實用型消費者

實用型消費者又被稱為早期大眾消費者，他們比較在乎所購商品的功用、質量和經濟實惠。他們期待得到新產品帶來的功用，同時對於剛剛上市的產品持有保留態度。

實用型消費者的消費動機

實用型消費者的消費動機主要體現在兩個方面：一是以提高生產效率或改善生活質量為目標，量力而行；二是追求“革新性”的改進與提高，關心實質性的進步。這批人的消費特徵是在沒有成功的範例之前，不輕易嘗試新產品，願意跟著先鋒型消費者的足跡走，不冒太大的風險，這批人只買成熟的產品，對產品質量、服務和價格都很敏感。對於這樣一批消費者來說，企業必須讓消費者放心，並有可依賴的成功典範說明問題，有好的“口碑”。

實用型消費者的消費特徵

實用型消費者消費的主要特徵：

（1）已有成功案例，並且真實可靠。

（2）願意跟蹤先鋒型消費者的足跡。

（3）產品基本成熟，便於使用。

（4）對產品、服務和效益很敏感。