恰恰用學生實驗超市

“恰恰用”學生實驗超市（Students Experiment Supermarket，簡寫“HSANNU-SES”）是東北師範大學附屬中學學生籌備和經營的創意模擬公司，也是全國首家中學生自主經營校園超市。現已成為東北師大附中校一級社團。

基本介紹

• 中文名：恰恰用學生實驗超市
• 外文名：Students Experiment Supermarket
• 簡寫：HSANNU-SES
• 青華校區店：2010年9月20日開業。

超市概況

自由校區店於2010年11月11日開業。

超市共分為五個部門：人力資源部、市場運營部、商品管理部（採購、庫管）、財務管理部、廣告宣傳部。恰用第二屆運營團隊由94人組成，其中青華店49人，自由店45人。

地理位置

“恰恰用”學生實驗超市（一店）位於長春市東北師大附中（清華校區）二樓

東北師範大學附屬中學

“恰恰用”學生實驗超市（二店）位於長春市東北師大附中（自由校區）B座一樓

東北師範大學附屬中學

名字由來

“恰恰用”三字來自於法融禪師的一句話：「恰恰用心時，恰恰無心用。曲譚名相勞，直說無繁重。無心恰恰用，常用恰恰無。今說無心處，不與有心殊。」寓意在超市是學生鍛鍊的地方，而非盈利場所。

“恰”的構成為“心合”，象徵超市的成員心合一致。

超市LOGO

廣告語

借漿戀漏《歸去來兮辭》中的“生生所資”，其意為“所賴以維持生活”和超市的經營本質不謀而合。“恰恰所用”把點名“恰恰用”中加一個所，也正是學生超市的商品能正好解學生之需，有久旱逢甘露之感。

這句廣告融古同今。給學生超市帶來了文化氣息和古典色彩。駢句的形式和簡短的結構，朗朗上口，方便記端榜晚憶，平仄的變化更為其增添了色彩。整體的意義在於把超市放到了至關重要的位置，並給人一種舒適感。

廣告語·普通版

媒體報導

新文化報

“90後”高中生趙興忠，架著一副精緻的黑邊近視眼鏡，深藍色校服上別著工作牌，標註的職務是：“恰恰用”學生實驗超市總經理。

昨日，隨著東北師大附中“恰恰用”學生實驗超市開張，這名學生總經理與來自高二年級的45名學生員工，正式投入超市運營工作中。

這意味著，全國首個由中學生籌備和經營的學生創意模擬公司成立。

緣起

理論與實踐結合

“恰恰用”學生實驗超市的成立，源於該學校一門校本課程，內容是對學生進行超市經營與管理理論課程培訓。

《學生超市的經營與管理》校本選修課指導老師王麗芝介紹，這門校本選修課一學期16課時，課程內容主要包括三部分：一是名人經營技巧與策略，二是物品上架與擺放，三是考察調研，包括對長春地區超市的考察調研等。

“這門課是結合高一政治課中的經濟生活內容，比如生活與消費、價值規律、企業管理者素質、市場經濟體制等。政治課靈魂就是理論與實踐相結合，《學生超市的經營與管理》就是藉助政治課理論支撐的實踐課，通過理論學習，使學生能加深對政治坑敬蘭課本中經濟知識理解。現在報名參與這門選修課的同學已經爆滿，本來課程人數限量30人，但是有很多學生來找我希望參與學習，最後名額不得不擴充。”學生們的熱情，王麗芝很欣慰。

考察

曾到西南財經大學取經

西南財經大學擁有全國首個由大學生投資入股、經營管理的實驗超市。今年5月，附中10名同學前往西南財經大學進行為期一周的考察。

考察期間，西南財經大學學生實驗超市總經理梁波同學，介紹超市基本構成，傳授管理經驗及問題。

此後，附中的學生實驗超市便開始啟動資金吸納、市場調研、市場問卷、貨源審核、網上物流調查等工作，並正式進入籌備階段。投資

超市LOGO（舊版）

學校拿出5萬元無息貸款

目前，師大附中兩個校區學生實驗超市的前期運營資金，總計5萬元，全部來源於學校方面提供的無息貸款。學生實驗超市在獲得盈利後將償還學校貸款。

昨日，記者看到學生實驗超市的“財務管理部綜述”。裡面明確規定：由於超市目的在於增加學生閱歷，因此每屆學生經營者均需了解超市由籌劃到清算的整體流程，所以財務管理部需完成整體的資金乘永狼姜流轉及賬目。

產品

都與學習有關

東北師大附中高中部，兩個校區擁有5400餘名學生。

“恰恰用”超市位於東北師大附中青華校區教學樓二樓一間普通教室里，其中，不乏一些頗有創意的“寶貝”，比如口紅外形原子筆、電腦鍵盤式水杯、夜晚發光的留言板等，還有一些筆、格尺等文具。

“我們的商品都和學習有關，價格比校外小賣店、超市便宜。”18歲的籃笑龍霸“趙總”介紹起學生實驗超市，頗有“老闆范兒”。

問起“恰恰用”名稱的由來，趙興忠說是語文老師取自一句詩文，“恰恰用心虹龍時，恰恰無心用，無心恰恰用，用心恰恰無……”超市的名稱一是取意恰恰為你所用，二是取“恰”字左右結構，齊心合力的寓意。

工資

總經理和員工都沒工資

別看龍乎喇是中學生籌備和經營的學生創意模擬公司，卻具有完善的管理機制、人事架構及運營策略。

目前，該超市設有人力資源部、商品管理部、市場運營部、財務管理部、廣告宣傳部五個部門，而且每個部門都有經理和詳細責任書，各部門在總經理和副總經理統籌安排下，互相協調。

