基本介紹
- 中文名：實戰電子商務
- 創建人：所志國
內容簡介,作者簡介,內容體系,
內容簡介
“實戰電子商務”不是一種全新的電子商務模式，更不是刻意炒作的電子商務理念，而是針對傳統企業轉型網際網路時，由於思路不清、盲目追捧、自我說服、迷信模式等原因，導致網際網路轉型失敗率高達80%以上，綜合各種現狀進行分析後，得出的應對策略。
指導傳統企業要以“實戰、實際、實效”為原則，從企業現實經營情況出發，正視電子商務殘酷競爭環境，做好資金投入預算，秉棄投機主義和急燥心理，重視品牌影響力打造和產品包裝等細節。以打贏電子商務市場戰爭為目標，以市場競爭需求為導向。狠抓團隊執行力和市場競爭力，提升網際網路轉型成功率。
作者簡介
“實戰電子商務”由中國實戰電商教父——所志國提出，多年來一直付諸於實踐，並組織了電商業內實戰專家，籌建了“中國實戰電商協會”和“實戰電商學院”。以幫助多家企業解決電子商務發展瓶頸、制定科學的電子商務經營策略。
內容體系
一、實戰電子商務 六大標準
（一）能推翻企業已有戰略
企業戰略自上而下，直接影響著市場方向，每個企業的戰略都有其特殊性和套用性。根據傳統市場經營經驗和企業管理經驗，並無法保證電子商務市場的戰略科學性。企業高管能根據自有優勢、行業特點、商業背景、地方環境、團隊能力等綜合要素，根據市場動態和專家建議，適時調整既定的電子商務市場戰略。變更市場定位、銷售目標、宣傳方向、團隊配置、產品渠道等戰略布局。
（二）能快速調整行銷戰術
戰術自下而上，直接體現著市場行銷力度和產品的市場接受程度。建立開放的討論機制，將產品定位、產品種類、消費者反饋、渠道動態等戰術內容，根據市場反饋快速調整。不怕麻煩、不怕投入，力求企業的品牌始終最佳行銷狀態，通過電子商務渠道出現在消費者面前。
（三）能重視品牌的市場意義
如今電子商務已經步入品牌戰爭時代，國外的品牌以高毛利的特點，不斷擠壓國內產品。產品不具備品牌價值和品牌吸引力，就無法吸引消費者主動購買，從而永遠無法擺脫價格戰。通過系統和完整的包裝，將產品核心競爭優勢進行提煉和傳播，樹立能刺激消費者主動購買的品牌形象，不斷擴大品牌影響力。才能持續在電子商務市場獲得巨大收益，從而保證企業的網際網路轉型成功率。
(四)能正視電子商務市場競爭
由於網際網路的透明特性，從事電子商務必將面對全國所有的同行業競爭對手。不管自己是否想競爭，消費者和市場都仍然會推動競爭開始。戰略的科學性、品牌的影響力、市場的定位、網際網路搜尋結果、產品的款式、團隊的執行、組合的最佳化、圖片的處理、文字的描述、價格的策略、產品的種類，每個環節都以消費者需求和市場競爭為導向，而不是閉門造車。
(五)能改正產品存在的問題
如果企業現有產品的款式、包裝、功用、賣點、價格等要素，不具備市場吸引力。無法滿足電子商務購買人群的需要。能積極改變銷售策略，不以線下產品、現有產品或庫存產品為主。針對市場反饋，升級產品功效、重視產品策劃、開發新型款式。以滿足消費者需求為出發點，而不是想當然的銷售老舊產品和已有產品。
(六)能對市場推廣進行投入
電子商務的風險性和競爭性較強，酒香也怕巷子深，白手起家和小投入大產出的快富時代已經過去。線下的坐商模式套用於網際網路，等於“慢性自殺”。消費者流量來源於持續的品牌行銷和市場推廣，絕不存在僥倖暴富的可能。在運營電子商務項目之初，就將市場宣傳費用列入到固定支出中，並且給予最大力度的支持。將宣傳目標定義為“品牌目標”和“銷售目標”雙重考核標準，以將費用效果發揮至最大。
二、浮燥電子商務 六大現象
(一)迷信在傳統領域的成功經驗
