巴黎歐萊雅

由來

歐仁·舒萊爾是法國製藥中心的一名藥劑師，在工作研究中，他發現從某種植物中萃取的散灃化色料，可以作為染髮劑的主要成分。三年以後，歐仁·舒萊爾為他的第一個發明申辦了專利，並將它取名為歐萊雅(Loreal)。“歐萊雅”來源於希臘語“OPEA”、象徵著“美麗”。1907年，歐仁·舒萊爾創辦了歐萊雅公司，歐萊雅也不再僅僅是一個品牌的名稱。

品牌定位

以“觸手可及的奢華”精準定位，以強大的產品研發作為背景，每年推出大量新品，並輔之全面推廣策略，強調“親身體驗”，巴黎歐萊雅在中國一直保持著優異的成績，也成為許多新富的慣用品牌。

化妝品行業被稱為是“把希望裝在瓶子裡出售”的行業，在一定程度上化妝品公司就是品牌管理公司，而巴黎歐萊雅無疑是這個行業里最成功的品牌之一。

“我們對巴黎歐萊雅的定位是：一個充滿法蘭西情懷的品牌。她來自於法國，是歐萊雅集團的創始品牌，價格定位中等偏上，包裝、質地和感覺都是非常高檔的。我們希望給消費者帶來的是‘觸手可及的奢華’。”歐萊雅集團大眾化妝品部公關經理程蕾表示。

正是以這樣精準的定位和強大的產品研發背景，巴黎歐萊雅在中國一直保持著優異的成績，尤其在許多知識女性的心目中占有一席之地，傳遞著優雅、浪漫、考究的氣質，也成為許多新富的慣用品牌。

強調新品

“中國在前進，中國消費者對於奢侈品的概念也越來越進步。中國的消費者不再盲目崇拜奢侈品，不再一味地認為貴的就是好的。現在的中國消費者，特別是這群新富們將會更加理智地選擇最適合自己的東西。”在談到新富人群話題時，程蕾向《成功行銷》表達了她的觀點。

“產品的更新很重要。”這是歐萊雅集團的傳統。歐萊雅每年要更新20%的產品。2005年，歐萊雅發布了尤其多的新品。在護膚品中，有歡顏保濕（快樂多芬因子）系列、絕配無瑕粉底液、舒顏除皺系列；在化妝品中，有驚艷特長睫毛（改進版）、360度卷翹睫毛膏等。

歐萊雅集團一直對科研創新非常重視，每年把3.4%的營業額投入科研和新產品的開發。1997年進入中國後，歐萊雅集團更是根據亞洲女性的特點，開發適合中國女性的彩妝和護膚品。2005年9月23日，歐萊雅集團在中國的第一個研發中心正式在上海開業，這是歐萊雅集團在全球的第14個研發中心，將專門從事中國原材料和配方方面的研究和開發。

“會有越來越多產品依照亞洲女性肌膚設計。”程蕾表示。這無疑也表明了巴黎歐萊雅看好中國市場的未來。

親民策略

在中國，無論是高檔的時尚類雜誌，還是電視、樓宇電視；無論是中國各大城市最繁華商場，還是新浪、搜狐的女性頻道；無論是帶中國記者參加嘎納電影節，還是贊助金雞、各式時尚類活動，巴黎歐萊雅及其它同門品牌都能吸引人們的眼球，展示品牌所傳達的時尚風情。

在這種廣泛宣傳認知度很高的情況下，歐萊雅更前進了一步，以強調潛在消費者的“親身體驗”為推廣策略的主線。