尹萬臣

尹萬臣 先後畢業於武警長春指揮學校內衛專業和中央黨校法律專業，在讀吉林大學商學院EMBA。曾任中國石油吉林市銷售分公司蛟河經營處經理，中國石油吉林長春銷售分公司農安經營處經理，中國石油吉林長春銷售分公司榆樹經營處經理。任中國石油吉林市銷售公司經理、黨委副書記。吉林市第十四屆人民代表大會代表、財經委員會委員、吉林省優秀軍轉幹部。第五次全國優秀軍轉幹部，受到胡錦濤總書記等黨和國家領導人的接見。

基本介紹

• 中文名：尹萬臣
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 職業：中國石油吉林市銷售公司經理、黨委副書記
• 畢業院校：武警長春指揮學校

簡介

尹萬臣 先後畢業於武警長春指揮學校內衛專業和中央黨校法律專業，在讀吉林大學商學院EMBA。1983年11月入伍。1985年7月考入武警長春指揮學校。1987年8月畢業在武警吉林市支隊司令部任參謀、股長，1997年轉業後創辦公司。2000年10月分配到中國石油吉林市銷售分公司。2000年11月任吉林省石油總公司磐石支公司副經理。2001年9月任吉林省石油總公司永吉支公司經理。2003年9月任中國石油吉林市銷售分公司蛟河經營處經理。2004年9月任中國石油吉林長春銷售分公司農安經營處經理。2005年3月任中國石油吉林長春銷售分公司榆樹經營處經理。2006年6月任中國石油吉林市銷售公司經理、黨委副書記。吉林市第十四屆人民代表大會代表、財經委員會委員、吉林省優秀軍轉幹部。第五次全國優秀軍轉幹部，受到胡錦濤總書記等黨和國家領導人的接見。

尹萬臣

個人履歷

尹萬臣：銷售場上再"亮劍"

"軍人"領導

亮劍是一種團結。尹萬臣所在的團隊，每個成員都有一種豪氣當頭，勢不可當的爆發力。這種凝聚力的形成和尹萬臣雷厲風行、勤勞肯乾又和藹可親的"軍人"領導作風是分不開的。 今年4月份，吉林銷售吉林市分公司開始改造加油站。在技改的26座加油站中，有8座要重建。按照估算，辦手續、重建需要半年多的時間。可是尹萬臣僅用了1個半月的時間就完成了26座加油站的改造，創造了加油站改造的"速度奇蹟"。 俗話說慢工出細活。但是在尹萬臣這裡，卻成了"快工"出細活。為了不影響加油站的經營，尹萬臣決定實行陸續開工的建設方針，並號召員工要在施工期間保證工作態度和工作質量。 "其身正，不令則行；其身不正，雖令不從。"在尹萬臣的率先示範下，吉林市銷售分公司的員工凝聚在一起，形成了一種"可怕"的戰鬥力。2006年尹萬臣調至吉林銷售吉林市分公司，便帶領班子提出"一年打基礎、二年上台階、三年大變樣"的目標。2006年下半年至2007年，他提出做強"七個市場"，使市場占有率和銷量大幅提升。三年時間裡，他積極協調當地政府和上級公司新建、收購、劃轉加油站17座，提高了市場占有率。2008年他提出了"1+2+3"行銷策略，保證了資源緊張時期市場的穩定供應。2009年又提出了"客戶分群、市場分片、開展地毯式市場排查"的行銷思路，銷售保持環比增長，企業實現了平穩較快發展。尹萬臣帶領員工創造了令人矚目的經濟效益：2006-2008年，該分公司成品油銷量由35萬噸增加到53萬噸，年均增長34%；考核利潤由8000萬元增加到2.4億元，年均增長72%。 雖然在工作中嚴格要求、不講情面，但是尹萬臣對員工生活照顧得異常細心。尹萬臣對於團對採用"人性化"管理，讓每個員工都找到被尊重、被關愛的感覺。三年來，公司投資605萬元，為所有加油站建起了"五小"（小圖書室、小綠地、小淋浴、小食堂、小娛樂）。 吉林市分公司黨辦主任鹿應慶這樣評價自己的"軍人"領導："自從尹經理來到分公司後，我們不僅銷量實現了突破，而且分公司員工的面貌也發生了很大的變化。" 當問及對尹萬臣印象最深刻的事情時，她給記者講了一個小故事。有一天，她和同事加完班從單位辦公大樓出來回頭看了一下辦公大樓，整個辦公樓只有一個辦公室還亮著燈，那一間就是尹萬臣的辦公室。加過班的員工都知道，那盞燈總是最後一個熄滅的。黃色的燈光，在漆黑的夜幕中明亮而醒目，如同尹萬臣身上的"亮劍精神"一樣閃耀在吉林石油銷售的天空。

