《市場經理實戰法則》是2006年人民郵電出版社出版的圖書，作者是滕俊平。
基本介紹
- 書名：市場經理實戰法則
- 作者：滕俊平
- ISBN：711514171
- 頁數：258
- 定價：29.8
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2006-1-1
- 開本：小16 開
圖書信息,目錄,
圖書信息
書名:市場經理實戰法則
ISBN:711514171
作者:滕俊平 著
出版社:人民郵電出版社
定價:29.8
頁數:258
出版日期:2006-1-1
開本:小16 開
簡介:市場部作為企業的一個重要部門，如果運作得好，便能在企業的產品定位、市場分析、市場行銷和品牌推廣方面發揮極為重要的作用；反之，就會成為企業食之無味、棄之可惜的雞肋，其在企業中的地位也可想而知。而市場經理則是市場部的靈魂人物，不僅要學會在規則下花錢，更要學會創造性地從市場上賺錢。
本書把成功學、個人職業生涯規劃和市場經理實戰規則整合在一起，探討了市場經理的成長動力、成長過程和成功方法。本書共11章，內容包括：如何確立市場經理的地位、市場部的職能定位、市場經理必須處理好的十個問題、市場經理的必修課等。是來自一線成功的市場經理的真情實感，有很強的實用性。
本書適合企業市場經理、大專院校市場行銷專業師生閱讀。
目錄
第一章 如何確立市場經理的地位 1
3.15的考驗 3
不同的市場經理，不同的一天 5
第二章 市場部的職能定位 15
某保健品公司的市場部設定 18
某網路公司的市場部設定 22
第三章 策劃，市場的靈魂 27
策劃的概念 29
策劃的工具 31
一般的行銷策劃步驟 33
利用社會熱點，圍繞事件整合資源 35
一次成功的市場策劃—— “好運”潤滑油市場策劃案例 35
第四章 市場經理必須處理好的十個問題 47
問題一：市場部門如何取得“諸侯”的信任 49
問題二：如何消除銷售人員或者銷售終端對廣告、軟文的依賴性 50
問題三：新概念產品如何迅速取得市場成效 51
問題四：在無費用或少費用的前提下，如何搞好與媒體的關係 52
問題五：市場調查分析究竟有多重要 53
問題六：工業品的宣傳策略如何制定 55
問題七：行銷費用預算不夠怎么辦 56
問題八：如何在短期內提高市場業績 56
問題九：如何處理和公司“元老”的關係 57
問題十：如何進行殘酷的市場“肉搏戰” 59
第五章 如何贏得老闆的支持 61
融合公司的戰略意圖 63
動員老闆 65
營造信任互動 68
另類溝通的藝術 71
第六章 獲得同事的幫助 75
計畫統籌：意見和目標的統一 77
意見重構七步曲 79
有效溝通 82
第七章 善用外部資源 89
如何做好會展行銷 91
建立“市場圈子” 95
如何管理外協公司 98
充分認識媒體 106
危機公關，萬一出現怎么辦 111
第八章 維護企業內部的公共關係 119
如何表達市場部的聲音 122
市場工作的紅與灰 130
愛心電器集團內部公關案例——創造愛心產品，傳播愛心文化 141
第九章 花錢——投資的學問 149
樹立品牌投資意識 151
在品牌上投資，在大事上花錢 157
安排市場預算 164
第十章 修煉——市場經理的必修課 173
行銷學 175
公共關係學 180
廣告學 186
消費心理學 189
企業競爭戰略 193
修身，樹立行業威信 197
優秀市場經理的十大修煉 198
第十一章 案例——實戰兵法 205
奇瑞QQ銷售奇蹟市場行銷案例 207
神舟電腦平價革命市場行銷案例 222
中國搜尋聯盟網路門戶行銷案例 232
奧迪汽車中國市場品牌重塑案例 244
