基本資料
姓名:張璨
財富:25億元
年齡:1965年7月26日出生
出生地:北京
首次證券市場融資:未上市
個人簡介
張璨,女,北京達因集團董事,北京達因科技發展總公司董事長。張璨致力於推進我國民營高科技產業發展和科技進步事業,刻苦創業,在高新技術產業化方面做出了突出貢獻。她致力於引進外國先進的
計算機技術和
網路技術,服務於中國市場和用戶。1987年,她領導的企業率先在中國拓展EPSON系列印表機市場;1992年,她領導的企業在中國市場大規模銷售康柏電腦;1994年,達因成為康柏在亞洲的最大
代理商;達因網路工程師部為人民大會堂和多家
銀行等國內大型機構提供了先進的網路服務。目前達因正在我國部分地區嘗試建立"網際網路"。達因正在建立自己的大型
顯示器廠,並致力於發展自己的電腦技術,發展達因品牌的計算機產業。“達因”已成為具有國際影響的電腦行業服務標誌。
1995年投資2000萬元與
北京大學合作成立了北大達因生命科學工程有限公司。目前,生物工程科學研究與開發已成為達因高科技產業群體的重要支柱。
人生歷程
張璨1982年考上
北京大學,3年後被北大註銷學籍,勒令
退學。原因是有人
舉報,3年前她第一次高考時曾考上
東北某大學沒有就讀,她第2年又考上北大。按當時規定,有學不上的考生必須停考一年。退學事件對張璨造成巨大打擊。她只有到處打工。後來,張璨和丈夫正式
下海,開始
創業的時候,幾乎是一窮二白。那時候他們自己組裝電腦,經常熬到下半夜兩三點。張璨和
丈夫掙到的第一筆大錢,是從
沈陽一家廢品倉庫里掙的。1987年初,他們賺了5萬元,這在當時可是一筆了不起的大錢。依靠這點
積蓄,他們開始和別人一起辦公司。1988年,由於和公司董事會之間出現矛盾,張璨和丈夫一起退出了公司,開始了第二次白手起家。這期間他們做了很多的嘗試。1992年,張璨和丈夫重新回到電腦行業,註冊了現在的達因公司。張璨夫婦拉起達因公司不久,就從一個基金會借到300萬元人民幣。由於張璨的聰明、機敏而又踏實苦幹的
風格,她的公司後來被美國康柏公司看上,成了康柏在
中國市場的
總代理。
白手起家
創業
時光追溯到15年前。那是1986年,剛離開北大校門的張璨在
中關村到處找
工作。一天,她揣著推薦信準備到四通公司求職。路上遇見了大學同學,同學對她說:你為什麼不能自己乾?於是張璨被領到一間不起眼的小平房裡,在那裡,她見到了正光著
脊樑埋頭工作的
閻俊傑。 經過短暫的
矛盾和困惑,這年的12月,張璨決定跟閻俊傑一起創業。當時閻俊傑已經不像張璨第一次見到時一樣在印
名片了,這個北大的研究生承包了英華公司經理部。公司的架子雖然已經初步搭起來了,但業務不過是把別人的舊
機器買過來,刷新後再賣出去,賺其中有限的差價。
在艱苦的環境中,張璨得到了最大的一筆生意:“1987年初,我們到了瀋陽。本來是去
大慶談生意,但是談得非常不順利。我們兩個就坐在
哈爾濱火車站前面發愁:怎么辦?上哪兒去呀?這時突然聽到廣播講,到瀋陽的列車馬上就要開了,於是我們撒腿就跑。這有點像盲流(笑)。我們在火車上一直站到4點多鐘,後來列車長可能看我們兩個學生模樣,覺得比較可憐。就說,你們要
臥鋪嗎?於是我們就找了一個臥鋪坐了一會兒,5點多鐘到了瀋陽。那次收穫就特別大,瀋陽有一個公司庫房裡有很多舊的膠乾紙。我們花了很少的錢,大概也就幾百塊錢買下來,又雇了一輛車拉回北京。我記得很清楚,僱車的錢比這個東西本身還貴。那個時候我的願望就是什麼時候能成為真正的白領。小閻的願望更簡單,就是什麼時候手指甲沒有黑的油泥了,能每天換一件乾淨的襯衣去上班。”
1988年,由於和公司的董事會之間的矛盾,張璨和閻俊傑退出公司,開始了第二次白手起家。這期間他們做了很多的嘗試,包括做文化產業、開
餐廳、
舞廳等,還去
深圳發展過兩年,但都不是很成功。失敗讓張璨明白了一個道理:無論做哪個行業,都一定要請專業人才來管理。
1992年,張璨和丈夫又回到了電腦行業。這次他們在
友誼賓館租了一套房子做辦公室,註冊了現在的達因公司。“達因”(DYNE)是
物理學中力的最小單位,取聚沙成塔,集腋成裘的意思。名字是張璨起的,因為她一直很喜歡英文字母D,理由是這個既有直線又有
曲線的字母能給人很多聯想,比如做人要外圓內方,比如人生的道路有直線也有曲線等,能夠演繹出豐富而深刻的內涵。
這一次張璨吸收前幾年的教訓,請了專業人才來管理公司。公司也很快做了一些好項目,比如說人民大會堂的
表決系統,高檢反貪總局的
