小丑鮮花創始人。站上高校演講台的花店老闆。
基本介紹
- 中文名：宋非凡
- 民族：漢族
- 出生地：山東臨沂
- 職業：小丑鮮花創始人
個人簡歷,從業經歷,創業過程,受邀採訪,
個人簡歷
姓名：宋非凡 又名 宋廣彬
名族：漢族
出生地：山東臨沂
出生日期：1977年5月28日
現居住地：北京
身高：178cm
體重：65kg
血型：A型
愛好：旅遊、攝影、下棋
婚姻狀況：已婚
相似明星：馮遠征
學歷：國中
格言：成功屬於勇敢者
從業經歷
1997年身揣200元獨身來到北京闖蕩，過得並不順利。起初在一家小飯店裡給人打雜，後來因為工作勤奮又好學，漸漸升級成為廚師。在手藝稍微精湛之後，也曾到著名的郊區度假村當過大廚；
2002年，經過幾年的不斷努力後他終於有了自己的特色飯館，卻因割捨不下心中“小丑”情結而轉行送花；
2006年，關閉特色火鍋店，改行伴小丑送花火遍北京城，一發不可收拾；
2006年5月，流連於後海酒吧街的食客們發現了一個扮成小丑模樣的賣花小販；沒過多久，鼓樓腳下的胡同里開了間小丑花店；到了年底，這個手捧鮮花的小丑忽然出現在眾多媒體的鏡頭前，成了京城裡不大不小的名人；
2007年3月，註冊北京創意非凡鮮花有限公司與商標；
2007年6月，開通網上商城小丑鮮花網，讓需求鮮花的顧客足不出戶就能體會到小丑給他們帶去的驚喜與浪漫以及買花的欣喜與快樂；
2007年10月，在海淀蘇州橋有了第二家分店；
2008年年11月，在朝陽CBD光華路開設第三家旗艦店；
2009年8月，西安、南京等地有了區域總代理加盟店；
2010年6月，昌平、通州開設了加盟店。
創業過程
2006年初，來北京打工的山東小伙子宋非凡關閉了自己的特色火鍋店。在此之前的9年時間裡，因為只有國中學歷，宋非凡頻繁更換工作，除了給一些小飯店打工，他還做過商販，賣過金魚、水果和羊肉串等，可賺的錢連基本的保障都沒有，這讓宋非凡十分迷惑和苦惱。
一天，宋非凡漫無目的地在北京街頭閒逛時，他看見一個小女孩在街上賣花，但是生意很冷清，來往的情侶中沒幾個人買她手上的花。看著同樣彷徨無助的小女孩，宋非凡一聲嘆息。可就在這個時候，宋非凡的腦子忽然閃過一個奇怪的念頭。這個念頭讓他興奮不已，他匆忙起身跑回住處。
接下來的幾天，在北京的幾個小裁縫鋪里，裁縫們碰上了一個特殊的顧客，因為這個顧客叫他們做的衣服有些讓人摸不著頭腦。這個顧客正是宋非凡，他要求裁縫幫忙做一件色彩反差極大、款式肥大，看起來非常誇張的衣服。這個奇怪的要求讓裁縫們感到很驚訝，因為從來沒有人訂做這樣的衣服。
一連走了七八家裁縫鋪，宋非凡仍然沒有找到會幫他做衣服的裁縫。無奈之下，他只好買回紅綠布料，準備自己做。
憑著模糊的感覺和笨拙的雙手，幾天之後，宋非凡總算做出一件讓他感覺還算滿意的衣服。穿上做好的衣服後，宋非凡站在鏡子面前，此時鏡子裡的自己看起來極不協調。這樣的效果讓宋非凡“嘿嘿”地笑了起來。
不僅如此，宋非凡更是進行面部“大醜容”：他把自己的嘴唇塗上一個誇張的紅色笑臉，往鼻子上加了一個紅鼻套，還在頭頂上加一頂奇怪的帽子。全部的裝備完畢後，一個生動的小丑出現在鏡子面前了。看著自己誇張的樣子，宋非凡滿意極了。
