《展覽會選題定位及運作模式研究》是2008年南開大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：展覽會選題定位及運作模式研究
- 頁數：307
- 出版社：南開大學出版社
- 裝幀：平裝
基本信息,內容簡介,目錄,序言,
基本信息
出版社: 南開大學出版社; 第1版 (2008年11月1日)
平裝: 307頁正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787310030484
條形碼: 9787310030484
商品尺寸: 23.2 x 18.2 x 1.4 cm
商品重量: 422 g
ASIN: B001P30D3U
內容簡介
《展覽會選題定位及運作模式研究》採用大量問卷和訪談數據進行邊破邊立的論證方式，運用產業集群理論、利益相關者理論和信息經濟學理論為理論分析工具，以案例地九個展覽項目作為切入點進行綜合分析，得出如下主要結論：
第一，展覽會的選題定位是展覽會步入良性循環發展軌道的保證，是主辦方有效組織參展商和專業觀眾的前提。通過巨觀、中觀、微觀三個層次展開分析得出：二級城市不適宜舉辦消費型展覽會，而與其緊密相關的產業型展覽會是最佳定位；只有專業化主題的展覽會才具有持久生命力；已經形成的區域集群產業是展覽會選題定位的合理選擇。
第二，把握參展商的行為特徵，處理各利益相關者關係是招展的有效運作模式。只有把握參展商的行為特徵，才能有針對性地運用適當的組織方式，具體包括參展商的參展需求、參展決策、參展目的、參展費用、參展功能、績效評估的行為特徵分析。為了追求規模和品牌效應，主辦方通過不同的招展操作模式與各類利益團體建立各種合作方式，具體包括成立行業協會配合展覽項目運作、組團參展、代理招展、與行業協會合作、合股等方式。然而，展覽項目中各主要利益相關者之間的利益關係比較複雜，每種形式都各有其利弊，妥善處理招展過程中涉及的各利益相關者關係至關重要。本文根據招展中涉及的主要利益相關者的特性，把利益相關者分為4種類型，並提出了相應的策略。
第三，把握專業觀眾的行為特徵，重視專業觀眾的組織工作是觀眾組織的有效運作模式。由於專業觀眾的目的、類型、層次的多樣化，了解專業觀眾的行為特徵和需求偏好是主辦方組織專業觀眾的基礎，具體包括專業觀眾的展前、展中和展後行為特徵分析。本文通過訪談法，根據專業觀眾的參觀目的把其分為核心層、次層、外層觀眾，打破了傳統上對專業觀眾的認知類型，為主辦方組織專業觀眾提供了重要依據。由於專業觀眾不能為主辦方帶來直接利益，因而主辦方的現實情況是：重招展，輕觀眾組織。項目組沒有專人負責專業
觀眾的組織；缺乏相應的激勵措施和目標管理；在時間組織上嚴重滯後於招展工作。重視專業觀眾組織包括配備專門人員和制定激勵制度，運用適當的組織方式和手段。
第四，主辦方與參展商和專業觀眾相互匹配關係是展覽會良性循環的充要條件。運用案例分析闡釋主辦方與參展商和專業觀眾建立相互匹配關係的重要性，參展商與專業觀眾之間匹配關係包括數量匹配、目的匹配、目的一績效匹配；主辦方與參展商、專業觀眾之間的匹配關係具體包括展前、展中、展後的匹配關係。本文還運用信息經濟學理論的5個模型闡釋幾種匹配關係中客觀存在的規律，找出其中存在的問題及其成因，從而為更好地理解和實施匹配提供理論基礎和策略建議。
目錄
序
中文摘要
Abstract
表格目錄
插圖目錄
第一章 緒論
1.1 研究背景
1.2 研究問題與案例地的選擇
1.3 選題意義
1.4 基本概念和術語的界定與釐清
第二章 文獻綜述
2.1 國外相關研究
2.2 國內相關研究
第三章 研究設計
3.1 幾個有關參展商和專業觀眾研究方法的解釋
3.2 研究方法
3.3 操作過程及樣本分布情況
3.4 數據分析與處理方法
3.5 倫理問題
3.6 論證視角和分析框架
3.7 研究難點、創新點和不足
第四章 東莞市展覽業發展概述
4.1 展覽業發展的必要條件已經具備
4.2 展覽業發展規模逐年提升，一批品牌展覽會孕育而生
4.3 厚街鎮是東莞市展覽業發展的主力軍
4.4 各級政府爭相支持，形成以展揚名的示範效應
4.5 本土專業展覽公司整體實力尚顯薄弱
4.6 評述
第五章 展覽會選題定位
5.1 巨觀層面：展覽會類型選擇
5.2 中觀層面：展覽會行業選題
5.3 微觀層面：展覽會專業化定位
5.4 合理的選題定位：產業集群理論視角
第六章 招展模式
6.1 參展商的行為特徵
6.2 招展管理現狀
6.3 合理的招展模式探析：利益相關者分析法
第七章 專業觀眾組織模式
7.1 專業觀眾的行為特徵
7.2 專業觀眾組織的管理現狀
7.3 合理的專業觀眾組織模式探析：產業集群理論分析視角
第八章 主辦方、參展商、專業觀眾的相互關係匹配
8.1 參展商與專業觀眾的匹配關係
8.2 主辦方與參展商、專業觀眾的匹配關係
8.3 匹配關係管理：信息經濟學分析視角
第九章 結論與討論
9.1 結論
9.2 討論
9.3 進一步研究問題
參考文獻
附錄Ⅰ 針對產業型展覽會的參展商問卷調查表
附錄Ⅱ 針對消費型展覽會的參展商問卷調查表
附錄Ⅲ 針對專業觀眾問卷調查表
附錄Ⅳ 針對展覽公司員工的問卷調查
附錄Ⅴ 正文附表
後記
序言
本書是我的博士生羅秋菊在博士論文的基礎上修改而成的。
羅秋菊引起我的注意是她要報考脫產博士。她大學學的商務英語，碩士研究生學的經濟學，在美國作了1年訪問學者，已經是大學的副教授。報讀脫產博士意味著她要完全放棄已經得到的一切，重新徹底的做回學生，不僅沒有工資，而且還面臨著畢業之後重新就業問題。這在報考我的博士生中是惟一的一名，需要勇氣和決心。
就我個人熟悉的美國和加拿大，博士是沒有在職讀的，能脫產3年讀完是天才，4年讀完屬正常，5年、6年讀完也大有人在。而在中國在職讀博士似乎已習以為常，所以像羅秋菊這樣已經是副教授還要求脫產讀博士的就顯得很突出了。