在以往的企業經營中，獲得了成功，自信在電子商務領域更是小菜一碟。不管企業管理、崗位配置、工作作風或是產品銷售，都按照線下的傳統模式複製即可。堅信公司產品已經足夠好，銷售不出去完全是團隊執行力不夠。員工聽從指揮就行了，不需要提不切實際的意見。如果有反對意見，就是對公司不認可，既然不認可就不用留在公司了。
這種心態，會直接導致錯誤的模式、產品定位、管理制度、宣傳策略等問題，整個公司沒有人敢提反對意見。既使外界有人提出建議，也仍然一笑棄之。奉承和誇獎不會幫助企業獲得電子商務市場蛋糕，公正客觀的建議甚至是反對，才能讓企業始終保持正確的行銷狀態。
(二)迷信神奇的電商新模式
一方面，C2B、B2B2C、O2O、移動電子商務，企業就根本沒明白這些所謂的模式到底有什麼獨特之處。只是因為名字夠新、喊的人夠多、媒體宣傳的夠火。就義無反顧的將資金、團隊都投入到新模式的套用中。實際上，絕大多數所謂的新模式根本沒有經過市場的驗證。完全是被人為的進行炒作，媒體漫無目的跟風。由於不具備盈利價值，失敗也就成為必然結果。
另一方面，為了體現自己的才能和高屋建翎的戰略眼光。會通過字面解釋，開創02E、E2B、B2F等聞所未聞的全新模式。希望可以吸引風投，讓市場關注，讓媒體傳播。但是，這些不具備任何市場潛力的模式，完全沒有存活的可能，同樣只會導致失敗。
(三)迷信“心靈雞湯”的市場效果
由於經常看到類似“今天的我你愛理不理，明天的我你高攀不起”、“站在風口上豬都飛得起來”、“中國網際網路進入大數據時代”之類的話題。莫名的受到了極大的信心鼓舞，用此內容給自己和團隊不斷“打雞血”。這些語句雖然激勵著人們的鬥志，卻不代表著對電子商務經營有任何幫助。但是企業堅持認為，這些都是至理名言。
壓根沒想明白，電子商務市場究竟會碰到多少競爭對手和潛在的困難，也沒有做好電商轉型的整體規劃，就草率的開始電子商務轉型。
(四)迷信“救世主”的神奇承諾
自信企業的產品已經足夠好，只是缺乏專業的人才。當有“專家”或講師表示對產品有極強的信心時，不管以前銷售情況如何，只要他敢承諾，能保證一年最少做幾個億，此“專家”肯定是有真材實料的。更甚之，不管企業現狀如何，能保證實現1：20的投入產出比的，就是企業真正的“救世主”。從未想過，如果世上有保證能實現1：20投入產出比的好事，他們為何非要幫助企業來賺錢呢？為了學雷鋒嗎？
(五)迷信小投入大產出的投機模式
有人只投入幾千塊錢就在淘寶獲利幾百萬，某個爆款產品一天就銷售了十幾萬件......通過這些案例的分析，讓企業家興奮不已。特別是媒體報導過，微信上有人轉過，課堂上有老師說過：網際網路就是要免費，電子商務的特點就是“四兩撥千金”。那么，做電子商務就一定能實現小投入大產出。
不做品牌的行銷策劃、不做市場的推廣炒作、不做產品的包裝設計、不做團隊的培訓規範，就想開個網上店鋪輕鬆等著賺錢。幾個月後銷售毫無起色，也頂多投入幾千元試試市場推廣，短期之內沒效果絕對不會再花錢，將所有希望寄託到產品促銷或口碑傳播上。
(六)迷信電子商務薄利理論
相信電子商務是薄利多銷的市場、只要把利潤讓給消費者，就一定能獲得消費者和渠道商的支持。由於價格較低，吸引的都是只關注價格的消費人群，很快就被動捲入了價格戰。由於利潤低，根本沒有推廣預算。一旦花錢推廣，很有可能賣一單賠一單，賣的多賠償多。由於價格低，品牌又不具備影響力，渠道和代理商無利可圖，不會給予支持和合作。始終處於別人價格低，企業的價格只能更低的被動局面。最後形成，放棄質量以便在短期內吸引消費者購買的惡性循環。
實戰電子商務是提高企業網際網路轉型成功率的風向標，提升企業在電子商務戰爭中獲勝機率的經營導向，只有堅持“實戰、實際、實效”企業才能真正通過網際網路，不斷擴大市場、樹立品牌、增加收益！