原來，那天在街頭看見小女孩賣花時，宋非凡忽然想起了馬戲團里的小丑，於是就把兩者結合在一起聯想：要是一個小丑跑到街頭賣花，會怎么樣呢？
準備好了裝備，又購進一些鮮花之後，宋非凡決定走上街頭去開始他的“小丑賣花”生涯。可當他真踏出家門走向外面的時候，他有些怯懦了，因為不僅朋友們爭相反對他這樣賣花，就連他自己的底氣也不足。看著辛辛苦苦準備的行頭，宋非凡在思想激烈鬥爭了一個多星期後，終於心一橫，在一個夜晚走出家門，來到了北京街頭。
穿著奇怪的服裝，手裡捧著鮮花，他走在路上，分明感覺到自己的腿在顫抖，他的眼睛根本不敢看周圍的人。就在他膽戰心驚的時候，他聽到了一個聲音：“嘿，小丑，你過來，送一捧玫瑰花給我的女朋友，再說點好聽的祝福語。”宋非凡抬頭一看，是不遠處的一個先生在叫他，他趕緊跑了過去，拿出一捧玫瑰花送到先生身旁的那個女孩手裡，並說一些祝她快樂、幸福之類的話。那個女孩開心極了，咯咯地笑起來，直夸小丑很可愛。
目送這對情侶，宋非凡豁然開朗：原來別人還是挺喜歡這樣的小丑，對小丑並沒有排斥的感覺，我的價值是存在的！宋非凡終於把原本低低的頭高高地昂了起來，並開始吆喝：“賣花嘍，小丑給您送鮮花啦！”
這一夜下來，宋非凡賺了好幾百塊錢，他興奮得睡不著覺。之後，他便開始在白天的時間賣花。為了讓自己更有吸引力，他特意學了一些馬戲團小丑的滑稽動作，學唱一些古怪的歌，甚至還學起了魔術，以便隨時在街頭表演。這樣賣花的方式同樣招來了一些人的嘲笑，有些人甚至把宋非凡當成是神經病，可是每當他看到大部分的人對他投以友善的微笑或者給他鼓掌的時候，他就不會在意那些冷嘲熱諷了。
2006年的母親節,在鼓樓大街的一個不足4平方米的小屋內,小丑鮮花店正式開張了。由於屋子太小,客人來了,屋裡幾乎沒有地方立足。好在五月份的天氣並不寒冷,穿著小丑服裝的他就和客人站在外面談生意。那時的宋非凡,信心百倍地向自己的第一批顧客宣告:“這裡是北京最小的花店,將來我一定要在北京開個最大的花店。”
這種自信不僅源自宋非凡的天性,也源自他從自己的工作中感受到的無窮的快樂。很多人接到小丑送來的鮮花,都是先驚後喜。遇到被送花者過生日時,宋非凡就唱著生日歌走進去,再表演幾個小魔術,引得屋裡所有的人都放下手頭的事情過來圍觀。有的男士請他幫忙策劃求婚,他就在一片草坪,放上一大束寫有女友名字和“我愛你”字樣的玫瑰,用布蓋好,然後和那位男士一起把女方“騙”到那裡,把蒙著的布輕輕揭開,玉成了這件好事。
勇敢地扮成滑稽的小丑去賣花,這個點子為小丑鮮花開了個好頭,但想把這個小本生意做好、做大,宋非凡還需要做更多的事。剛開店時,除了聘請一個插花師協助理貨之外,所有的工作都要靠宋非凡自己來做。他早上5點鐘就得起來,天不亮就得化妝,然後去進貨、理貨。有訂單的時候,騎車去送花;沒訂單,就坐在門口擺個造型,吸引路人前來;再有時間,就出去發發名片,好讓更多的人知道自己的小店。每天都這樣一直忙到晚上十一二點,他才能合眼休息。
回報宋非凡的努力的,首先是店鋪面積的變化:繼升級為十多平方米的屋子之後,如今的鼓樓店再次搬家,二十多平米的屋中足可容下不少的鮮花、店員、顧客以及一台循環播放報導小丑鮮花的節目的電視。
