本書是為套用型本科及高職高專市場行銷專業學生學完基礎理論課《市場行銷學》而編寫的實訓教材，2012年浙江大學出版社出版，劉洋，錢存陽 編。
基本介紹
- 書名：市場行銷綜合實訓
- 作者：劉洋，錢存陽 編
- 出版社：浙江大學出版社
- 出版時間：2012年5月1日
- 頁數：299 頁
- 定價：34.00 元
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787308099837
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《市場雅煉翻去行銷綜合實訓》是為套用型本科或高職高專市場行銷專業學生進行綜合性訓練而編寫的教材。為了最大限度地銜接市場行銷理論與實際，《市場行銷綜合實訓》以理論知識體系為主線，結合市場行銷實際工作中的行銷組織，模擬行銷公司的形式進行學生分組實訓。即以“行銷活動流程+行銷模擬公司”的形式完成典型的行銷工作訓練。本書也可作為企業行銷人員崗前培訓教材。
《市場行銷綜合照府犁實訓》蘭匙巴最大的特點是通過綜合性、系統化的實訓課程來構建受訓人員的市場行銷知識體系，彌補理論講授不易接受的不足，全面提升行銷專業學生的實踐能力及企業行銷人員的業務能力。
圖書目錄
項目一 市場行銷組織與管理實訓
【案例引導】
行銷人職業生涯規劃的成奔符海危功秘訣
【基本知識連結】
知識點1 市場行銷部門的崗位設定與主要工作
知識點2 市場行銷管理哲學
知識點3 市場相關概述
知識點4 市場行銷相關概念
【實訓項目】
實訓項目1 組建實訓組織：模擬公乘祝司（行銷部）
實訓項目2 市場行銷哲學思想訓練
實訓項目3 學生語言能力、表達能力訓練
實訓項目4 團隊合作能力訓練
實訓項目5 顧客讓渡價值——提供比對手更高的顧客價值
【角色扮演】
對行銷員的管理方式
【遊戲訓練】
【資源庫】
行銷人員應具備的素質
行銷人員的儀容、儀表、儀態
行銷人員著裝的基本原則
組建團隊的注意事項
海爾洗衣機“無所不洗”
“雄趨疊德力西”引出溫州新模式
摩托羅拉的人力資源觀念
【實訓效果與考核】
【實訓報告格式】
×××實訓報告
項目二 市場行銷調研實訓
【案例引導】
小天鵝集團靠調研數據抓住市場
【基本知識連結】
知識點1 市場行銷調研總體方案設計要點
知識點2 市場行銷調研的方法
知識點3 市場行銷調研問卷設計技巧
知識點4 市場行銷調研報告的結構
【實訓項目】
實訓項目1 調研問題和調研目標的確定
實訓項目2 市場行銷調研方案設計
實訓項目3 調查問卷設計
訓練項目4 實地調查與報告撰寫
實訓項目5 綜合訓練
實訓項目6 大學生就業需求方向調查
【遊戲訓練】
【資源庫】
關於農業生產者再教育需求狀況的調查分析
可口可樂跌人調研陷阱，百事可樂以口味取勝
數據給企業帶來的噩夢
【實訓效果與考核】
【實訓報告格式】
×××實訓報告
項目三 市場行銷環境分析實訓
【案例引導】
脫銷的胰島素
【基本知識連結】
知識點1 市場行銷環境分類
知識點2 微觀環境分析要素
知識點3 巨觀環境分析要素
知識點4 市場行銷環境分析方法及對策
【實訓項目】
實訓項目1 巨觀行銷環境分析
實訓項目2 微觀行銷環境分析
實訓項目3 行銷環境分析綜合實訓
實訓項目4 案例分析
【資源庫】
……
項目四 顧客購買行為分析實訓
項目項檔墊五 市場行銷戰略與管理實訓
項目六 市場競爭者分析實訓
項目七 市場行銷STP實訓
項目八 產品策略實訓
項目九 價格策略實訓
項目十 分銷渠道策略實訓
項目十一 促銷策略
項目十二 網路行銷實訓
市場行銷實訓綜合案例
參考文獻
【案例引導】
脫銷的胰島素
【基本知識連結】
知識點1 市場行銷環境分類
知識點2 微觀環境分析要素
知識點3 巨觀環境分析要素
知識點4 市場行銷環境分析方法及對策
【實訓項目】
實訓項目1 巨觀行銷環境分析
實訓項目2 微觀行銷環境分析
實訓項目3 行銷環境分析綜合實訓
實訓項目4 案例分析
【資源庫】
……
項目四 顧客購買行為分析實訓
項目五 市場行銷戰略與管理實訓
項目六 市場競爭者分析實訓
項目七 市場行銷STP實訓
項目八 產品策略實訓
項目九 價格策略實訓
項目十 分銷渠道策略實訓
項目十一 促銷策略
項目十二 網路行銷實訓
市場行銷實訓綜合案例
參考文獻