據悉，總經理和他的手下們，實際上都沒有工資。

經營

統一採購與“格子鋪”並存

時下最為流行的“格子鋪”式經營模式，也被與時俱進地引入到學生實驗超市運營模式中。

孩子們將超市經營區域分為兩部分，一部分為“格子鋪”，一部分為統一採購。超市中的商品由商品管理部負責進行採購，而進貨主要渠道則是“淘寶網”上備受歡迎的文具店家。

“我們網購的一些學習用品，幾乎都是新奇特，由於批量購買，所以郵費平攤到商品中很划算，還有很多商品直接從台灣、香港、廣州、義烏等地郵購來的，你看這些台灣公仔手機鏈就很受歡迎……”總經理趙興忠介紹。

此外，超市里一側牆都是打出的木格子，“現在每個格子月租金5元至10元，正在招商階段，希望有更多同學能夠加入進來，參與我們的經營實踐活動。”總經理趙興忠說。

孩子們的經營頭腦挺細緻，就連“格子鋪”(個人)租賃契約都準備好了，上面像模像樣地標註著甲方代表、乙方代表。承租方可以是各年級學生。並明確規定：“每人限用一個格子，根據格子位置不同，格子租金有所不同，每個租賃期按周計算，中介費為售價的百分之十，四捨五入到個位……”

優勢

成本比校外超市低

採購同學們所需是孩子們經營超市的戰略之一，而價廉是硬道理。超市開在學校里，房租、水電暖等成本已被學校優惠政策免除。

“您看這個彩頁筆記本，在外面要賣15元，而我們只賣7元。還有很多網購的商品，以及濕巾、面巾紙等用品，統一採購本身就降低了成本，而且我們地點在學校教室，省去了房租以及水電等費用，所以成本當然要比校外超市以及小賣店低很多。”趙興忠對於超市物美價廉的經營戰略很是滿意。

此外，平時超市購物流程中的掃碼、收款、列印消費單據等，在學生實驗超市中一應俱全。而且學生實驗超市還推出人性化服務，針對很多同學不喜歡零錢，超市在款台處發放名片大小的“找零卡”，遇到找零錢的時候在卡上蓋個章，一個印章代表一角錢，最後可以“化整為零”。

核算

預計一年左右可還清借款

財務管理部將超市運營中的成本進行了虛擬核算，以便掌握超市整體經營收益支出情況。“我們按照市場超市經營模式中的成本價格進行虛擬核算，包括固定資產核算、流動資金核算以及營業外收入核算等。”總經理趙興忠介紹。

在超市列出的成本核算賬目上，包括工資、教育經費、員工餐費、採購人員交通費、以及房租、宣傳費、辦公用品費用等。而對於超市銷售利潤還有嚴格控制，超市利潤來源商品銷售收入以及租賃收入。對於飲品、禮品、文具等商品銷售毛利率，都有具體控制比率，而綜合毛利率控制在35%以內。

趙興忠介紹說，根據虛擬核算，預計他們兩個校區的學生實驗超市，在銷售情況不錯的情況下，一年左右可以還清學校借款5萬元。

“學校對我們超市的政策扶持力度很大，而且我們向學校的借款學校也不著急要。”對於盈餘，趙興忠說，“所以超市每月的利潤可一邊還借款，一邊用於我們學生社團的活動中。”

風險

損失由學校承擔

雖然說學生實驗超市的運營成本得到學校的贊助，但孩子們還是在財務風險上做了周全的考慮。

孩子們針對超市經營中，有可能遇到的風險都做了詳細分析，其中包括籌資風險、投資風險、經營風險、存貨管理風險以及流動性風險。

“超市運營款項是從學校借的，沒有利息，所以不具有籌資風險；而對於投資風險，要防止超市投入一定資金後，因市場需求變化而影響最終收益與預期收益偏離；此外，超市經營過程中，由於各個環境不確定，要避免所導致超市資金運動的遲滯，包括採購風險、存貨變現風險等，還有產品積壓等……”種種考慮，學生超市在財務風險預防中都有體現，孩子們為規避超市這些風險，首先規定財務部人員要及時匯報財務情況，加強結算資金管理以及存貨控制，實行全面預算管理。出納人員管理現金不足1500元時，發出資金流動性預警，在銷售額以及銷售利潤發生連續下滑時，發出經營風險預警，並與銷售部人員溝通等。

一旦超市運營風險出現，財務出現負數，這個損失由誰來承擔？

“這個損失是由學校承擔了，但我們有比較嚴密的預防措施，我們在運營中也會避免這些風險，所以除了不可預測的非人為風險外，基本上盈利沒有問題的，如果要是出現負數，也只能說是學校的這門課程是失敗的，但我們不會讓這種情況發生的。”說起風險話題，負責超市市場分析工作的市場運營部經理張偉很有信心。

-銷售情況

開業首日銷售額

超出預測300多元

“恰恰用”學生實驗超市營業時間每天有兩個時間段，一個是午休期間12時20分至13時20分，一個是晚自習前。17時50分至18時20分。

昨日，學生實驗超市第一天正式開業。19時許，據統計，超市營業額達到1300餘元。

“銷售場面特火，中午午休來的同學就沒斷過。此前我們虛擬預計每天銷售額是1000元。”昨晚，市場運營部經理張偉同學透露，“校慶商品很受大家歡迎，比如校慶文化衫、還有碳素筆賣得都很好，還有從台灣通過物流運過來的7元台灣公仔手機鏈賣得特火，我們一共進了500個，昨天一天大概賣了30多個。”

昨日超市開業首日營業額中，最大一筆成交單據顯示為456元，“是中午一名高一的女生購買的，主要是購買了學校校慶系列紀念品，包括校慶文化衫、碳素筆、便簽以及托盤等”，總經理趙興忠說。

