市場指數法

定義

市場指數法是以各區域市場實際因素為基礎來計算“市場指數(Market index)”，從而確定分配額度的一種方法。常見的區域市場因素包括常住人口、工資收入、區域零售額等。

市場指數法是比較理想的分解方法，具體來說，具體計算有單一因素法和組合因素法。

1、單一因素法

它是以一項市場因素來求其市場指數的方法。例如選擇人口因素，則市場指數就是不同地區的人比例，以其作為定額指數；選擇與複印紙相關的複印機為市場因素，則市場指數就是不同地區複印機台數比例，以此作為定額指數。

2、組合因素法

它以兩項以上市場因素任意組合，求出市場指數的方法，如表：

組合因素法一例

具體有順位法、評分法及構成比法三種方法。

A．順位法：

順位法計算表

順位法的基本步驟：

a.根據各要素的實際數排大、小排出序號；

b.求各地區各順序值合計；

c.按下列公式求出各地區期望的百分比；

地區期望百分比=[要素數×（地區數+1）－該地區要素順位合計]+[要素數×（地區數+1）]×100%

d.將求出的地區百分比，以合計數為基準算出各地區所占百分比；

e.以所計算出的各地區百分比作為定額指數來進行目標銷售額的分解。

例：A地區的期望百分比為75%

[3×（3+1）－3]+[3×（3+1）]×100%=75%

B地區的期望百分比為42%；

C地區的期望百分比為33%；

則：A地區的定額指數為50%；[75÷（75+42+33）]×100%=50%

B地區的定額指數為28%；

C地區的定額指數為22%。

B．評分法：

評分法計算表

評分法的基本步驟：

a.求各要素的平均值；

b.求各地區要素占該平均要素的百分比；

c.算出不同地區各要素百分比的合計，然後對各地區的合計值求總和；

d.各地區合計的百分比值與總計百分比值相比，所得值即為定額指數。

例：A地區的定額指數為56.5%；