微商成交全攻略

內容簡介

這本書從心理學、行為學、溝通學三個方面出發，闡述了微商成交所使用的方法。通過深入淺出地講解和分析銷售話術，讓讀者先了解現象，再通過原理剖析，最後灌輸方法，以達到成交的目的。該書最有價值的地方是成交方法背後蘊含的道理，讓讀者從根本上學會成交。無論未來微商如何發展，看過此書的讀者都可以快速疊代自己的思維，跟上網際網路的最新變化。

作者簡介

孫凡卓，現居杭州。杭州微聚科技有限公司聯合創始人兼任運營總監，原杭州繁卓科技有限公司董事長。喜馬拉雅FM認證主播，「微行銷微商就要這么玩兒」&「微商故事匯」網路電台創始人，電台累計收聽超過600萬。鄭明明、方回春堂、AK阿卡、純愛香頌等眾多知名品牌微行銷顧問。前淘寶數據行銷學院講師。在杭州繁卓科技任職期間，2011-2013年淘寶天貓散熱器類目top1賣家，傳統渠道業務曾被評為最年輕的銷售明星獎。

圖書目錄

第1章?為什麼你做不好微商 / 1

1.1　為什麼微商越來越多 / 1

1.2　微商成功的五大要素 / 2

1.3　不適合做微商的四種人 / 5

1.4　成為超級微商人的三種能力 / 10

1.5　成為超級微商人的兩種心法 / 14

1.6　做一個有手藝的微商 / 17

第2章?微商如何快速成交 / 20

2.1　如何學習成功微商現有的模式 / 20

2.2　如何模仿一個成功的人 / 22

2.3　如何診斷自己的朋友圈 / 24

2.4　行為的次序很重要 / 26

2.5　快速實現微商成交的七種效應 / 29

第3章?如何和客戶進行精準的溝通 / 47

3.1　如何精確地和客戶溝通 / 47

3.2　法則一：溝通內容要具體 / 48

3.3　法則二：和正確的人溝通 / 49

3.4　法則三：為雙方創造價值 / 51

3.5　法則四：堅定信念 / 52

3.6　法則五：持之以恆 / 52

3.7　對方溝通能力差時應該怎樣做 / 53

第4章?微商如何創造信任感 / 60

4.1　如何讓別人相信自己 / 60

4.2　怎樣回答你想逃避的問題 / 64

4.3　如何躲過那些必須回答的問題 / 66

4.4　如何快速與他人形成默契 / 68

第5章?如何讓朋友圈自己說話 / 75

5.1　如何做一個說話高手 / 75

5.2　如何與陌生人打招呼 / 78

5.3　吸引客戶的軟文 / 80

5.4　標題黨的七大“黨章” / 81

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