廣告時機策略

簡介

利用媒介發布廣告，還要善於利用和把握各種時機。抓住了時機，就能事半而功倍。廣告的時機，是在時間上與廣告商品、市場行情以及人們的注意程度等有關的一系列機會。

典型案例

抓住時機的健力寶廣告

10多年來，運動型飲料健力寶一直是我國民族品牌的老大，其成功的重要原因之一就是不失時機地抓住國內外體育比賽的關健機遇，敢於、捨得花大本錢做廣告策劃。早在1987年就投資250萬元取得了第六屆全國運動會飲料的專用權，給全運會的全體工作人員免費贈送廠服，在開幕式上向所有觀眾饋贈健力寶飲料。這幾項廣告策劃雖然花費巨大，但在短時間內極大提升了產品的知名度，給潛在消費者都留下了美好的印象。1988年在北京給參加第24屆漢城奧運會的中國金牌選手獎勵價值2萬元的健力寶金罐，在當時產生了強烈的反響，通過媒體報導，健力寶的名稱可謂家喻戶曉。在1991年北京亞運會開幕前，健力寶又一次搶得先機，以600萬元巨資購買了運動飲料的專用權，健力寶真可謂如日中天，成為中國第一運動飲料。

策略把握

發布廣告信息的時機要注意把握商品時機、重大活動時機、黃金時機、節令時機等。

商品時機

利用商品與時機的內在聯繫，巧妙地發布廣告信息。例如飛亞達手錶的廣告選擇了中央電視台晚間7時《新聞聯播》前的瞬間時段，“飛亞達為您報時”，就得到了較高的收視率，引起觀眾的關注。

重大活動時機

抓住並利用重大活動的時機推出廣告。一般來說，涉及全國甚至全世界注目的重大活動，如體育比賽、文藝演出、會議等，新聞媒體和客群的關注度高，信息量密度空前，是推出廣告的良好時機。如奧運會歷來都是廣告商重點抓住的時機，許多企業都願意把巨額的廣告費投放其中。北京市大力開展申奧活動，不少廣告商都不願放過這一發布廣告的良機。1999年曾在上海舉辦過“中國：未來50年”的《財富》論壇，此世界矚目的盛會，亦招引眾多廣告雲集而來。

黃金時機

即抓住“黃金時間”，把握人們記憶“最珍貴瞬間”的策略。電視和廣播均有其“黃金時間”，就是觀（聽）眾收視（聽）電視廣播節目的尖峰時段。在黃金時間，觀（聽）眾收視（聽）節目的注意力比較集中，易於接受信息，記憶率比較高。但此一時段的廣告費也相對比較昂貴。如中央電視台《新聞聯播》後與天氣預報之間的時段，就是一個黃金時段。所以，很多企業都不惜重金，爭取抓住這一時機，在這一時段播出廣告，以爭取較好的傳播效果。

節令時機

節令時機是節日和季節為商品銷售帶來的時機。逢年過節、假日，往往是人們大量消費的時間，會形成銷售的旺季，要善於抓住這銷售旺季前的機會發布廣告。屬於季節性的商品，也會在季節變換交替之時產生銷售旺季。在銷售旺季前的一段時間便是廣告的良好時機。抓住節令時機發布廣告，在選擇時機時，要考慮安排恰當的提前量，但又不要使廣告的猶豫時間過長。