《安利直銷全攻略/行業巨頭全攻略》是海天出版社2006年3月1日出版的圖書。
基本介紹
- 書名：安利直銷全攻略/行業巨頭全攻略
- 頁數： 227頁
- 裝幀：平裝
- 開本：24
圖書信息,內容簡介,目錄,
圖書信息
出版社: 海天出版社; 第1版 (2006年3月1日)
叢書名: 行業巨頭全攻略
ISBN: 7806976906
條形碼: 9787806976906
尺寸: 24.1 x 17 x 1.3 cm
重量: 399 g
內容簡介
本書以清晰的結構和簡潔生動的語言，介紹了安利傳奇的發展歷程，深入剖析安利公司的傑出的經營管理智慧以及如何加盟和開展安利事業等內容。全書整體結構作如下安排：既全面、詳細地剖析安利公司的經營管理智慧，如靈活的銷售機制、人性化的激勵制度、完備的人才策略、嚴格的內部管理機制、國際擴展策略以及在中國的發展戰略等；又深入闡述加盟安利事業的具體藥店，詳細講述了如何加盟安利事業、如何進行業務拓展、如何進行產品銷售、如何訓練直銷口才等。
正值中國直銷法規出台之際，本書是值得讀者剖析、學習安利公司和安利人的成功智慧。
——1959年，安利崛起於狹窄的地下室，經過短短四十年的努力拚搏成為財富500強排行榜最有影響力的公司之一。它發揚光大了直銷模式，對產品品質的不懈追求，獨創了一套高效嚴謹的激勵機制，並且總能在事業發展的危急關頭迅速轉變，起死回生，把一個誕生於狹窄的地下室的公司發展成為一個財富500強排行榜最長盛不衰的公司之一。
——安利是多層直銷的典型代表，她憑藉這一模式使其直銷事業從美國走向世界，且每一次都是驚心動魄，每一次都掀起了創業狂潮。但安利並不死守這一模式，在1998年中國政府禁止傳銷以後，安利對原有銷售方式做出了突破傳統的重大調整，採用了“店鋪銷售+銷售代表”的方式進行銷售。
——安利的激場制度是對優秀銷售人員激勵制度的完美詮釋。無論是業績獎金、鑽石獎金還是最高等級的皇冠獎金，安利都以人的各種需求理論為基礎，既給予物質獎勵，又在獎金之外滿足了人們更高層次的需求。安利針對銷售人員設計的獎金制度曾被美國著名的哈佛商學院收入教材。
本書深層次透析行業巨頭全方位解碼企業標桿，哈佛商學院將其作為激勵模式的經典案例，比爾·蓋茨讚譽其為“無懈可擊的事業制度”，2004年度影響中國的十大品牌，2005中國企業卓越表現獎，2005中國商業科技100強。
目錄
第一章 安利的直銷傳奇
一、品質一流的產品
二、會員制直銷模式
三、成熟的行銷技巧
四、信息化提升效率
第二章 安利的銷售體制
一、獨特的11P's策略
二、“店鋪+銷售代表”模式
三、“向一線銷售傾斜”制度
第三章 安利的內部管理
一、無限複製的組織
二、嚴密的層級關係
三、公平的薪酬制度
四、嚴明的直銷商管理
五、強大的安利文化
第四章 安利的激勵制度
一、零售利潤
二、業績獎金
三、領導獎金
四、紅寶石獎金
五、明珠獎金
六、翡翠獎金
七、鑽石獎金
八、皇冠獎金
九、其他激勵
案例連結 完美公司的獎金制度
第五章 安利的人員培訓
一、階梯式培訓
二、直銷說明會
三、疑問解析會
四、其他培訓方式
第六章 加盟安利事業
一、“零風險”事業
二、加入高效的團隊
三、準備打持久戰
四、繞過絆腳石
專題連結 什麼是直銷
專題連結 安利經驗
第七章 安利人的自我管理
一、目標管理
二、時間管理
三、自我心態調試
專題連結 如何進行時間管理
第八章 安利的業務拓展
一、尋找潛在客戶
二、分析購買可能性
三、實施拓展行動
專題連結 開展安利直銷的15件事
第九章 安利的產品銷售
一、銷售前的準備
二、產品示範說明
三、舉辦家庭聚會
四、促成產品銷售
五、做好售後服務
案例連結 產品示範二則
專題連結 如何舉辦家庭聚會
第十章 安利的團隊組建
一、團隊成員保薦
二、團隊成員跟進
三、團隊成員管理
第十一章 安利口才的錘鍊
一、九種口才利器
二、培訓會場口才
三、產品銷售口才
四、家庭聚會口才
第十二章 安利的擴張歷程
一、誕生與發展
二、全球化擴張
三、亞洲市場
四、歐洲市場
專題連結1 安利的兩代領導人
專題連結2 安利大事記
第十三章 安利的中國策略
一、本土化策略
二、公關策略
三、行銷策略
四、變革與轉型
專題連結 安利的中國征程
第十四章 安利的未來發展
一、看好中國市場
二、直面直銷立法
三、應對未來挑戰
專題連結1 直銷的中國走勢
專題連結2 中國式的直銷變革
參考文獻
後 記