-校長評價

超市不是為了賺錢

而是讓學生懂經濟

18日，東北師大附中高中部校長李楨收到一份學生送來的請柬，是“恰恰用”學生實驗超市開張邀請函。為此，學校還特意為學生實驗超市開張舉行了啟動儀式。

校長李楨表示特別希望通過實驗超市給學生一個自主的活動空間，“學校提供超市的營運經費，硬體支持，它的行銷、物流、宣傳等就需要學生自己去合作完成，超市不是為了賺錢，而是為了讓學生了解到現代經濟社會的運作模式，有了這個基礎，他們之後有可能在商界取得成就。高中階段是學生自主能力培養的關鍵時期，多元化的實踐體驗更有利於培養學生自主意識。而盈利取之於民用之於民，盈利也將用於學生們的社團活動中。此外，學生們還將超市營業員崗位，作為貧困學生勤工助學機會，讓這些孩子在平等環境下，通過勞動獲得收益將更有意義。”

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長春晚報

“這超市賣的東西還真全，咱們需要的東西都有。”

“是啊！文具、禮品、飲品不但一應俱全，而且超便宜！”

“要不怎么叫‘恰恰用’呢！”

“恰恰用”――學生自主經營的校園超市

20日上午，東北師大附中“恰恰用”學生實驗超市正式啟動，這是國內首家中學生自主經營的校園超市。超市由來自高二年級的45名同學組成，共設有人力資源部、商品管理部、市場運營部、財務管理部和廣告宣傳部等5個部門。超市在校領導的支持下，已經成為學校的一級社團，為學生的發展提供了一個充分的平台。

據師大附中王麗芝老師介紹，超市的基本硬體設施如電腦、印表機、條碼機等都由學校提供。另外，學校借給學生5萬元作為師大附中兩校區超市的基礎資金，等學生們盈利了，再把錢還給學校。而且，學生們也有心把將來盈利的一部分資金投到基金會中，用於災區捐款和社會實踐活動。

商品全部低利潤銷售

據人力資源部程邦錄同學介紹，在“恰恰用”超市主要經營三類商品，分別是飲品、禮品和文具。這些都是同學們最需要的，而且超市內的每一件商品都是低利潤銷售。其中禮品類大多都是從網上進貨，低成本、高質量，又比較新奇。

記者在現場發現，超市內無論是飲品、文具還是紀念品，都要比外面超市的價格便宜很多。當記者問及售價為何如此低廉時，程同學說：“我們開超市，不是為了掙錢。而是為了在實踐理論課程、鍛鍊自身能力的同時，為老師和同學提供更多的方便。”

隨後記者注意到牆上有很多格子櫃，櫃中擺放著不同的商品，記者了解到，這些就是所謂的“格子鋪”，是對外出租的，租金只需要5元-10元左右。另外記者看到牆面上溫馨的場景――心語牆，程同學悄悄告訴記者：“這是留給同學們的，他們可以在心語牆上寫下自己的願望，如果我們有能力幫他們實現，就一定會給他們一個驚喜。”

“這不是小賣店，而是附中人的奇蹟”

據了解，在“恰恰用”學生實驗超市建立之前，學生們就進行了“學生超市經營與管理”理論課程的培訓。在課程結束之後，部分成員前往擁有全國首個由學生投資入股、經營管理實驗超市的西南財經大學考察一周。在經過資金吸納、市場調研、資源審核等工作後，正式進入了建設階段。提起建設過程，該超市學生總經理趙興忠說：“那過程是異常曲折的。超市地點變動了4次，還有室內裝修設計、超過300種商品的條形碼錄入等等。原來實踐和理論課程完全不一樣！尤其是我們作為學生，很多東西還在一步步摸索。”同時，趙興忠經理還幽默地說：“我們‘恰恰用’不是小賣店，而是一群勤奮的附中人創造的奇蹟。”

長春晚報

新文化報

全國首個由中學生籌備和經營的學生創意模擬公司——“恰恰用”學生實驗超市，在東北師大附中高中部成立。該超市的盈利部分，將用於學生社團活動。

新聞回放

在這家超市里，經營的都是與學習有關的商品 本報記者 趙濱 攝

“恰恰用”的新聞得到社會廣泛關注。在它開張營業的前後，也有一連串的各方反應。人們最擔心的是，學生們在經營超市，會不會誤了學業？

家長有過顧慮：

就怕耽誤了課程

實驗超市給所有參與進來的孩子們帶來許多瑣碎的工作，無疑將占用他們的精力，家長對此如何看待？

昨晚，記者聯繫到市場運營部經理鄭傳卓的爸爸，“我個人認為學校這個創新活動非常好，充分培養孩子社會實踐能力。”

而此前，最初對於女兒去西南財經大學考察與耽誤一天校內課程的抉擇中，鄭爸爸還有些顧慮。最後，他還是讓女兒選擇了出去考察，“其實不管學生超市是否能夠開成，只要能讓孩子走出去感受、學習人家先進的理念，就是一種進步。現在看來，這個過程孩子學到的東西挺讓人欣慰的，我們家長特別支持。”

與老鄭一樣，許多家長也對實踐與學習如何兼得，心有顧慮。

學校說有幾個對策：

精力不夠，就勸退

怎樣看待家長的顧慮呢?學校方面說，他們會在時間、成績等幾方面，對學生進行規範。

時間方面：利用兩個時間段

學生實驗超市規定每天分兩個時段營業，11時30分至13時20分、17時50分至18時20分。學校稱，這兩個時段基本上是學生們的休息時間，不會耽誤正常的課程。

成績方面：差的學生將“被撤”

指導教師王麗芝說，對參與學生實驗超市運營實踐的學生，都是有要求的。首先就是成績的要求，“在參與超市經營期間，學習成績不斷進步的，就可以留在超市。學校也會根據實際情況，針對成績差、精力不夠的學生，取消參與超市運營的資格，這個此前學校也是有考慮的。”

人員方面：輪換經營團隊

現在參與學生實驗超市經營的學生是45人，其中此前第一批報該門選修課的所有學生，是30人。由於超市經營人手不夠，還在全校範圍內引入10餘名學生，不乏貧困生。

“我們還是以學生興趣為主，吸納那些對經營感興趣的學生。考慮到選修課授課效果以及教室容量，我想每期培訓兩個校區的學生可以分流開設，這樣就能讓更多孩子參與進來。學校每學期都會重新進行選修，而且超市經營團隊也是每學期進行輪換的，所以落選的孩子還會有機會參與進來。”王老師說，這樣也會保證參與實踐的學生，不會一直將精力都投入到超市方面。

