《成人(網路)教育系列規劃教材:現代商務談判》分為九章，劃分為兩個板塊。第一章為第一板塊。它對商務談判的概念、特徵、基本類型及標的作出了簡約分析，勾勒了商務談判的輪廓。第二章到第九章為第二板塊。它詳盡地討論了商務談判過程涉及的各個方面，諸如對商務談判的談判過程、談判人、談判背景、談判心理、談判策略、談判語言技巧、談判中僵局的處理策略和談判禮儀等問題作了較為全面的介紹、分析和闡釋，並輔之以案例說明。《成人(網路)教育系列規劃教材:現代商務談判》內容的安排在突出了科學性與理論性的同時，又兼顧了實用性和可讀性。《成人(網路)教育系列規劃教材:現代商務談判》既可作為大專院校商務談判課程的教材，又可作為商務談判人員的必備讀物。
基本介紹
- 出版社：西南財經大學出版社
- 頁數：224頁
- 開本：16
- 作者：張煜
- 出版日期：2013年11月1日
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《成人(網路)教育系列規劃教材:現代商務談判》由西南財經大學出版社出版。
圖書目錄
1 商務談判概述
1.1 商務談判的概念、特徵與經濟功能
1.2 商務談判的基本原則
1.3 商務談判的類型及談判標的
2 商務談判的過程
2.1 摸底階段
2.2 報價階段
2.3 磋商階段
2.4 交易達成階段
3 商務談判人
3.1 談判的當事人
3.2 商務談判人的類型
4 國際國內商務談判背景及進出口貿易談判
4.1 巨觀背景
4.2 微觀背景
4.3 進出口貿易談判
5 商務談判心理
5.1 談判者的心理
5.2 談判成功心理
5.3 談判需要心理
6 商務談判策略
6.1 人員組合策略
6.2 消耗策略
6.3 價格情報信息策略
6.4 智取強攻策略
7 商務談判語言技巧
7.1 提問與回答的語言技巧
7.2 陳述、說服與論證的語言技巧
8 商務談判中僵局的處理策略
8.1 僵局的類型、成因和處理原則
8.2 僵局的處理辦法和技巧
9 商務談判禮儀
9.1 日常個人禮儀
9.2 交際禮儀
9.3 涉外商務談判的禮儀與禁忌
參考文獻
後記
1.1 商務談判的概念、特徵與經濟功能
1.2 商務談判的基本原則
1.3 商務談判的類型及談判標的
2 商務談判的過程
2.1 摸底階段
2.2 報價階段
2.3 磋商階段
2.4 交易達成階段
3 商務談判人
3.1 談判的當事人
3.2 商務談判人的類型
4 國際國內商務談判背景及進出口貿易談判
4.1 巨觀背景
4.2 微觀背景
4.3 進出口貿易談判
5 商務談判心理
5.1 談判者的心理
5.2 談判成功心理
5.3 談判需要心理
6 商務談判策略
6.1 人員組合策略
6.2 消耗策略
6.3 價格情報信息策略
6.4 智取強攻策略
7 商務談判語言技巧
7.1 提問與回答的語言技巧
7.2 陳述、說服與論證的語言技巧
8 商務談判中僵局的處理策略
8.1 僵局的類型、成因和處理原則
8.2 僵局的處理辦法和技巧
9 商務談判禮儀
9.1 日常個人禮儀
9.2 交際禮儀
9.3 涉外商務談判的禮儀與禁忌
參考文獻
後記
