廣告彈性

廣告彈性(Advertising elasticity)，指的是廣告支出的1%的變化所導致的需求變化的百分比。它所表示的是在廣告方面所支出的費用與需求這兩者之前的關係。如果對於某種產品的廣告費用支出產生少量變化，其導致的結果是對於該種產品的需求的大幅度增長，那么這種產品就是所謂的“富有廣告彈性”的產品。

計算公式

其計算公式為：

(1)

Ea=ΔQ/ΔC=[(Q1-Q0)/Q0]/[(C1-C0)/C0]

Ea——廣告銷售效果係數；

Q1,Q0——廣告費變動前後的銷售；

ΔQ——銷售變動量；

C1,C0——廣告費變動前後的數額；

ΔC——廣告費變動量。

公式解析

在市場銷售正常的情況下，加強廣告宣傳後，銷售額(量)的增長率大於廣告費支出的增長率，即Ea > 1，說明廣告的銷售效果好。當市場銷售不景氣時，有可能出現Ea<=0的情況，則需要進行具體分析，不要輕易否定廣告的銷售效果。因為當市場不景氣時，銷售可能處在負增長的情況下，當加強廣告宣傳後，銷售不再繼續減少，或減緩了銷售下降的速度，這也應當說廣告產生了一定的效果。