《心理學與決策技巧》是2017年4月1日北方文藝出版社出版的圖書，作者是利瑪竇·墨特里尼。
基本介紹
- 書名：心理學與決策技巧
- 作者：利瑪竇·墨特里尼
- 出版社：北方文藝出版社
- ISBN：9787531738091
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
一本可以鍛鍊你的大腦、挑戰你的思維的好書！
你，也是這樣的人嗎？
有兩種商品就選便宜的，有三種就選價格居中的。
已經付了錢的旅遊行程，就算天氣不佳也堅持去參加。
賣掉賺錢的股票，緊抱賠錢的股票。
損失十萬元的失落，大過贏得十萬元的喜悅。
東西據為己有之後，價值立刻變高，產生惜售心理。
自己的薪水少沒關係，但比同事的薪水低。
……
情感是高明的詐欺集團，每一秒都在讓我們做出不可思議的行為。無論是日常購物、上館子吃飯、折扣血拚、投資、買彩券……心理學的影響力無所不在！
《心理學與決策技巧》包括48則案例問題，揭秘人們非理性決策背後的心理機制與深層邏輯，讓你清楚地看到，日常生活中的決策完全出於人性，認清你的情緒，看穿商家的銷售技巧，你才知道如何作出更聰明的決策！
圖書目錄
第一部 合理決策的不合理
第1章 原來大腦是這樣計算的
忽大忽小的500元
選擇愈多，讓人愈混亂
問法改變，決定就不同
第2章 自相矛盾的決定
如何引導顧客作選擇？
有三個選項時，人會選中間那一個
內心不安時，會逃避作決定
第3章 決策的錯覺和陷阱
荒謬的偏好順序
為不合理決策付出慘痛代價
敝帚自珍，自賣自誇
人有維持現狀的傾向
為什麼無法及時終止虧損？
贏得競標，反而不開心？
被數字印象牽著走
第4章 “先入為主”的認知陷阱
憑直覺下判斷的後果
錯覺其實很普遍
不合理的思考，才是正常
第5章 換個角度，決定大不同？
很可能賠錢時，會變得更敢賭
穩賺的時候，就變得保守
改變提問方式，足以影響決策
第6章 為什麼老是在虧錢？
計程車司機在下雨天提早收工
賣掉賺錢的股票，抱緊賠錢的股票
什麼事現在不做，以後會後悔？
第7章 有關金錢的錯覺
你真的注重實質收入，勝過賬面收入嗎？
薪水少不要緊，重點是不能比同事低
損失10萬元的失落，大過贏得10萬元的喜悅
第二部 其實我們不了解自己
第8章 同樣是風險，感受大不同
找出自相矛盾的答案
情緒影響對數字的判斷
“1％”和“每100人之中有1人”的差別
杯子小一點，感覺分量比較多？
第9章 和風險拉鋸
相對風險比絕對風險更聳人聽聞
搞懂統計數據，認清事物本質
第10章 高估自己的判斷力
愈專業，愈容易自以為是
自大造成的陷阱
成功是自己了不起，失敗是因為別人不好
人只看得見自己想看的
第11章 經驗會作怪
高談闊論的“事後諸葛”
事後的歸因，影響客觀的判斷
第12章 投資人的心理
一味追求低風險，不見得風險就低
對過去表現良好的股票過度樂觀
投資自己熟悉的企業，有什麼不對？
愈清楚情況，投資愈順利？
積極買賣，造成虧損
第13章 預測將來
既有經驗影響對未來的判斷
買賣股票難免感情用事
第三部 喜怒哀樂的決定力
第14章 盈虧的遊戲
與人交手時的心理戰
合作博弈
理論和實際的差距
第15章 會發怒的神經元
大腦痛苦的時候
了解別人的想法，再決定自己的做法
伸張正義的復仇帶來快感
第16章 看穿人心的鏡像遊戲
以神經生物學解釋金錢遊戲
同理心來自鏡像神經元
道德判斷的兩難，大腦怎么說？
第17章 情感與理性的角力
理性是有極限的
情感是不可或缺的助力
人與鴿子的相似處
第18章 太有人性的大腦
情感如同不易駕馭的黑馬
刷卡付費減輕了神經系統的痛苦
合理決策的人，能妥善操控情感
結語 懶人經濟學
決策何須太費力
自動反應的陷阱
認清自己的極限
