客場談判

客場談判，是指在國際商務活動中，到對方國廢會談判；在一般性談判中，一方到另一方選擇的地方、按照對方的規格和習慣進行的談判。

客場談判的優缺點：不僅要受旅途勞頓之苦，而且也會因為不適應環境而在談判中產生心理緊張、情緒不穩定。當然凡事都不是絕對的，客場談判可以省卻那些東道主必須承擔的迎來送往，同時在談判遇到僵持時可借必須回國請示而方便地暫時退出談判。如果結合對談判對方的實地考察，將有助於對對方的深入了解與準確認識，因此，選擇客場談判也有不可比擬的好處。