辦公自動化系統等。不過,真正使達因騰飛的機緣,是在1994年,公司成為康柏公司
亞洲地區最大的代理商。
真誠
時至今日,很多人對此仍有疑問:達因不過是一家小公司,憑什麼取得鼎鼎大名的康柏的信任?張璨的解釋只有簡單的兩個字:真誠。跟康柏在
香港的代理商談判時,他們的真誠和熱情給了對方非常強烈的信心,康柏開始試著把一部分大陸的代理權交給他們。張璨說,總有很多書教人們在面試和談判時應該怎樣穿戴、怎樣措辭、怎樣表達,實際上這些都是誤導。實際上你只需要展現你的本色,把你真正想告訴他的事情說清楚就行了,越沒有技巧,反而越好。張璨不但贏得了一個大
客戶,也使一向不重視中國市場的康柏公司加深了對中國市場的理解。幾年後,他們還給中國的電腦市場帶來這樣一個變化:在過去,
中國用戶的電腦都比其他國家要晚,正是在張璨和其他代理商的努力之下,中國用戶能夠與世界同步地用上新出的電腦。
初戰告捷,張璨有理由小小滿足一下,或者買別墅豪宅,或者出國享受,但是張璨沉靜下來了。成功的喜悅像
流星划過的剎那光華,張璨想要的是更多的發展。她的目光最終定格在
生物製藥上。曾經有人說,21世紀是生物的世紀,可見生物製藥前景的可觀。求新的張璨也沒忘了傳統行業,達因也開始向
房地產、新興材料等行業投資。很快,達因電腦公司變成了達因集團。
現在的達因集團除擁有電腦產品分銷、往來與系統集成、生物藥品、生物保健品、中意合資新型家具產品以及高檔房地產等6個實力雄厚的專業公司外,還在國內30多個省、市、
自治區與美國、香港等國家和地區,設有自己的控股或全資子公司。
白手起家的張璨,經歷過所有創業者的艱辛和
失望,同時也體驗到創業者獨有的
欣喜,她說:“實際上任何人都可能白手起家,只要你做的是一個沒有任何經驗借鑑的新事物。我們跟那些繼承遺產的人相比,用
毛澤東的一句話來說,就是一張白紙好畫最新最美的圖畫,反而沒有更多的負擔和壓力。在1997年,我跟中國傑出青年代表團去台灣。
台灣的同齡人很多是企業家的第二、三代,他們可能國小在
日本,
大學在
美國。從小就培養了一種競爭的意識、全球的眼光、企業管理的基本知識。但是他們有一點是不如我們的,我們是創業者,而他們只有二次創業的機會。”
追逐夢想
少女時代,張璨的夢想是當一名
科學家:“我特別想培育出一種
植物,地下長土豆,地上結西紅柿。因為這兩個東西是我最愛吃的。另外還有一個特別樸實的想法,就是通過
空氣中的
二氧化碳和水結合直接產生
澱粉。我們小時候的感覺是世界上還有三分之二人在受苦呢,所以希望大家都能吃飽肚子。”讀中學時,到北大讀書成為張璨最大的夢想。但是由於第一年
高考的失利,她被分配到東北的一個大學。張璨不願意放棄自己的
夢想:“我就跟我父親商量,他說你自己決定吧,你要是想去,我就把我的羊皮襖(他特珍貴的羊皮襖,平時都捨不得穿的)給你帶上。你要是不想去,你就再考一年。”
父親的寬容給了張璨
自由選擇的機會,她選擇了再考一年,並由理科改成了文科,報考專業也從生物改成了
國際政治,終於在第二年,也就是1982年的秋天,跨進了北大校門。
在北大一個寧靜的午後,張璨被一篇小文章迷住了:“這是篇很短的文章,講一個孩子在15歲的時候有很多夢想,比如要去世界探險、寫一本書、開一家
公司、拍一部
電影、生兩個孩子等。他把這些夢想都寫下來,然後一步一步去實現。我記得非常清楚,當時很多人都午休了,校園裡非常安靜,我卷著這篇文章,在校園裡一邊走著一邊想:以後我也要實現
我的夢想,我也要讓日子過得非常的豐富。”
挫折
張璨在五彩繽紛的校園中自由地呼吸,她還是各種活動的積極分子,20歲不但贏得了大學生演講比賽的冠軍,還當上了學生會文化部的副部長。繁花似錦的未來已經在張璨面前鋪開,就等著她去書寫了。
但就在張璨大三的時候,她卻被告知,她的學籍被註銷了,原因是按當時規定,有學不上的考生必須停考一年。
遭遇挫折的張璨是
幸運的,因為這裡是北大,她得到了來自同學和老師的熱忱關懷。他們不但關心他,還在有意識地訓練她堅強的品格,他們告訴她,什麼事都不能哭,什麼問題都要想盡辦法去解決,一定要比別的北大同學讀更多的書。
張璨得到了很多人的幫助,他們都給了她面對困難的勇氣和力量。她印象特別深的有這么一個人:“我當時有一個師兄,下過鄉、插過隊,當時歲數很大了。我特別怕他,為什麼呢?比如我興致勃勃的去打飯,他就端著一盆飯、一盆菜,穿著特別舊的衣服,站在學生食堂熙熙攘攘的學生中間,問我:讀什麼書了,我列的書單你都讀了嗎?讀書筆記寫了嗎?”
