《強勢行銷》是2013年中國財富出版社出版的圖書。作者是劉政。本書綜合狼性的各個特徵，將狼性精神轉化為成功的行銷市場思維和戰鬥力。又從狼性擅長的行動方法入手，講述狼群得到“獵物”的最有效途徑，將狼的力量轉化到銷售人員的行動中。
基本介紹
- 中文名：強勢行銷
- 作者：劉政
- 出版社：中國財富出版社
- ISBN：9787504745613
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《強勢行銷：行銷叢林下的狼性法則》綜合狼性的各個特徵，將狼性精神轉化為成功的行銷市場思維和戰鬥力。又從狼性擅長的行動方法入手，講述狼群得到“獵物”的最有效途徑，將狼的力量轉化到銷售人員的行動中。
其實，從銷售人員初期如何認識市場、如何尋找目標，到後期如何突破瓶頸、提升戰鬥力，以及在銷售過程中遭遇問題時如何剖析並解決，都離不開“狼的力量”，每一張訂單成功的背後都有“狼性精神”。銷售要有“狼性精神”，成功需要“狼性精神”，只要培養或喚醒自己身上的“狼性”，就能成為銷售行業的“王者”。
圖書目錄
第一章 強勢行銷要的就是瘋狂
客戶有限，只有勝者才有賺錢權
競爭時代沒有“大鍋飯”
別等，別讓，沒人為你舀湯盛飯
不進取，別人就會搶走你的飯碗
狼性行銷：進攻！進攻！還是進攻
狼性的“團隊行動”是最鋒利的劍
不戰，無法屈人之兵
第二章 侵略性是強勢行銷的本質
四字箴言：“準”“穩”“勇”“狠”
按既定方針辦，別讓外因擾亂行動
堅信一點：辦法總比困難多
灌輸一種觀念，想方設法為人洗腦
找突破點，找準“獵物”下手
速度不僅僅是行銷效率，也是行銷力度
讓進攻效率轉化為“殺傷力”
第三章 行銷戰術出於狼性行動中
制訂計畫簡單，堅持執行很難
和自己的產品做朋友，將它了解透徹
對於產品，首先自己要有信心
了解客戶，“進攻”之前心中有數
隨機應變，善於打無準備之仗
不“攻”則已，“攻”必徹底
計畫誠可貴，行動價更高
第四章 強勢行銷就是善打突防戰
突破困境，迎難而上
客戶“失守”等於行銷成功
有形防線好攻，無形防線難取
行銷中的“狼性”情感和技巧
最後一擊：徹底“摧毀”客戶的心理防線
狼性出擊，當機立斷才能抓住“羔羊”
狼性突擊之“擒賊擒王”
第五章 有一種行銷叫強制性
軟硬兼施，既賺人心又賺錢
利用客戶的逆反心理，欲擒故縱
絕不放對任何一個細節
……
第六章 強勢行銷就是要能把稻草說成金條
第七章 強勢行銷的柔術和內功
第八章 成為狼性超級銷售大師
作者簡介
劉政，資深企業行銷顧問、上海交通大學工商管理專業畢業、碩士研究生、美國項目管理學會PMI認證PMP項目經理、國家註冊企業培訓師、行銷管理師。
歷任國內上市公司大區市場總監、外資企業行業發展經理、BCG諮詢顧問、PMSTING董事、管理諮詢公司副總裁等職位，並系統研修過管理及市場行銷領域。
曾就職於中國香港公司，並參與多個大型項目的策劃、實施及推廣，在市場、銷售、管理領域具有非常豐富的經驗，擅長銷售技巧提升、員工激勵、職業化、執行力、團隊管理等。常年服務於IT、通信、汽車、銀行、保險、航空等行業的數百家知名企業，幫助企業打造核心行銷團隊，受到一致好評。