胡錦濤總書記接見

脫下戎裝續寫“八一”精神　6月2日上午，第五屆全國模範軍轉幹部表彰大會現場有一位來自吉林的東北漢子，他就是吉林市銷售分公司經理、全國模範軍轉幹部尹萬臣。

圖中手拿寶特瓶者為尹萬臣

據了解，此次被評為全國模範軍轉幹部的158名中，吉林省一共有4名，中國石油只有尹萬臣一人。

黨叫幹啥就幹啥

1997年，33歲的尹萬臣從吉林市武警支隊轉業。回到地方，儘管他在職務和崗位上不挑不揀，但由於地方經濟欠發達，也使他的工作一時間沒有落實。

此時，黨和國家號召軍轉幹部可以自主創業，並享受優惠政策。聽到這個訊息，尹萬臣立即籌劃開辦公司，為國家減少負擔。經過一個多月的籌備，公司開辦起來，主要經營建材、潤滑油等。從1997年12月到2000年12月，尹萬臣的公司平均每年的營業收入都在千萬元上下，除去享受的優惠政策，他3年向國家繳稅100多萬元。

2000年11月，尹萬臣接到地方安置辦的電話，稱中國石油吉林市銷售分公司有一個崗位，可以介紹他過去。尹萬臣沒有猶豫，他放棄了蒸蒸日上的個人事業，毅然選擇了中國石油。

敢於攻堅啃硬

走進中國石油吉林市銷售分公司，給他的工作崗位是保衛科幹部。上班20多天，他一直沒什麼具體事。他再也待不住了——

當他聽說所屬磐石經營處急需一個主管銷售業務的副經理扭轉落後局面時，軍人攻堅啃硬的勁頭促使他主動請纓。公司領導也抱著試一試的態度批准了他的請求。尹萬臣呢也不含糊，3個月就打開了局面。

2002年9月，吉林市銷售分公司永吉經營處瀕臨破產，僅有的5座加油站平均一天賣油15噸，員工隊伍人心浮動，市場一天天在丟失，形勢十分危急。剛剛在磐石經營處走出困境中起了決定性作用的尹萬臣，此時進入了分公司領導層的視線。

永吉是一個農業縣，全縣油品需求主要在農村。尹萬臣在剛剛上任的半個月時間裡，就先後走訪了5座加油站，1個鄉鎮，139個村，600個自然屯，了解市場，了解農民需求。永吉經營處的市場輻射區域大約5150平方公里，5座加油站是遠遠不夠的，但在短期內要想用新建加油站來覆蓋市場，也是遠水解不了近渴。

怎么辦？經過調研，一個大膽的構想在他的腦海中形成。

抽出一部分員工走親訪友聯繫用戶，然後再把鄉、村中有一定影響、有一定號召力的離職幹部、優秀村民，發展成銷售代表，通過他們的信息把油品送到農民的家門口。這就是由尹萬臣一手創立的“三級銷售代表制”。

