市場競爭策略是企業為適應市場競爭環境的不斷變化而制定實施的奪取或者保持市場領先地位或競爭優勢的策略。
基本介紹
影響因素,競爭策略,方式,
影響因素
企業在市場上的競爭地位，以及企業可能採取的競爭策略，往往要受到企業所在行業競爭結構的影響。影響行業競爭結構的基本因素有：行業內部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產品的壓力。
⑴行業內部的競爭。導致行業內部競爭加劇的原因可能有下述幾種：
一行業增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；
二競爭者數量較多，競爭力量大抵相當；
三競爭對手提供的產品或服務大致相同，或者只少體現不出明顯差異；
⑵顧客的議價能力。行業顧客可能是行業產品的消費者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現在能否促使賣方降低價格，提高產品質量或提供更好的服務。行業顧客的議價能力受到下述因素影響：
一購買數量，如果顧客購買的數量多、批量大，作為賣方的大客戶，就有更強的討價還價能力；
二產品性質，若是標準化產品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭而加強自己的議價能力；
三顧客的特點，消費品的購買者，人數多且分散，每次購買的數量也不多，他們的議價能力相對較弱；
四市場信息，如果顧客了解市場供求狀況、產品價格變動趨勢，就會有較強的議價能力，就有可能爭取到更優惠的價格。
⑶供貨廠商的議價能力，表現在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素影響：
一對貨源的控制程度，如果貨源由少數幾家廠商控制，供貨廠商就處於競爭有利地位，就有能力在價格、付款時間等方面對購貨廠商施加壓力，索取高價；
二產品的特點，如果供貨廠商的產品具有特色，那么供貨廠商就處於有利競爭地位，擁有更強的議價能力；
三用戶的特徵，如果購貨廠商是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會用各種方式給購貨廠商比較合理的價格，乃至優惠價格。
⑷潛在競爭對手的威脅，潛在競爭對手指那些可能進入行業參與競爭的企業，它們將帶來新的生產能力，分享已有的資源和市場份額，結果是行業生產成本上升，市場競爭加劇，產品售價下降，行業利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅，取決於進入行業的障礙程度，以及行業內部現有企業的反應程度，進入行業的障礙程度越高，現有企業反應越強烈，潛在競爭對手就越不易進入，對行業的威脅也就越小。
⑸替代產品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產品，如石油和煤炭、銅和鋁。幾乎所有行業都有可能受到替代產品的衝擊，替代產品的競爭導致對原產品的需求減少，幣市場價格下降，企業利潤受到限制。
競爭策略
⑴市場領先者的競爭策略。市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位和既得利益，可能採取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場占有率等競爭策略。為擴大市場需求，採取發現新用戶、開闢新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護市場份額，採取創新發展、築壘防禦、直接反擊等策略。
⑵市場挑戰者的競爭策略。市場挑戰者是指那些在市場上居於次要地位的企業，它們不甘目前的地位，通過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領先者的地位。它們採取的策略有價格競爭、產品競爭、服務競爭、渠道競爭等。
⑶市場追隨者的競爭策略。市場領先者與市場挑戰者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿然向市場領先者直接發起攻擊，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。
⑷市場補缺者的競爭策略。幾乎所有的行業都有大量中小企業，這些中小企業盯住大企業忽略的市場空缺，通過專業化行銷，集中自己的資源優勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產品專門化等。
方式
主要有以下幾種：
(1)以新取勝。企業追隨名牌產品之後生產種類繁多的同類產品(仿新)以進行競爭，或者依據市場的需要開發新技術、研製新工藝、發展新產品(創新)以提高市場競爭力，這是企業掌握競爭主動權的關鍵;
(2)以優取勝。企業向市場提供優質產品和優質服務，把提高和保證產品質量、創立名牌作為競爭的主要策略，這是企業鞏固競爭優勢地位的關鍵;
(3)以廉取勝。物美價廉和低檔廉價是企業奪取競爭優勢的手段;
(4)以快取勝。在市場競爭中，許多企業都在爭新、爭優、爭廉，但是，只有快新、快優、快廉才能贏得市場競爭的主動性，否則，就會喪失時機，造成被動局面。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有，人有我優，人優我廉，步步搶先”。