機制方面：允許自願退出

另外，王麗芝說，10月下旬左右，超市運營應該進入穩定階段，管理人員也不需要那么多了，如果有學習相對吃力、精力不夠用的孩子，以及通過調查，我們允許自願退出。

課程大熱

選修課報名遭“擁堵”

“我現在最犯愁的，就是這門選修課原定指標人數有些少了。我們學校高中階段有100多門校本課，而這門源自政治《學生超市的經營與管理》的選修課，原本規定每期開班人數為30人，現在第一期學生已經進入超市工作，而第二期開課在即，報名人數大大超過指標。”昨天，王麗芝看到超市如此受孩子們歡迎，高興之餘又有些擔憂。

王老師說，現在正在和學校課程處進行協調，希望將這門選修課指標擴增至60人，分配給兩個校區。

民主管理

超市管理層競爭上崗

學生實驗超市的火爆，管理職位的選拔備受關注。

“我們都是經過競聘競爭上崗的。”趙興忠總經理透露，“對政治課、對商品經營管理感興趣，這是超市管理職位競聘的重要條件；而具有一定組織管理能力、經營意識，這些都是管理崗位選拔要求。”

“最初選拔是從第一期報名選修課的學生選出來的，因為此前孩子們一起進行了超市的考察、市場調查、籌備等工作，互相之間了解，就省略了述職這一環節。通過學生自願申報崗位，然後大家投票，選出了這屆超市管理層，整個過程類似班級選班委會吧。最後結果，我認為孩子們選得挺準的。”王麗芝說。

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新華網

新華網吉林頻道9月20日電（記者馬揚）國內首家由中學生自主經營的校園超市20日在東北師範大學附屬中學正式營業。 　這家名為"恰恰用"的學生實驗超市由該校45名高二年級的學生自主經營，超市設有人力資源部、商品管理部、市場運營部、財務部和廣告宣傳部等五個部門，具有完善的管理機制和運營策略。

據東北師範大學附屬中學校長助理王麗芝介紹，"恰恰用"超市是該校"學生超市經營與管理"課程的實驗基地，也是學校"自主管理、自主教育、自主發展"教育模式的體現。在經營上，學校先期為學生墊付啟動資金5萬元，學生通過自主採購、銷售，實現贏利。

據介紹，該超市商品品種完全由學生自主選擇，絕大多數通過網路採購，一些同學還通過租用格子鋪的方式，將自己的各種物品通過超市銷售。超市實現贏利後，將成立一個基金會，一方面可以資助學校的社團活動，另一方面，可以實現向社會捐款。

長春日報

成立一家超市，大到籌建、管理、運營，小到貨架的設計、商品的擺放，全部由45名高二學生自行完成。這聽起來似乎有些不可思議，但卻在東北師大附中成功實現。國內首家中學生自主經營的校園超市——東北師大附中“恰恰用”學生實驗超市日前正式開業。

水果造型的便利貼、可愛的卡通曲別針、新穎的磁懸浮筆……在這個超市里，擺滿了最受學生歡迎的文具、禮品。“這些商品都是我們在同學中做過問卷調查後，根據需求從網上或大型批發市場進的，然後再以低於市面的價格出售，特別受同學們歡迎。”超市總經理、高二學生趙興忠告訴記者，因為他們還要正常上課，所以超市每天只能在12:10至13:20和17:50至18:20兩個課間時段營業，但營業時，客流量都很大，收銀台前常常會排起長隊。

“這個學生超市的誕生過程，就是學生們把在黑板上、課堂里所學的經營理論轉化為可操作策略的一個難得的實踐過程。”該校校長李楨說，經營超市的45名學生都在高一下學期選修了學校開設的“學生超市經營與管理”課程，並於5月份前往西南財經大學“取經”，回來後正式籌建了自己的校園超市。

新文化報

本報報導了全國首個由中學生籌備和經營的學生創意模擬公司，在東北師大附中高中部成立的訊息，得到社會廣泛關注。學生創意模擬公司經濟實體“恰恰用”學生實驗超市開張營業，火爆的背後，也隨之而來一連串的各方反應（見本報昨日、今日相關報導）。

6年前，我的一個同學移民加拿大，去年，他兒子進入多倫多大學學習，在接到錄取通知的同時，便從家裡搬了出去，自己賺錢供自己讀書。前幾天，同學回鄉探親，大家給他算了一筆賬，孩子勤工儉學，相當於他每年多賺20多萬元，但他卻不以為然，說外國的孩子都這樣，如果不學會自立，將來就進入不了社會。

反觀我的兒子，就沒了同學兒子的優勢，今年暑期，正在國外留學的他決定打工為自己賺一份學費，找到第一份工作幹了一個星期才發現，由於工作的地方離他居住的地方太遠，每天賺到的錢剛夠汽油的費用，無奈只有辭掉重來。

自立，同學的兒子在青少年時代就學會了，自己的兒子成年後才開始學習，這種反差，完全在於教育背景的不同。

孩子的自立是從哪裡學會的？一是家庭，二是課堂，三是社會。而我們的孩子目前所處的環境，無論在家庭、在學校還是在社會，鼓勵自立幾乎都是停留在口頭上的，所以，課堂上出現任何的創新形式，家長的第一反應便是“是否影響學習成績”，包括支持孩子參加“恰恰用”活動的鄭傳卓爸爸，他回答記者的第一句話“其實孩子參加這個活動不會影響學習”，便可以佐證這一思維已成為定勢。

