實戰電子商務

實戰電子商務

實戰電子商務,指導傳統企業要以“實戰、實際、實效”為原則,從企業現實經營情況出發,正視電子商務殘酷競爭環境,做好資金投入預算,秉棄投機主義和急燥心理,重視品牌影響力打造和產品包裝等細節。以打贏電子商務市場戰爭為目標,以市場競爭需求為導向。狠抓團隊執行力和市場競爭力,提升網際網路轉型成功率。

基本介紹

  • 中文名:實戰電子商務
  • 創建人:所志國
內容簡介,作者簡介,內容體系,

內容簡介

“實戰電子商務”不是一種全新的電子商務模式,更不是刻意炒作的電子商務理念,而是針對傳統企業轉型網際網路時,由於思路不清、盲目追捧、自我說服、迷信模式等原因,導致網際網路轉型失敗率高達80%以上,綜合各種現狀進行分析後,得出的應對策略。

作者簡介

“實戰電子商務”由中國實戰電商教父——所志國提出,多年來一直付諸於實踐,並組織了電商業內實戰專家,籌建了“中國實戰電商協會”和“實戰電商學院”。以幫助多家企業解決電子商務發展瓶頸、制定科學的電子商務經營策略。

內容體系

一、實戰電子商務 六大標準
(一)能推翻企業已有戰略
企業戰略自上而下,直接影響著市場方向,每個企業的戰略都有其特殊性和套用性。根據傳統市場經營經驗和企業管理經驗,並無法保證電子商務市場的戰略科學性。企業高管能根據自有優勢、行業特點、商業背景、地方環境、團隊能力等綜合要素,根據市場動態和專家建議,適時調整既定的電子商務市場戰略。變更市場定位、銷售目標、宣傳方向、團隊配置、產品渠道等戰略布局。
(二)能快速調整行銷戰術
戰術自下而上,直接體現著市場行銷力度和產品的市場接受程度。建立開放的討論機制,將產品定位、產品種類、消費者反饋、渠道動態等戰術內容,根據市場反饋快速調整。不怕麻煩、不怕投入,力求企業的品牌始終最佳行銷狀態,通過電子商務渠道出現在消費者面前。
(三)能重視品牌的市場意義
如今電子商務已經步入品牌戰爭時代,國外的品牌以高毛利的特點,不斷擠壓國內產品。產品不具備品牌價值和品牌吸引力,就無法吸引消費者主動購買,從而永遠無法擺脫價格戰。通過系統和完整的包裝,將產品核心競爭優勢進行提煉和傳播,樹立能刺激消費者主動購買的品牌形象,不斷擴大品牌影響力。才能持續在電子商務市場獲得巨大收益,從而保證企業的網際網路轉型成功率。
(四)能正視電子商務市場競爭
由於網際網路的透明特性,從事電子商務必將面對全國所有的同行業競爭對手。不管自己是否想競爭,消費者和市場都仍然會推動競爭開始。戰略的科學性、品牌的影響力、市場的定位、網際網路搜尋結果、產品的款式、團隊的執行、組合的最佳化、圖片的處理、文字的描述、價格的策略、產品的種類,每個環節都以消費者需求和市場競爭為導向,而不是閉門造車。
(五)能改正產品存在的問題
如果企業現有產品的款式、包裝、功用、賣點、價格等要素,不具備市場吸引力。無法滿足電子商務購買人群的需要。能積極改變銷售策略,不以線下產品、現有產品或庫存產品為主。針對市場反饋,升級產品功效、重視產品策劃、開發新型款式。以滿足消費者需求為出發點,而不是想當然的銷售老舊產品和已有產品。
(六)能對市場推廣進行投入
電子商務的風險性和競爭性較強,酒香也怕巷子深,白手起家和小投入大產出的快富時代已經過去。線下的坐商模式套用於網際網路,等於“慢性自殺”。消費者流量來源於持續的品牌行銷和市場推廣,絕不存在僥倖暴富的可能。在運營電子商務項目之初,就將市場宣傳費用列入到固定支出中,並且給予最大力度的支持。將宣傳目標定義為“品牌目標”和“銷售目標”雙重考核標準,以將費用效果發揮至最大。
二、浮燥電子商務 六大現象
(一)迷信在傳統領域的成功經驗