實踐證明，此舉迅速扭轉了銷售落後的局面，30名員工、120名活躍在鄉、村的銷售代表，變成了一個個流動的加油站，日銷量足足增長了10倍，達到了150噸。

在以後5年的時間裡，尹萬臣屢屢受命於企業經營困難的時刻。這些年，他先後改變了永吉、蛟河、農安3個經營處的落後面貌，所以，尹萬臣有了“滅火隊隊長”這個綽號。

做事雷厲風行

2006年，尹萬臣被破格提拔為吉林市銷售分公司經理，從此，他從縣級經營處走上了地區公司的領導崗位。上任伊始，他就和領導班子一起提出了“一年打基礎，兩年上台階，三年大變樣”的奮鬥目標，制定了“抓班子、帶隊伍”的工作措施。3年過去了，目標基本實現，加油站增加了21座，銷量上升了17萬噸，增幅46%，員工的精神面貌也發生了深刻的變化。

尹萬臣從部隊到地方工作，還一直保持著決策果斷、雷厲風行的作風。

今年，尹萬臣提出，一定要使加油站的形象煥然一新，管理水平再上一個台階。為此，他提出了對26座加油站進行全面技術改造的計畫。

加油站技改，對於基層管理部門來說就等於重建，加油站的土地使用、營業執照等十幾項手續都要重新辦理。這么大的技改行動，而且兩個月必須完成達到營業水平，難度可想而知。但尹萬臣依然充滿信心。

4月底，工程全面開工；6月底，26座站全面完工驗收合格，開業銷售。它們以嶄新的形象點綴著山水如畫的吉林市，成為松花江畔一道亮麗的風景。據了解，通常新建或改造一座加油站，辦手續加上施工，最快也需要半年的時間。而吉林市分公司的26座站加油站兩個月就完成改造，這個速度，在吉林市分公司前所未有。

個人事跡

記吉林銷售勞動模範、長春分公司榆樹經營處經理尹萬臣

從去年下半年到今年3月，本報先後從不同的角度和側面報導了吉林銷售長春分公司榆樹經營處在加油站削減的情況下，不抱怨，不等待，而是創新、開拓工作，銷量不但沒有下降，還創造了優異的銷售業績的事跡。人們在讚嘆的同時，也急切地想了解這個經營處有一個什麼樣的領導集體？這個領導集體中又有一個什麼樣的班長？

我們一路追趕，終於在距城40公里處的黑林子加油站見到了尹萬臣榆樹經營處的經理叫尹萬臣，今年42歲。當我們到達榆樹經營處時，王鐵成副經理告訴我們，春季旺銷已經開始，尹經理下鄉了。今年，這裡實行了領導包站制度，我們兩位副經理每個人包8座站，尹經理包4座站，其餘的均由機關部門包保。其實，全市46座加油站都是尹經理牽腸掛肚的，規定的4座站只是重點而已，近一周來，尹經理已經就春季旺銷的市場調研，資源、設備準備等問題跑了20多座加油站了。黑林子站昨天賣油賣到深夜，就連線壤的區外用戶都來買油了，尹經理一大早就過去了，看看站上有什麼困難……

“尹經理的務實作風非常值得我們學習”。榆樹經營處副經理李淑穎對我們說。去年3月25日，尹萬臣接手榆林經營處。榆樹經營處是一個多年的先進單位，銷量一直在高位上運行。接手這樣一個單位，尹萬臣有了從未有過的壓力。站在高起點上，如何邁出新的步伐，他選擇了務實。他用一周左右的時間把所屬加油站全部走了一遍，對農村重點站輻射的市場情況進行了重點調研，用柴油機抽水澆地的面積了解到畝，農機具用油設備統計到台，在當地有影響、可以為中國石油宣傳並能擔當銷售代表的掌握到人。當年4月初，春季用油的精確數字，為這個經營處打好春季這場銷售硬仗提供了科學的依據。尹萬臣說，有了這個依據，組織資源，發展銷售代表，動員員工打破常規工作就都有的放矢了。結果，這個經營處當年油品銷售取得了比上一年同期超銷3800噸油品的好成績。員工們說:榆樹經營處領導班子是一匹黑馬，我們員工就是奔跑在黑馬後面快樂的“小馬駒”黑林子加油站坐落在榆樹市黑林子鄉南端，是榆樹經營處比較偏遠的加油站之一。這個加油站從市場區域上看與其接壤的舒蘭市蓮花鄉不足10公里，可是那裡沒有中國石油的加油站，只有一個系統外的農機站。由於這個經營處宣傳到位，去年那裡的老百姓用中國石油的油都夸油品質量好，服務好，所以，今年他們不等送油到村屯，自己就主動來買油了，一時間加油站排起了長隊。當我們趕到站里，只見尹萬臣正與加油的農民正交談著。自接手榆樹經營處，考驗是一個接著一個。去年4月底，市政改造一下子規劃掉9座加油站。加油站是銷售企業的命根子，飯碗子工程。沒有了生存立命的載體和空間，增加銷量靠什麼？尹萬臣陷入了深深的思索之中。尹萬臣說，抱怨嗎，不能！等待嗎，也不能！要求上級公司削減受約任務，更不能！尹萬臣經過調研認為，要辯證地看待加油站數量的減少，關鍵是應對的措施能否做得對路。繼而他開導員工們：減少了9座站，客觀上為其他原來相鄰站做大做強銷售帶來了機遇。