說到這個定勢，便又會涉及到教育體制這一深層次的問題，其實，這已經是個說爛了的話題，早已成為“淺層次”的了，只是改變的權力不在我們，說多了反而顯得聒噪。

在教育改革方面，東北師大附中包括東北師大附小一直做得不錯。正是看好了師大附小的素質教育，我當年才把兒子送到該校學習，而兒子也沒有辜負我的選擇，每年都能拿回“全面發展好少年”或“三好學生”證書，甚至同時拿回過兩本證書，該校的“快樂教育”不但讓兒子收穫了快樂，而且還有了成就感。

但到了國中，由於考慮到將來的“應試”，我把兒子送到了一個中考升學率高的學校，不料，他卻“不會學了”，原因是，該校的一切都圍著中考的指揮棒轉，甚至體育課都很難保證，這使兒子有了排斥心理，以至於學習成績一直到高中都是“起伏不定”，直到出國留學一年後才找到學習的感覺。

說到這裡，恐怕會有“不高興”或喜歡“說不”的人指摘我崇洋媚外，“外國的月亮比中國圓”，但從東北師大附中鼓勵學生社會實踐這個“月亮”看，他們做得也很“圓”。數十年的學習經驗告訴我，一味死啃書本很容易把腦袋弄成一團漿糊，好的學習方式是，1/3的時間用來啃書本，1/3的時間用來思考，1/3的時間用來做與學習內容有關的其他事情，這樣才能達到事半功倍的效果。正是這種學習經驗，使我對該校的做法有認同感。

這種認同感使我想到，如果兒子能在“恰恰用”得到鍛鍊，第一次打工的時候可能就不會走彎路，可見社會實踐進課堂是個好辦法。但辦法雖好，還涉及到“承前啟後”的問題，就是國小、國中和大學教育應與之銜接，否則會不免出現“瓶頸”，說到此，又回到教育體制的根本問題上來了。本報評論員 陳風

其它媒體

《二十一世紀英語報》（高中版）吉林電視台

二十一世紀英語報

《吉林日報》　《吉林工人報》

考察期間，西南財經大學學生實驗超市總經理梁波同學，介紹超市基本構成，傳授管理經驗及問題。

此後，附中的學生實驗超市便開始啟動資金吸納、市場調研、市場問卷、貨源審核、網上物流調查等工作，並正式進入籌備階段。投資

超市LOGO（舊版）

學校拿出5萬元無息貸款

目前，師大附中兩個校區學生實驗超市的前期運營資金，總計5萬元，全部來源於學校方面提供的無息貸款。學生實驗超市在獲得盈利後將償還學校貸款。

昨日，記者看到學生實驗超市的“財務管理部綜述”。裡面明確規定：由於超市目的在於增加學生閱歷，因此每屆學生經營者均需了解超市由籌劃到清算的整體流程，所以財務管理部需完成整體的資金流轉及賬目。

產品

都與學習有關

東北師大附中高中部，兩個校區擁有5400餘名學生。

“恰恰用”超市位於東北師大附中青華校區教學樓二樓一間普通教室里，其中，不乏一些頗有創意的“寶貝”，比如口紅外形原子筆、電腦鍵盤式水杯、夜晚發光的留言板等，還有一些筆、格尺等文具。

“我們的商品都和學習有關，價格比校外小賣店、超市便宜。”18歲的“趙總”介紹起學生實驗超市，頗有“老闆范兒”。

問起“恰恰用”名稱的由來，趙興忠說是語文老師取自一句詩文，“恰恰用心時，恰恰無心用，無心恰恰用，用心恰恰無……”超市的名稱一是取意恰恰為你所用，二是取“恰”字左右結構，齊心合力的寓意。

工資

總經理和員工都沒工資

別看是中學生籌備和經營的學生創意模擬公司，卻具有完善的管理機制、人事架構及運營策略。

目前，該超市設有人力資源部、商品管理部、市場運營部、財務管理部、廣告宣傳部五個部門，而且每個部門都有經理和詳細責任書，各部門在總經理和副總經理統籌安排下，互相協調。

據悉，總經理和他的手下們，實際上都沒有工資。

經營

統一採購與“格子鋪”並存

時下最為流行的“格子鋪”式經營模式，也被與時俱進地引入到學生實驗超市運營模式中。

孩子們將超市經營區域分為兩部分，一部分為“格子鋪”，一部分為統一採購。超市中的商品由商品管理部負責進行採購，而進貨主要渠道則是“淘寶網”上備受歡迎的文具店家。

“我們網購的一些學習用品，幾乎都是新奇特，由於批量購買，所以郵費平攤到商品中很划算，還有很多商品直接從台灣、香港、廣州、義烏等地郵購來的，你看這些台灣公仔手機鏈就很受歡迎……”總經理趙興忠介紹。

此外，超市里一側牆都是打出的木格子，“現在每個格子月租金5元至10元，正在招商階段，希望有更多同學能夠加入進來，參與我們的經營實踐活動。”總經理趙興忠說。

孩子們的經營頭腦挺細緻，就連“格子鋪”(個人)租賃契約都準備好了，上面像模像樣地標註著甲方代表、乙方代表。承租方可以是各年級學生。並明確規定：“每人限用一個格子，根據格子位置不同，格子租金有所不同，每個租賃期按周計算，中介費為售價的百分之十，四捨五入到個位……”

優勢

成本比校外超市低

採購同學們所需是孩子們經營超市的戰略之一，而價廉是硬道理。超市開在學校里，房租、水電暖等成本已被學校優惠政策免除。

“您看這個彩頁筆記本，在外面要賣15元，而我們只賣7元。還有很多網購的商品，以及濕巾、面巾紙等用品，統一採購本身就降低了成本，而且我們地點在學校教室，省去了房租以及水電等費用，所以成本當然要比校外超市以及小賣店低很多。”趙興忠對於超市物美價廉的經營戰略很是滿意。

