從眾型消費者(consumer of following the masses)是消費者類型的一種。指在團體或群體的壓力之下,改變個人購買動機和態度,與所屬消費群體保持消費行為一致性的消費者。
商業心理學的研究表明:多數人的購買行為表現出不同程度的從眾性,只有極少數人保持獨立消費見解。影響從眾消費行為的因素:(1)相關群體的心理環境,包括群體的人數、交往頻率、吸引力的強度、角色位置系列、對反從眾行為的態度等;(2)消費者的人格特徵,包括對群體壓力的承受能力、抗衡能力等及其在群體中的地位。
從眾型消費者(consumer of following the masses)是消費者類型的一種。指在團體或群體的壓力之下,改變個人購買動機和態度,與所屬消費群體保持消費行為一致性的消費者。
從眾型消費者(consumer of following the masses)是消費者類型的一種。指在團體或群體的壓力之下,改變個人購買動機和態度,與所屬消費群體保持消費行為一致性的消費...
消費者心理是消費者消費心理和購買心理的總稱。消費者購買商品的一般心理過程包括對商品的認識過程,情緒和情感過程,意志過程;消費者購買行為的心理類型包括習慣型、...
7、順從型消費者。在購買活動中,常常注意其他消費者對商品的購買態度和購買方式,會主動聽取營業員的商品分析和他人的購買意見,從眾心理比較明顯,人買亦買,人不買...
時尚消費作為一種社會心理現象,一直是驅動消費的重大商業元素,能夠創造出大市場的...不願出眾,不想隨便改變自己,希望把自己隱藏在大眾之中,安於墨守成規的從眾心理...
為猶豫不決型客戶營造足夠的危機感 對性格內向型客戶,要激發他們的購買慾望 對從眾心理型顧客,要拿明星來舉例子 用充分的建議使小心謹慎型客戶去疑 使用激將...