強硬式讓步策略

強硬式讓步策略是指一開始態度強硬，堅持寸步不讓的態度，到了最後時刻一次讓步到位，促成交易。採用這種策略時，可明確的告訴客戶我就能作出讓步，但是在某某方面出了什麼問題我不管，逼他就範。

基本介紹

• 中文名：強硬式讓步策略
• 類別：強硬式
• 所屬：策略
• 特點：風險大

策略優點

這種策略的優點是起始階段堅持不讓步，向對方傳遞己方堅定信念，如果談判對手缺乏毅力和耐心，就可能被征服，使己方在談判中獲得較大的利益。在堅持一段時間後，一次讓出己方的全部可讓利益，對方會有“來之不易”的獲勝感，會特別珍惜這種收穫，不失時機地握手成交。

策略缺點

其缺點是由於在開始階段一再堅持寸步不讓的策略，則可能失去夥伴，具有較大的風險性，也會給對方造成沒有誠意的印象。因此，這種策略適用於在談判中占有優勢的一方。