此外，平時超市購物流程中的掃碼、收款、列印消費單據等，在學生實驗超市中一應俱全。而且學生實驗超市還推出人性化服務，針對很多同學不喜歡零錢，超市在款台處發放名片大小的“找零卡”，遇到找零錢的時候在卡上蓋個章，一個印章代表一角錢，最後可以“化整為零”。

核算

預計一年左右可還清借款

財務管理部將超市運營中的成本進行了虛擬核算，以便掌握超市整體經營收益支出情況。“我們按照市場超市經營模式中的成本價格進行虛擬核算，包括固定資產核算、流動資金核算以及營業外收入核算等。”總經理趙興忠介紹。

在超市列出的成本核算賬目上，包括工資、教育經費、員工餐費、採購人員交通費、以及房租、宣傳費、辦公用品費用等。而對於超市銷售利潤還有嚴格控制，超市利潤來源商品銷售收入以及租賃收入。對於飲品、禮品、文具等商品銷售毛利率，都有具體控制比率，而綜合毛利率控制在35%以內。

趙興忠介紹說，根據虛擬核算，預計他們兩個校區的學生實驗超市，在銷售情況不錯的情況下，一年左右可以還清學校借款5萬元。

“學校對我們超市的政策扶持力度很大，而且我們向學校的借款學校也不著急要。”對於盈餘，趙興忠說，“所以超市每月的利潤可一邊還借款，一邊用於我們學生社團的活動中。”

風險

損失由學校承擔

雖然說學生實驗超市的運營成本得到學校的贊助，但孩子們還是在財務風險上做了周全的考慮。

孩子們針對超市經營中，有可能遇到的風險都做了詳細分析，其中包括籌資風險、投資風險、經營風險、存貨管理風險以及流動性風險。

“超市運營款項是從學校借的，沒有利息，所以不具有籌資風險；而對於投資風險，要防止超市投入一定資金後，因市場需求變化而影響最終收益與預期收益偏離；此外，超市經營過程中，由於各個環境不確定，要避免所導致超市資金運動的遲滯，包括採購風險、存貨變現風險等，還有產品積壓等……”種種考慮，學生超市在財務風險預防中都有體現，孩子們為規避超市這些風險，首先規定財務部人員要及時匯報財務情況，加強結算資金管理以及存貨控制，實行全面預算管理。出納人員管理現金不足1500元時，發出資金流動性預警，在銷售額以及銷售利潤發生連續下滑時，發出經營風險預警，並與銷售部人員溝通等。

一旦超市運營風險出現，財務出現負數，這個損失由誰來承擔？

“這個損失是由學校承擔了，但我們有比較嚴密的預防措施，我們在運營中也會避免這些風險，所以除了不可預測的非人為風險外，基本上盈利沒有問題的，如果要是出現負數，也只能說是學校的這門課程是失敗的，但我們不會讓這種情況發生的。”說起風險話題，負責超市市場分析工作的市場運營部經理張偉很有信心。

-銷售情況

開業首日銷售額

超出預測300多元

“恰恰用”學生實驗超市營業時間每天有兩個時間段，一個是午休期間12時20分至13時20分，一個是晚自習前。17時50分至18時20分。

昨日，學生實驗超市第一天正式開業。19時許，據統計，超市營業額達到1300餘元。

“銷售場面特火，中午午休來的同學就沒斷過。此前我們虛擬預計每天銷售額是1000元。”昨晚，市場運營部經理張偉同學透露，“校慶商品很受大家歡迎，比如校慶文化衫、還有碳素筆賣得都很好，還有從台灣通過物流運過來的7元台灣公仔手機鏈賣得特火，我們一共進了500個，昨天一天大概賣了30多個。”

昨日超市開業首日營業額中，最大一筆成交單據顯示為456元，“是中午一名高一的女生購買的，主要是購買了學校校慶系列紀念品，包括校慶文化衫、碳素筆、便簽以及托盤等”，總經理趙興忠說。

-校長評價

超市不是為了賺錢

而是讓學生懂經濟

18日，東北師大附中高中部校長李楨收到一份學生送來的請柬，是“恰恰用”學生實驗超市開張邀請函。為此，學校還特意為學生實驗超市開張舉行了啟動儀式。

校長李楨表示特別希望通過實驗超市給學生一個自主的活動空間，“學校提供超市的營運經費，硬體支持，它的行銷、物流、宣傳等就需要學生自己去合作完成，超市不是為了賺錢，而是為了讓學生了解到現代經濟社會的運作模式，有了這個基礎，他們之後有可能在商界取得成就。高中階段是學生自主能力培養的關鍵時期，多元化的實踐體驗更有利於培養學生自主意識。而盈利取之於民用之於民，盈利也將用於學生們的社團活動中。此外，學生們還將超市營業員崗位，作為貧困學生勤工助學機會，讓這些孩子在平等環境下，通過勞動獲得收益將更有意義。”

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長春晚報

“這超市賣的東西還真全，咱們需要的東西都有。”

“是啊！文具、禮品、飲品不但一應俱全，而且超便宜！”

“要不怎么叫‘恰恰用’呢！”

“恰恰用”――學生自主經營的校園超市

20日上午，東北師大附中“恰恰用”學生實驗超市正式啟動，這是國內首家中學生自主經營的校園超市。超市由來自高二年級的45名同學組成，共設有人力資源部、商品管理部、市場運營部、財務管理部和廣告宣傳部等5個部門。超市在校領導的支持下，已經成為學校的一級社團，為學生的發展提供了一個充分的平台。

據師大附中王麗芝老師介紹，超市的基本硬體設施如電腦、印表機、條碼機等都由學校提供。另外，學校借給學生5萬元作為師大附中兩校區超市的基礎資金，等學生們盈利了，再把錢還給學校。而且，學生們也有心把將來盈利的一部分資金投到基金會中，用於災區捐款和社會實踐活動。

商品全部低利潤銷售

據人力資源部程邦錄同學介紹，在“恰恰用”超市主要經營三類商品，分別是飲品、禮品和文具。這些都是同學們最需要的，而且超市內的每一件商品都是低利潤銷售。其中禮品類大多都是從網上進貨，低成本、高質量，又比較新奇。