這個經營處調整了銷售策略，重新劃定輻射布局，收攏原來在這9座站定點加油的客戶。到去年6月底，原來9座站的客戶幾乎100%地就近、順路固定在相鄰的中國石油加油站。客戶沒有走，銷量也就沒有丟。 不少人這樣評論：尹萬臣在3個多月的時間裡打贏了兩場特殊的戰役，創造了榆樹經營處銷售歷史上的第一個奇蹟，古榆大地上衝出了一匹黑馬，始終領跑于吉林銷售39個經營處之前，展現了他的領導才能。尹萬臣則說，主要是通過特殊市場形勢的實踐和考驗，鍛鍊了一個善於應變的好班子，一支敢打硬仗的員工隊伍。然而，員工們卻說，好班子是尹經理帶的，好隊伍是經營處班子帶的。泗河加油站經理劉斌說得更為形象，如果說榆樹經營處領導班子是一匹黑馬，我們的員工們就是奔跑在黑馬後面快樂的“小馬駒”！

回顧5年的工作經歷，尹萬臣說：他只是做了中國石油一名員工應該做的事 2000年10月，尹萬臣從部隊轉業到中國石油，先是在吉林市分公司機關工作了20天，後來出任磐石經營處副經理。2001年9月，受命於危難，出任瀕臨破產的永吉經營處一把手，在永吉經營處起死回生後，2003年，尹萬臣又出任當時工作面臨諸多困難的蛟河經營處經理，短短9個月，他把蛟河經營處帶出低谷，正想繼續開拓之時，長春分公司的農安經營處急需一位敢於攻堅啃硬、善於改變落後面貌的人出任一把手，2004年9月，省市公司領導綜合考慮，跨地區把尹萬臣從吉林市分公司調到長春分公司，出任農安經營處經理，半年見效，分公司領導又讓他把榆樹經營處繁重的銷售任務承擔起來。

搜尋尹萬臣這5年的工作歷程，記者發現，他一步一個腳印，堅堅實實。但是，使4個經營處面貌一新也好，創新、嚴管也罷，探尋其思想上的東西記者認為，主要有兩條：一條是抓班子、帶隊伍，一條是敢於攻堅啃硬解決難題。5年來，他所主持工作的單位，個個班子團結，隊伍積極性高，銷量上升；個個單位隊伍穩定，上訪平息。據統計，3年多來，他緊緊依靠上級領導，積極尋求政策上的幫助，以獨特的工作技巧和情理結合的工作態度，誠懇耐心的勸導上訪職工，用好用活現行政策，妥善解決了永吉、蛟河、農安、榆樹等4個經營處的700多名大集體職工上訪問題，穩定了隊伍，為基層專心致志迎接市場挑戰營造了良好的工作環境。談到這裡，尹萬臣顯得很平靜，他說，我只是做了中國石油一名員工應該做的事……就在記者發稿時，又得到訊息：尹萬臣已被推薦為今年“長春市的五·一勞動獎章”獲得者候選人。