌的顧客不僅天天爆滿，甚至有時候還不能滿足要求，不得不向顧客道歉!方案點評：和一般的促銷方案...
要改變在繼承了歷史傳統的基礎上形成的習慣思維，是很不容易的，它常常會受到習慣勢力的阻礙。但一旦逆反成功，將會取得意想不到的收穫。現實中有許多逆反傳統思維成功促銷的實例，如自選商場是對傳統商場經營方式的逆反，上門推銷是對商場購物的逆反，由顧客自己定價是對商家定價的逆反等等。逆流行思維 亦即“暴冷門”...
促銷方式 一次成功的促銷需要多方面支持和配合，宣傳、策劃、創意等環節環環相扣。其核心就是將各類活動準確投放給目標客戶，引起目標客戶關注，從而刺激目標客戶進行消費。廣告投放 廣告投放需要一定花費，大品牌總是在促銷前期大量投入廣告，為促銷做好充足的鋪墊。廣告覆蓋了電台、廣播、報紙等傳統媒體。與連鎖品牌、大...
在產品交易期，旅行社產品促銷的主要任務是制定合理的價格，讓客戶在滿意的價格水平條件下與旅行社達成產品交易。為了促使旅行社產品銷售成功，特別是在爭取新客戶的時候，應該實行薄利多銷的促銷策略，確定足以讓對方心動的旅遊產品價格。那么，在同等或者接近的質量保證前提下，消費者自然會選擇費用最低的旅行社產品。當...
名人促銷是指利用名人的名字、活動、示範、介紹、評定、使用等等方式，來促進商品的銷售，推動貿易的開展。銷售特點 名人促銷主要優點在於“名人效應”，它具有以下幾個方面的特點：1．“西施”效應 在消費者心目中，名人是完美的，是自己所追求、崇拜的。這是一般消費者的普遍心理。2．榜樣效應 名人消費最有說服力，...
所謂終端促銷，是指、擴大或鞏固產品的市場占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買產品的行銷活動。主要有、捆綁銷售、增量包裝等方式。基本含義 1、為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷。2、為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷。3、反“促銷”而進行的促銷...
因此，廠商在運用其他方式促銷的同時，短期內需要給予消費者一劑興奮劑，來消除其惰性，增加產品購買。當然，這種方式的副作用就是可能造成產品貶值，因而要適可而止，同時因地因時因產品而展開廠商對消費者的促銷。針對消費者的目的，給予更多的購買刺激，可以成功地激發最終消費者購買某一品牌的產品，從而進一步推動...
5．製造別出心裁的促銷活動，廣播讚譽和好評。6．巧妙利用廣告及熱點話題，開花的加速效應。7．策劃深謀遠慮的促銷事件，相傳頌的經典案例。口碑促銷的作用 1．發掘潛在顧客成功率高 專家發現，人們出於各種各樣的原因，熱衷於把自己的經歷或體驗轉告他人，如果經歷或體驗是積極的、正面的，他們就會熱情主動地向別人...
旅行社促銷管理是指旅行社在整個促銷過程中根據行銷目標制定產品促銷策略及促銷組合等一系列協調和決策的活動。促銷活動的目的是激發消費者的購買慾望，使其產生購買行為。促銷工作的核心是信息溝通，將企業提供的產品優惠信息提供給消費者，同時，將顧客需求信息傳遞給企業，是旅行社獲得持續的促銷成功的關鍵。引言 旅行社...
一、個人品牌的促銷策略 二、個人品牌的促銷方式和工具 三、成功促銷第一步：讓簡歷和求職信打動“買家”的心 四、成功促銷第二步：在面試和筆試中脫穎而出 五、成功促銷第三步：薪酬談判 第八章自我行銷的特殊境界——創業 一、為何創業——我們的創業觀 二、適合創業乎——創業者的自我審視 三、現在行動—...
你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機 當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的...
控腦第八課 無所不能的促銷——揭秘成功促銷的四大法則 什麼是促銷 用促銷打造18天拯救企業的奇蹟 成功促銷的四大法則 你能想到幾種促銷方法？控腦第九課 營造你的戰場環境——讓你制勝終端的“行銷武器”是什麼在阻礙你的銷量 終端行銷就是布置戰場 終端環境信息鏈 制勝終端的行銷武器 控腦第十課 建造立體...
市場行銷是一門基本的商業學科，它對企業的成功運作所起的巨大作用已被人們廣泛認可。成功的行銷會帶來優質的產品、滿意的顧客和更大的利潤。在21世紀，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人,而傑亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數不多的幾位財智之士之一。原因 行銷就是通過教育使目標觀眾或聽眾賞識你的產品,...