記者在現場發現，超市內無論是飲品、文具還是紀念品，都要比外面超市的價格便宜很多。當記者問及售價為何如此低廉時，程同學說：“我們開超市，不是為了掙錢。而是為了在實踐理論課程、鍛鍊自身能力的同時，為老師和同學提供更多的方便。”

隨後記者注意到牆上有很多格子櫃，櫃中擺放著不同的商品，記者了解到，這些就是所謂的“格子鋪”，是對外出租的，租金只需要5元-10元左右。另外記者看到牆面上溫馨的場景――心語牆，程同學悄悄告訴記者：“這是留給同學們的，他們可以在心語牆上寫下自己的願望，如果我們有能力幫他們實現，就一定會給他們一個驚喜。”

“這不是小賣店，而是附中人的奇蹟”

據了解，在“恰恰用”學生實驗超市建立之前，學生們就進行了“學生超市經營與管理”理論課程的培訓。在課程結束之後，部分成員前往擁有全國首個由學生投資入股、經營管理實驗超市的西南財經大學考察一周。在經過資金吸納、市場調研、資源審核等工作後，正式進入了建設階段。提起建設過程，該超市學生總經理趙興忠說：“那過程是異常曲折的。超市地點變動了4次，還有室內裝修設計、超過300種商品的條形碼錄入等等。原來實踐和理論課程完全不一樣！尤其是我們作為學生，很多東西還在一步步摸索。”同時，趙興忠經理還幽默地說：“我們‘恰恰用’不是小賣店，而是一群勤奮的附中人創造的奇蹟。”

長春晚報

新文化報

全國首個由中學生籌備和經營的學生創意模擬公司——“恰恰用”學生實驗超市，在東北師大附中高中部成立。該超市的盈利部分，將用於學生社團活動。

新聞回放

在這家超市里，經營的都是與學習有關的商品 本報記者 趙濱 攝

“恰恰用”的新聞得到社會廣泛關注。在它開張營業的前後，也有一連串的各方反應。人們最擔心的是，學生們在經營超市，會不會誤了學業？

家長有過顧慮：

就怕耽誤了課程

實驗超市給所有參與進來的孩子們帶來許多瑣碎的工作，無疑將占用他們的精力，家長對此如何看待？

昨晚，記者聯繫到市場運營部經理鄭傳卓的爸爸，“我個人認為學校這個創新活動非常好，充分培養孩子社會實踐能力。”

而此前，最初對於女兒去西南財經大學考察與耽誤一天校內課程的抉擇中，鄭爸爸還有些顧慮。最後，他還是讓女兒選擇了出去考察，“其實不管學生超市是否能夠開成，只要能讓孩子走出去感受、學習人家先進的理念，就是一種進步。現在看來，這個過程孩子學到的東西挺讓人欣慰的，我們家長特別支持。”

與老鄭一樣，許多家長也對實踐與學習如何兼得，心有顧慮。

學校說有幾個對策：

精力不夠，就勸退

怎樣看待家長的顧慮呢?學校方面說，他們會在時間、成績等幾方面，對學生進行規範。

時間方面：利用兩個時間段

學生實驗超市規定每天分兩個時段營業，11時30分至13時20分、17時50分至18時20分。學校稱，這兩個時段基本上是學生們的休息時間，不會耽誤正常的課程。

成績方面：差的學生將“被撤”

指導教師王麗芝說，對參與學生實驗超市運營實踐的學生，都是有要求的。首先就是成績的要求，“在參與超市經營期間，學習成績不斷進步的，就可以留在超市。學校也會根據實際情況，針對成績差、精力不夠的學生，取消參與超市運營的資格，這個此前學校也是有考慮的。”

人員方面：輪換經營團隊

現在參與學生實驗超市經營的學生是45人，其中此前第一批報該門選修課的所有學生，是30人。由於超市經營人手不夠，還在全校範圍內引入10餘名學生，不乏貧困生。

“我們還是以學生興趣為主，吸納那些對經營感興趣的學生。考慮到選修課授課效果以及教室容量，我想每期培訓兩個校區的學生可以分流開設，這樣就能讓更多孩子參與進來。學校每學期都會重新進行選修，而且超市經營團隊也是每學期進行輪換的，所以落選的孩子還會有機會參與進來。”王老師說，這樣也會保證參與實踐的學生，不會一直將精力都投入到超市方面。

機制方面：允許自願退出

另外，王麗芝說，10月下旬左右，超市運營應該進入穩定階段，管理人員也不需要那么多了，如果有學習相對吃力、精力不夠用的孩子，以及通過調查，我們允許自願退出。

課程大熱

選修課報名遭“擁堵”

“我現在最犯愁的，就是這門選修課原定指標人數有些少了。我們學校高中階段有100多門校本課，而這門源自政治《學生超市的經營與管理》的選修課，原本規定每期開班人數為30人，現在第一期學生已經進入超市工作，而第二期開課在即，報名人數大大超過指標。”昨天，王麗芝看到超市如此受孩子們歡迎，高興之餘又有些擔憂。

王老師說，現在正在和學校課程處進行協調，希望將這門選修課指標擴增至60人，分配給兩個校區。

民主管理

超市管理層競爭上崗

學生實驗超市的火爆，管理職位的選拔備受關注。

“我們都是經過競聘競爭上崗的。”趙興忠總經理透露，“對政治課、對商品經營管理感興趣，這是超市管理職位競聘的重要條件；而具有一定組織管理能力、經營意識，這些都是管理崗位選拔要求。”

“最初選拔是從第一期報名選修課的學生選出來的，因為此前孩子們一起進行了超市的考察、市場調查、籌備等工作，互相之間了解，就省略了述職這一環節。通過學生自願申報崗位，然後大家投票，選出了這屆超市管理層，整個過程類似班級選班委會吧。最後結果，我認為孩子們選得挺準的。”王麗芝說。