在以往的企業經營中,獲得了成功,自信在電子商務領域更是小菜一碟。不管企業管理、崗位配置、工作作風或是產品銷售,都按照線下的傳統模式複製即可。堅信公司產品已經足夠好,銷售不出去完全是團隊執行力不夠。員工聽從指揮就行了,不需要提不切實際的意見。如果有反對意見,就是對公司不認可,既然不認可就不用留在公司了。
這種心態,會直接導致錯誤的模式、產品定位、管理制度、宣傳策略等問題,整個公司沒有人敢提反對意見。既使外界有人提出建議,也仍然一笑棄之。奉承和誇獎不會幫助企業獲得電子商務市場蛋糕,公正客觀的建議甚至是反對,才能讓企業始終保持正確的行銷狀態。
(二)迷信神奇的電商新模式
一方面,C2B、B2B2C、O2O、移動電子商務,企業就根本沒明白這些所謂的模式到底有什麼獨特之處。只是因為名字夠新、喊的人夠多、媒體宣傳的夠火。就義無反顧的將資金、團隊都投入到新模式的套用中。實際上,絕大多數所謂的新模式根本沒有經過市場的驗證。完全是被人為的進行炒作,媒體漫無目的跟風。由於不具備盈利價值,失敗也就成為必然結果。
另一方面,為了體現自己的才能和高屋建翎的戰略眼光。會通過字面解釋,開創02E、E2B、B2F等聞所未聞的全新模式。希望可以吸引風投,讓市場關注,讓媒體傳播。但是,這些不具備任何市場潛力的模式,完全沒有存活的可能,同樣只會導致失敗。
(三)迷信“心靈雞湯”的市場效果
由於經常看到類似“今天的我你愛理不理,明天的我你高攀不起”、“站在風口上豬都飛得起來”、“中國網際網路進入大數據時代”之類的話題。莫名的受到了極大的信心鼓舞,用此內容給自己和團隊不斷“打雞血”。這些語句雖然激勵著人們的鬥志,卻不代表著對電子商務經營有任何幫助。但是企業堅持認為,這些都是至理名言。
壓根沒想明白,電子商務市場究竟會碰到多少競爭對手和潛在的困難,也沒有做好電商轉型的整體規劃,就草率的開始電子商務轉型。
(四)迷信“救世主”的神奇承諾
自信企業的產品已經足夠好,只是缺乏專業的人才。當有“專家”或講師表示對產品有極強的信心時,不管以前銷售情況如何,只要他敢承諾,能保證一年最少做幾個億,此“專家”肯定是有真材實料的。更甚之,不管企業現狀如何,能保證實現1:20的投入產出比的,就是企業真正的“救世主”。從未想過,如果世上有保證能實現1:20投入產出比的好事,他們為何非要幫助企業來賺錢呢?為了學雷鋒嗎?
(五)迷信小投入大產出的投機模式
有人只投入幾千塊錢就在淘寶獲利幾百萬,某個爆款產品一天就銷售了十幾萬件......通過這些案例的分析,讓企業家興奮不已。特別是媒體報導過,微信上有人轉過,課堂上有老師說過:網際網路就是要免費,電子商務的特點就是“四兩撥千金”。那么,做電子商務就一定能實現小投入大產出。
不做品牌的行銷策劃、不做市場的推廣炒作、不做產品的包裝設計、不做團隊的培訓規範,就想開個網上店鋪輕鬆等著賺錢。幾個月後銷售毫無起色,也頂多投入幾千元試試市場推廣,短期之內沒效果絕對不會再花錢,將所有希望寄託到產品促銷或口碑傳播上。
(六)迷信電子商務薄利理論
相信電子商務是薄利多銷的市場、只要把利潤讓給消費者,就一定能獲得消費者和渠道商的支持。由於價格較低,吸引的都是只關注價格的消費人群,很快就被動捲入了價格戰。由於利潤低,根本沒有推廣預算。一旦花錢推廣,很有可能賣一單賠一單,賣的多賠償多。由於價格低,品牌又不具備影響力,渠道和代理商無利可圖,不會給予支持和合作。始終處於別人價格低,企業的價格只能更低的被動局面。最後形成,放棄質量以便在短期內吸引消費者購買的惡性循環。
實戰電子商務是提高企業網際網路轉型成功率的風向標,提升企業在電子商務戰爭中獲勝機率的經營導向,只有堅持“實戰、實際、實效”企業才能真正通過網際網路,不斷擴大市場、樹立品牌、增加收益!

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