在這樣的關懷中,張璨不但沒有被挫折打倒,反而變得越來越
堅強和
勇敢。
面對困難
1986年7月,同學都畢業了,大多分到中央機關當幹部。只有張璨雖然完成了學業,卻因沒有
文憑,只得到一紙說明,大意是說被註銷了
學籍,但堅持上課,成績合格,學校不管她的分配。不過這個時候,張璨的心態已經很平靜了:“那時已經被大家給磨練出來了,有了一顆平常心。我反而覺得正是因為沒有工作,我的機會更多。”在張璨的畢業紀念冊上,同學們給她留下這樣一行贈語:“與眾不同的經歷,造就與眾不同的道路。”
實際上,能夠讓張璨如此達觀、平和地面對生命中的挫折和災難的,還得益於她的家庭的良好影響。
張璨說:“我很幸運,生在了一個相親相愛的家庭環境。正直、向上、關心他人是
軍人出身的父母給我的最大財富。我們也經歷過挫折,比如我
父親就被隔離審查過,在這之前他的職位也很高,但是他從沒有失望過,他對國家、對他人和自己都非常有
信心。他怎么調整自己呢?他在我們家後面種了很多菜,是全樓種得最好的。他還做了很多嘗試,包括在一株
杜鵑花上嫁接出3種不同顏色的花,比如粉的、白的、紅的。這種探索非常的可貴。
每個人都會遇到挫折,甚至是
災難,但是災難本身並不可怕,可怕的是有很多人在災難後被扭曲了,他們偏執、不信任人,因為對世界的印象已經被改變。在我的成長經歷中,父母、老師和同學都給了我很多的關愛,這種關愛給了我什麼呢?就是對自己和人的一種信任、對世界的信任,這是特別難得的。有了這種信任,經歷再多都不怕了。”
2001年4月,張璨再次回到北大做
演講,回到闊別15年的母校,張璨的心情非常
激動,因為她的夢想、
激情和學習能力,都是北大給的。而經過了這么多年,這么多的事,張璨發現自己的心情和當年離開北大時一樣,依然年輕,充滿了夢想,而且還有能力去實現它。
享受生活
張璨經歷過創業的失敗和成功,
希望和
失望,也經歷過各種各樣的困難和災難,親眼目睹過生死邊緣的掙扎和無奈。但是這些並沒有讓張璨消極和沉重,反而讓她更積極地珍惜生命里一切美好的東西。她給自己定的目標是每天都要有收穫,這個收穫包括看了一本好書、得到一條有用的信息等。 張璨推崇簡單而豐富的生活方式,簡單是從生命的本質上來說的,而豐富則是從生活的方式上來說的。很多人戴著
面具,一切都經過包裝,而張璨喜歡抹去浮華,真實而本色的生活,而生活的本質就是簡單的。
在張璨的生活中,最大的樂趣和需要就是讀書,對她有影響的書有《假如給我3天光明》、 《鋼鐵是怎樣煉成的》、 《簡單生活》、 《西藏生死書》等。從這些書中可以看出,張璨崇尚堅強勇敢的品質和簡單淳樸的生活方式。除此以外,張璨還有著豐富的業餘愛好,她喜歡旅遊、業餘也在電視台做
主持人。張璨說自己什麼都想去體驗一下,就像當年書中的那個小男孩,一步一步把幻夢變真。
張璨提倡女性應該有優雅而從容的生活方式,這一點在達因的產品中也有體現。比如“柔依”口服保健品,口號是“令女人亮起來”,這裡有三層意思:一是在這個浮躁的社會中,希望女性都活得
優雅而
從容;二是希望她們同時還要有健康的身心;第三就是外在上,也要給人一種陽光燦爛的感覺。張璨說,女性本身就應該是世間一道美麗的風景。
張璨不同意把自己當做成功女性的典範,一方面,她並不認為自己
成功,另一方面,她認為女性的成功應該是多方面的,不應該僅僅指事業上的成就。即使是一個普通的女孩,如果擁有一份美好的
感情,也可以稱之為成功。對於那些想在事業上有所成就的女孩,張璨送給她們6個字,這就是認真、
忠誠和
執著。
張璨說;“我覺得一個人最重要的是要有一個夢想,這個夢想可以很大,也可以很小,這需要依靠你的個性和能力去決定。然後你為了實現這個夢想去努力,去奮鬥,其實就夠了。”
她稱自己為追夢人。