宋非凡的特殊花店與普通花店不同，宋非凡的員工上門送花時，不僅要扮成小丑，還要耍一些魔術或雜技節目，這也是他當初打響知名度的亮點之處。可是如今每個員工要想學會他這套把戲，至少得經過一個月左右的培訓。課程都是他自己教授，除了拋球一項，他請了個高手當教練，“人家一次拋5個球呢，我才能拋3個。”
節目表演是免費的，可員工培訓成本卻是個潛在問題。宋非凡算過這筆賬：這些隱性成本在花店生意的業務中，要占10%至20%左右。不過和其他花店相比，小丑花店的價格並不算高，只能說是中上等水平。“質量差不多的玫瑰，最貴的店1朵賣八九元錢，最便宜的賣二三元錢，我賣五元錢。”
利潤更多只能依賴於訂單量的增加。
宋非凡的賬面上，趕上節日生意最忙的時候，每家店一天要接六七百張訂單。其實還有好多訂單，但是人手實在不夠，接不過來就只好放棄了。這也讓他有點兒明白了：在現有的規模下，自己所能賺取的利潤，總是有個看不見的“天花板”難以突破。而這也是他決定儘早開啟連鎖加盟的原因之一。
如果提高一下價格呢？宋非凡趕忙回答：“那可不行，我暫時沒有提價的打算。”他的理由聽上去也很有些商業味道，“我們的服務還需要進一步提高，只有成為真正一流的品牌之後，我想才有可能適當地提價。”很難想像，說這話的人三年前還只是個從山東來“北漂”的國中畢業生。
小丑站上高校演講台
08年，宋非凡以創富成功者的身份，站上了北京科技大學的演講台。邀請他去作演講的人，就是那個給他公司改名字的老師。聽他演講的全都是經濟類專業的學生，人家給他定下的演講主題，就是告訴這幫即將畢業的大學生，“畢業以後到底應該怎么尋找出路。”
其實這個送花的小丑在高校里很有人緣。三年前他開始走紅的時候，曾有一群大學生追隨著他，不惜放下架子跟他一起扮小丑。如今在他手下的員工中，就有五六個人是揣著文憑的大學畢業生。問他跟大學生們都說了些什麼，他像背書一樣總結出了這么一番話：
“這個世界上有很多很多人，有很多很好的想法，但是他們沒有去做，不敢去做。光有想法而沒有邁出這一步的話，肯定是不行的。我就是想告訴這些學生，要有不怕犧牲的精神，成功是屬於勇敢者的。”別人問他，那遇到風險怎么辦？他輕描淡寫地反問：“肯定會有風險啊，做生意怎么能沒風險？遇到又怎么啦？”
用另類的小丑吸引眼球，再用快樂的表演贏得人們的喜愛，宋非凡在創新當中獲得了財富，儘管他目前的生意做得還不是很大，可正如有些人所說的一樣，一個人所處的環境並不重要，關鍵是他內心有沒有改變命運的勇氣，有了這種勇氣，即使是紙糊的翅膀，也能飛上天。
相似馮遠征
宋非凡受邀電視台做節目等待時，常被人誤認是馮遠征，一個勁的叫“馮老師，馮老師”
在外，也常被人認錯
受邀採訪
2007年1月5日CCTV --2《全球資訊榜》
2007年3月6日CCTV2006《經濟生活大調查》主持人陳偉鴻歐陽夏丹
2007年7月30日CCTV《財富故事會》主持人王凱
2008年2月11日CCTV新聞頻道《午夜新聞》
2008年5月7日BTV--7《幫幫忙》主持人謝楠
2008年11月8日BTV--8《替身》
