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基本介紹
- 書名：從經銷商到金銷商:經銷商創新管理49式
- 出版社：廣東經濟
- 頁數：187頁
- ISBN：9787807286295, 7807286296
- 作者：潘文富 黃靜
- 出版日期：2007年8月1日
- 開本：0開
- 品牌：廣東經濟出版社
作者簡介,圖書目錄,
作者簡介
潘文富，森潘紡織品貿易（上海）有限公司總經理，上海森潘企業管理諮詢有限公司總經理，《經銷商經管技術交流》雜誌主編，中國經銷商研究發展中心研究員，國資委商業技能鑑定中心《經銷商管理師》職業標準教材起草人，1994年接手家族生意，作為私營商業主，進入浪費品經銷行業，1998年起進入生產企業工作，專業從事經銷商的管理及培訓工作。2004年起，開設諮詢公司，專業從事經銷商/賣場事務諮詢。
圖書目錄
經銷商人事創新管理 第一式 使用職業經理人的幾大誤區/1 第二式 對老員工的妥善處理/5 第三式 辦公環境，是投資給員工的/8 第四式 經銷商的人事困惑/11 第五式 經銷商的員工管理，至關重要的前三個月/19 第六式 如何巧勁淘人才/23 第七式 員工的個人價值認定，就差那么一點/28 第八式 比人才更重要的是什麼/32 第九式 從人的生理特性來看問題/35 第十式 把握好新員工的黃金一月/39 第十一式 中國式管理的三大難題/43 經銷商內部創新管理 第十四式 改革之前該做些什麼/55 第十五式 經銷商遭遇行業性事故怎么辦/58 第十六式 經銷商的學以致用/61 第十七式 為什麼經銷商不願意出名/65 第十八式 光桿經銷商的出路何在/68 第十九式 經銷商的能力封頂/72 第二十式 經銷商如何制定事業目標/75 第二十一式 經銷生意起步時常見的三個誤區/79 第二十二式 如何用銷量控制庫存管理/81 第二十三式 經銷商倉庫的內竊/85 第二十四式 經銷商信息化管理在倉儲方面的運用/89 第二十五式 經銷商採取新贏利模式的緊迫性/9l 第二十六式 經銷商缺少發展資金怎么辦/94 經銷商外部經營創新管理 第二十七式 繞開產品層面，換個角度來與餐飲終端相處/97 第二十八式 換個角度向廠家要支持/100 第二十九式 經銷商的下線渠道管理/104 第三十式 中小型經銷商如何吸引下遊客戶/111 第三十一式 錯誤地看待政策、環境與廠家支持/115 第三十二式 當廠家基層人員的人事顧問/121 第三十三式 把行銷工作簡化成三步曲/124 第三十四式 小型經銷商遭遇竄貨怎么辦/128 第三十五式 旺季要到了，經銷商該做些什麼/132 第三十六式 考察樣板市場看什麼/135 第三十七式 經銷商遭遇瓶頸怎么辦/137 第三十八式 經銷品牌如何建立/141 第三十九式 經銷商如何面對廠家的年終壓貨/145 第四十式 巧勁淘產品/149 第四十一式 新品，面對競品的打壓該怎么辦/153 第四十二式 經銷商被廠家甩了怎么辦/156 第四十三式 面對企業的渠道政策調整，經銷商該怎么辦/159 第四十四式 如何獲得團購客戶的重視/162 經銷商終端合作創新管理 第四十五式 如何成為KA賣場心裡喜歡的供應商/166 第四十六式 零供矛盾，有95%都是屬於技能問題/170 第四十七式 美女VS流氓：這樣搞定大賣場/174 第四十八式 零售商商品下架有哪些原因/178 第四十九式 正確處理與賣場之間的資金問題/183
