《建立全球分銷網路的成功之道》是經濟管理出版社出版的圖書，作者是卡斯林。
基本介紹
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,
圖書信息
出 版 社：經濟管理出版社
字 數：200000
作者簡介
約翰·A·卡斯林博士系安德魯-沃特國際公司總裁、執行長、麥肯特公司的資深行銷顧問。
約翰·A·卡斯林博士曾在美國紐約布法羅的紐約大學獲得MBA學位，並在美國伊利諾州工業學院芝加哥法學院獲法學博士學位。其親自創辦的安德魯-沃特國際公司是一家致力幫助企業制定並實施全球行銷、銷售、供應商和分銷聯盟、渠道策略的國際性行銷和銷售公司。卡斯林博士是當今世界頂尖的行銷和銷售專家，在增值行銷乃銷售戰略的制定和實施領域有深厚的造詣。卡斯林博士還是國際知名的演說家和實戰專家，他一直致力於全球化、戰略性供應商策略聯盟開發、全球銷售和分銷戰略制定等領域的研究和實踐。
內容簡介
全球化時代是所有人類活動不可避免的經濟整合。但是“全球化”並不只是世界經濟的“美國化”，它遠比這要深入而且深刻得多。事實上，“全球化”僅僅是歷史上的“全球化時代夢想”的現代翻版。所在有人類少在動的經濟整合是不可避免的。這是否定不了的。自從人類文明之初它就已經和我們同在。它一直是我們的命運天數。
本書將為讀者提供這些知識，可傳承的經驗和技能，以及在新興市場成功和有效地發展他們的公司業務所必需的重要的工具。本書所推出的被證明了有力的過程，將為讀者提供了有關在新興市場和發展中的市場中發展業務的真知灼見，包括怎樣制定新市場的進入戰略，建立合適的分配渠道的方法，怎樣通過關係開始，在執行分配協定中，最好地監管和控制這些渠道。
目錄
第一章 全球趨勢
第二章 發展中的新興市場的前景
第三章 威脅：進入新的市場，尤其是新興和發展中的市場時的固有現實
第四章 抓住優勢：在進入新興市場時定義公司的銷售和經營策略
第五章 進入當地市場：選擇和招募經銷商
第六章 使資產最大化、使風險最小化：對你的經銷商進行培訓、溝通、監管和控制
第七章 界定關係：經銷商契約
第八章 最後的告誡：形成全球化趨勢
