宿州市龍華機械製造有限公司

宿州市龍華機械製造有限公司成立於2005年3月4日。其臨近京滬鐵路、合徐高速、連霍高速，交通便利，地理位置優越。是原安徽省機械行業骨幹企業、中國煤炭機械工業協會會員、全國煤炭行業機電設備和配件定點生產企業、全國礦業煤機優秀企業。從事礦山機械製造30多年來，我公司依託中國煤炭科學院上海分院等科研院所，不斷開發新產品，逐步使產品系列化，為煤炭行業、水利行業及隧道工程等行業做出了較大的貢獻。

基本介紹

• 公司名稱：宿州市龍華機械製造有限公司
• 總部地點：安徽省
• 成立時間：2005年3月4日
• 員工數：480名

公司介紹

公司總部占地8萬平方米，註冊資金5000萬元總資產1.2億元。公司機構設定七部二辦，下轄六個車間、四個分廠、二個子公司。公司總部現有員工480名，其中技術人員56人，大專以上學歷40人，冷、熱、電高工3人。一線員工中，中專畢業生23人、技校畢業生108人，行銷人員30多人。

公司總部現有冷熱加工及檢驗設備360台套，經過30多年礦山設備生產，積累了豐富的經驗。工藝裝備齊全，工藝成熟，產品設計、創新能力較強，產品適用強，部分產品技術參數優於同類產品。通過了ISO9001：2000質量體系認證，產品質量可靠，性能穩定。

公司現有五個系列產品：

⒈ 耙斗裝岩機系列產品，共八個品種；

⒉ 調度絞車系列產品，共四品種；

⒊ 回柱絞車系列產品，共四品種；

⒋ 雙速多用絞車系列產品，共五個品種；

⒌ 運輸絞車系列產品，共三個品種。

決策層介紹

公司董事長、總經理、黨委書記呂志春，工商管理碩士學歷，工程師職稱，安徽市優秀企業家、市人大代表、區人大常委。

公司副總經理張德華，大學學歷，高級工程師職稱，區人大代表，全國機械行業勞動模範。

公司副總經理楊 武，大專學歷，工程師職稱。

公司副總經理李 輝，大專學歷，工程師職稱。

公司副總經理范宗華，高中學歷，經濟師職稱。

公司副總經理張德超，中專學歷，經濟師職稱。

公司副總經理徐 勇，中專學歷，工程師職稱。

公司黨委副書記徐文庭，大專學歷，經濟師職稱。

公司監事會主席竇永林，高中學歷，政工師職稱。

公司工會主席戴玉柱，高中學歷， 人力資源管理師職稱。

公司資信

公司是《全國煤炭機電設備定點生產企業》、《全國煤炭機電配件定點生產企業》、《全國礦業煤機優秀企業》。產品被中國煤炭機械工業協會命名為“全國煤放心產品”，是“安徽省製造行業誠信單位”多次被市、區評為“重契約守信用企業”、“模範繳費單位”。農業銀行“AA+”信用等級。

發展歷史

改制前公司年產值不足千萬元，改制後公司持續快速發展，年年都變化，三年大變樣，截止到2009年公司產值突破7000萬元，銷售收入超億元。。據中國煤炭機械工業協會年會統計數據表明，連續七年我公司生產的產品：

P系列耙斗裝岩機全國銷售量第一；

JD系列調度絞車全國銷售量第二；

JH系列回柱絞車全國銷售量第三。

新開發的、與大型綜采設備配套的JSDB系列雙速多用絞車也供不應求。產品行銷全國各大統配礦務局、地方礦務局、金礦、鐵礦、石膏礦以及水利、隧道等項目工程使用。公司設定了銷售技術服務中心，服務及時、到位，深受廣大用戶的好評。

市場發展前景

國內能源70%靠煤炭，煤炭行業經過多年的努力，煤炭深加工能力逐步提高，如煤化工、煤電轉化進行電解鋁、電解銅等循環經濟發展模式逐漸形成，發展前景看好。相對應的煤礦生產設備需求將會不斷增加。加上我公司多年的努力，市場占有率逐年提高，新產品品種逐年增加（公司新產品開發的速度是：每年開發二個新產品，至少上市一個產品），產品知名度較為廣泛 ，公司以產品系列劃分的專業化生產分廠已建成投產，“龍華集團公司”格局已基本形成，即將形成規模化經營模式，公司發展後勁十足。

公司發展戰略

品牌化+規模化+市場網路化

提出的背景

⒈　公司系列產品達到一定的知名度，連續七年P系列耙斗裝岩機全國產銷量第一、JD系列調度絞車全國產銷量第二、JH系列回柱絞車全國產銷量第三，JYB系列運輸絞車和JSDB系列雙速絞車銷售勢頭良好，質量穩定，用戶滿意。

⒉　公司專業化生產格局基本形成，滕州龍華分公司、中礦分公司已經形成批量生產、曹村分廠及鑄造分廠已經開始生產，東關循環工業園公司總部2010年建成運營，龍華礦用防爆電器公司成立，2010年正式生產經營。

⒊　公司業務範圍遍及全國，有一批穩定的客戶群體，加上公司高素質業務隊伍和高效能的銷售分公司，分布在重點礦區三個辦事處，公司已經形成實力較強的行銷網路。

⒋　公司體制改革即將到位、機制靈活，公司發展環境最佳化，發展速度提升。

⒌　煤機行業集中度正在逐步提高，市場競爭日趨白熱化，公司競爭力亟待提高。

具體操作方法

⑴ 品牌化

公司“龍力”牌註冊商標公示期結束。公司產品配將置註冊商標上市銷售，爭創優質名牌。

⑵ 規模化

① 繼續完善專業化生產布局，使各個分廠在保證質量的前提下，產能儘快達到滿足市場需求的狀態，完善系列化產品生產。

② 通過技術創新，不斷提高公司市場競爭力。建立與公司產品技術關聯度高的科研院所合作機制，並與之建立緊密型戰略合作夥伴關係，借力借智，把專家學者變為公司技術創新人才、新產品開發的主力軍。

③ 建立公司技術研發中心，提供科技創新平台，引進高科技人才，加強公司內部人才培養，組建高素質研發隊伍。

④ 進一步解放思想、轉變觀念，加快人才戰略最佳化，力爭在二到三年之內配備公司發展所急需的各類專業人才，解決公司阻礙發展的瓶頸問題。

⑤ 嘗試強強聯合、戰略聯盟、整合社會資源，實現低成本擴張等方式，擴大公司規模，進一步提升和擴大公司生產經營能力。

⑶ 市場網路化

① 完善立體化行銷的模式、機制及配套政策、措施，實現傳統行銷模式下的市場網路建設;

②　完善銷售渠道建設，實現多渠道產品銷售（直銷、代理商、中間商、配套）。

③　建立集銷售、服務、市場信息收集和傳遞、市場管理功能多樣化的辦事處。公司以辦事處為節點，把各個子市場連成整體，形成覆蓋全國的市場網路。

④ 完善公司網站，利用公司電子商務平台、信息管理中心、內部區域網路。制定信息收集、處理、傳遞和反饋的管理制度。形成內外信息傳遞通暢、準確，反應、處理及時有效的局面。開展網路銷售工作，先試運行，逐步推廣。

企業文化

• ⒈ 企業宗旨：客戶永遠是上帝，員工永遠是主人
• 核心價值觀：“三德”、“三為”

“三德”含義：講社會公德、講家庭美德、講職業道德。

“三為”含義：為客戶持續提供滿意的商品和服務；

為社會持續提供穩定的稅源和就業；

為員工持續提供可靠的新酬和福利。