情感經濟學

內容介紹

情感是最高明的詐欺集團，每一秒都在讓我們做出不可思議的行為。到頭來，喜怒哀樂，才是你決定要不要花錢的原因！

48則案例問題，全面呈現行為經濟學和神經經濟學的最新研究成果！榮登義大利、日本、韓國暢銷書排行榜，省錢、存錢、賺錢必讀！

買東西秤斤論兩，殺價比價，就是聰明消費？其實是情感、性愛和胃的影響力，讓你我做出不合理的決定。本書讓你清楚看見，經濟學完全出於人性，認識你的情緒，才能成為聰明的商家和消費者！。

情感是最高明的詐欺集團，每一秒都在讓我們做出不可思議的行為。左右購物決策的，往往不是合理的判斷，而是情感、性愛、胃……無論是日常購物、上館子吃飯、折扣血拚、投資、作生意、就醫和選舉的決策、買彩券……喜怒哀樂的影響力無所不在！

你，也是這樣的人嗎？

有兩種商品就選便宜的，有三種就選價格居中的。

已經付了錢的旅遊行程，就算天候不佳也堅持去參加。

賣掉賺錢的股票，緊抱賠錢的股票。

損失十萬元的失落，大過贏得十萬元的喜悅。

東西據為己有之後，價值立刻變高，產生惜售心理。

自己的薪水少沒關係，但絕對不能比同事的薪水低。

成功是因為自己了不起，失敗是因為別人不好。

了解消費行為的模式，看穿商家的銷售技巧，你才知道如何作出更聰明的決策！

作者介紹

墨特里尼〈Matteo Motterlini〉

1967年生於義大利米蘭，於米蘭大學攻讀科學哲學，於倫敦大學攻讀經濟學。曾任卡內基大學客座教授，現任米蘭聖拉法雷大學生命健康大學教授，研究領域為科學史、科學哲學、認知論、邏輯學、個體及總體經濟學等。著有《方法論的優劣》《醫學判斷的合理性極限》（合著）《經濟的合理性批判》《認知與實驗的經濟學》等書。本書在義大利出版時，立刻登上暢銷排行榜。

譯者陳昭蓉

1978年生於台南。台灣師範大學數學系畢（輔修英語）。考取松下留日獎學金，取得東京工業大學經營工學博士學位。曾任職於台灣松下電器，現從事企管顧問及兼職翻譯。譯有《大恐慌入門》（合譯）《工作是乘法》《有錢人的口頭禪，貧窮人的口頭禪》《金錢與正義》（先覺出版），以及《壅塞學》《心的操縱術》（究竟出版）等書。

1 原來大腦是這樣計算的
忽大忽小的五百元
選擇愈多，讓人愈混亂
問法改變，決定就不同
2 自相矛盾的決定
如何引導顧客作選擇？
有三個選項時，人會選中間那一個
內心不安時，會逃避作決定
3 決策的錯覺和陷阱
荒謬的偏好順序
為不合理決策付出慘痛代價
敝帚自珍，自賣自誇
人有維持現狀的傾向
為什麼無法及時終止虧損？
贏得競標，反而不開心？
被數字印象牽著走
4 「先入為主」的認知陷阱
憑直覺下判斷的後果
錯覺其實很普遍
不合理的思考，才是正常
5 換個角度，決定大不同？
很可能賠錢時，會變得更敢賭
穩賺的時候，就變得保守
改變提問方式，足以影響決策
6 為什麼老是在虧錢？
計程車司機在下雨天提早收工
賣掉賺錢的股票，緊抱賠錢的股票
什麼事現在不做，以後會後悔？
7 有關金錢的錯覺
你真的注重實質收入，勝過帳面收入嗎？
薪水少不要緊，重點是不能比同事低
損失十萬元的失落，大過贏得十萬元的喜悅

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