對比行銷

對比行銷就是企業通過各種直觀的方法將本企業的產品或服務與競爭對手的產品或服務在實際功能、質量上的異同清晰的展示在消費者面前，方便消費者判斷、選購。

基本介紹

• 中文名：對比行銷
• 實質：行銷推廣手段
• 核心：市場對比

特點

1、對比是市場競爭的核心，一個產品或服務同另一產品或服務沒有對比關係也就不存在競爭。在產品開發、零配件採購、定價、廣告、促銷、導購、說服渠道夥伴幾乎每個環節都在有意無意和競爭對手在作對比。

2、可以脫去著名品牌產品或服務上用廣告編織的華麗外衣，讓著名品牌的產品或服務在“裸商品”狀態下與自己的產品或服務“公平”競爭

作用

企業之所以愛使用對比行銷，因為對比行銷擁有強大的力量，尤其是企業在市場話語權相對缺失的時候，極富殺傷力。廣告、公關、促銷、產品開發、渠道鋪設與消費者的溝通是一個長期的過程，而對比行銷只需要找一個足夠有代表性的對手叫板，通過對比環節的巧妙設計，拿自己具有獨特賣點的新產品“強勢”地在消費者面前與對手貨比三家。從效果來看，對比行銷在節省宣傳環節、創造口碑和提升企業氣勢上確實是一個討巧的方法。

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由於對比行銷具有如此強大的威力，著名品牌在他們運用對比行銷取得成功後紛紛推動政府制定法律、法規禁止對比行銷，以保護他們昂貴的品牌資產。在這種情況下，進行對比行銷，不能簡單的拿自己的產品或服務直接與著名品牌作對比，需要針對不同的產品、不同的競爭對手制定不同的對比方法，需要明確法律、法規和行業慣例，需要與其他行銷工具密切配合、精心設計。

評價

優勢

企業之所以愛使用對比行銷，因為對比行銷擁有強大的力量。在之前的實際活動中，比亞迪F3與花冠吉利比過後，在促銷中起到了一定的效果，數據驗證了對比行銷力量的強大。

而反觀被對比品牌或產品，在與弱勢品牌“某些方面的對比”過程中，他們就像“在櫥窗中展覽的荷蘭少婦”一樣，被毫無情面地剝奪了品牌長期積累才產生的附加值。就算我們姑且相信發起企業是公平的，但是貶低別人抬高自己之嫌，是一定擺脫不了的；而關於對比過程中產生的侵權問題，被對比者在未觸及底線的前提下幾乎不會通過打官司的方式為對方炒作，最後的結果是，沒有人願意再扯法律的皮。

網路的對比行銷

劣勢

作為消費者，“對比”是一種篩選和甄別，其最終訴求是尋找一款真正滿意的產品；而商家是完全出自商業目的的一種有預謀、有策略的行銷手段，它的最終目的就是推銷自己的產品。而這兩者之間的出發點不是完全吻合的——商家推出的產品不一定是消費者最鐘意的，所以我們也可以把商家的“對比行銷”看作是讓消費者買得放心的一種手段。

對競爭者來說也有欠公平。“以己之長攻其之短”在軍事上似乎是個不錯的謀略，但商場畢竟與戰場不同，在商場上大家也可共贏，所以揭別人的短處來烘托自己的長處，有點太不道德。更何況任何一種產品都有各自的長處，只要他有市場占有率就證明了他的賣點，而不同的消費者對產品賣點的偏好程度不同，所以他們所做的決定也不盡相同。

而對消費者來說，有“被人牽著鼻子走”的感覺。

作為商人誰也不願意把自己的缺點暴露給消費者。而很多消費者不具備全面的專業知識，通常只有聽銷售人員的介紹和分析，而這些銷售人員為了推銷自己的產品，肯定不會介紹自己產品的缺陷。所以消費者任由他們“牽著鼻子走”了。