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新華網

新華網吉林頻道9月20日電（記者馬揚）國內首家由中學生自主經營的校園超市20日在東北師範大學附屬中學正式營業。 　這家名為"恰恰用"的學生實驗超市由該校45名高二年級的學生自主經營，超市設有人力資源部、商品管理部、市場運營部、財務部和廣告宣傳部等五個部門，具有完善的管理機制和運營策略。

據東北師範大學附屬中學校長助理王麗芝介紹，"恰恰用"超市是該校"學生超市經營與管理"課程的實驗基地，也是學校"自主管理、自主教育、自主發展"教育模式的體現。在經營上，學校先期為學生墊付啟動資金5萬元，學生通過自主採購、銷售，實現贏利。

據介紹，該超市商品品種完全由學生自主選擇，絕大多數通過網路採購，一些同學還通過租用格子鋪的方式，將自己的各種物品通過超市銷售。超市實現贏利後，將成立一個基金會，一方面可以資助學校的社團活動，另一方面，可以實現向社會捐款。

長春日報

成立一家超市，大到籌建、管理、運營，小到貨架的設計、商品的擺放，全部由45名高二學生自行完成。這聽起來似乎有些不可思議，但卻在東北師大附中成功實現。國內首家中學生自主經營的校園超市——東北師大附中“恰恰用”學生實驗超市日前正式開業。

水果造型的便利貼、可愛的卡通曲別針、新穎的磁懸浮筆……在這個超市里，擺滿了最受學生歡迎的文具、禮品。“這些商品都是我們在同學中做過問卷調查後，根據需求從網上或大型批發市場進的，然後再以低於市面的價格出售，特別受同學們歡迎。”超市總經理、高二學生趙興忠告訴記者，因為他們還要正常上課，所以超市每天只能在12:10至13:20和17:50至18:20兩個課間時段營業，但營業時，客流量都很大，收銀台前常常會排起長隊。

“這個學生超市的誕生過程，就是學生們把在黑板上、課堂里所學的經營理論轉化為可操作策略的一個難得的實踐過程。”該校校長李楨說，經營超市的45名學生都在高一下學期選修了學校開設的“學生超市經營與管理”課程，並於5月份前往西南財經大學“取經”，回來後正式籌建了自己的校園超市。

新文化報

本報報導了全國首個由中學生籌備和經營的學生創意模擬公司，在東北師大附中高中部成立的訊息，得到社會廣泛關注。學生創意模擬公司經濟實體“恰恰用”學生實驗超市開張營業，火爆的背後，也隨之而來一連串的各方反應（見本報昨日、今日相關報導）。

6年前，我的一個同學移民加拿大，去年，他兒子進入多倫多大學學習，在接到錄取通知的同時，便從家裡搬了出去，自己賺錢供自己讀書。前幾天，同學回鄉探親，大家給他算了一筆賬，孩子勤工儉學，相當於他每年多賺20多萬元，但他卻不以為然，說外國的孩子都這樣，如果不學會自立，將來就進入不了社會。

反觀我的兒子，就沒了同學兒子的優勢，今年暑期，正在國外留學的他決定打工為自己賺一份學費，找到第一份工作幹了一個星期才發現，由於工作的地方離他居住的地方太遠，每天賺到的錢剛夠汽油的費用，無奈只有辭掉重來。

自立，同學的兒子在青少年時代就學會了，自己的兒子成年後才開始學習，這種反差，完全在於教育背景的不同。

孩子的自立是從哪裡學會的？一是家庭，二是課堂，三是社會。而我們的孩子目前所處的環境，無論在家庭、在學校還是在社會，鼓勵自立幾乎都是停留在口頭上的，所以，課堂上出現任何的創新形式，家長的第一反應便是“是否影響學習成績”，包括支持孩子參加“恰恰用”活動的鄭傳卓爸爸，他回答記者的第一句話“其實孩子參加這個活動不會影響學習”，便可以佐證這一思維已成為定勢。

說到這個定勢，便又會涉及到教育體制這一深層次的問題，其實，這已經是個說爛了的話題，早已成為“淺層次”的了，只是改變的權力不在我們，說多了反而顯得聒噪。

在教育改革方面，東北師大附中包括東北師大附小一直做得不錯。正是看好了師大附小的素質教育，我當年才把兒子送到該校學習，而兒子也沒有辜負我的選擇，每年都能拿回“全面發展好少年”或“三好學生”證書，甚至同時拿回過兩本證書，該校的“快樂教育”不但讓兒子收穫了快樂，而且還有了成就感。

但到了國中，由於考慮到將來的“應試”，我把兒子送到了一個中考升學率高的學校，不料，他卻“不會學了”，原因是，該校的一切都圍著中考的指揮棒轉，甚至體育課都很難保證，這使兒子有了排斥心理，以至於學習成績一直到高中都是“起伏不定”，直到出國留學一年後才找到學習的感覺。

說到這裡，恐怕會有“不高興”或喜歡“說不”的人指摘我崇洋媚外，“外國的月亮比中國圓”，但從東北師大附中鼓勵學生社會實踐這個“月亮”看，他們做得也很“圓”。數十年的學習經驗告訴我，一味死啃書本很容易把腦袋弄成一團漿糊，好的學習方式是，1/3的時間用來啃書本，1/3的時間用來思考，1/3的時間用來做與學習內容有關的其他事情，這樣才能達到事半功倍的效果。正是這種學習經驗，使我對該校的做法有認同感。

這種認同感使我想到，如果兒子能在“恰恰用”得到鍛鍊，第一次打工的時候可能就不會走彎路，可見社會實踐進課堂是個好辦法。但辦法雖好，還涉及到“承前啟後”的問題，就是國小、國中和大學教育應與之銜接，否則會不免出現“瓶頸”，說到此，又回到教育體制的根本問題上來了。本報評論員 陳風

其它媒體

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