《如何系統規劃銷售組織與業務》是2004-7北京大學出版社出版的圖書，作者是秦毅。
基本介紹
- 作者：秦毅
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2004年7月
- 頁數：162 頁
- 定價：28 元
- 裝幀：平裝(無盤)
- ISBN：9787301065037
內容介紹,作品目錄,
內容介紹
《如何系統規劃銷售組織與業務:打造金牌銷售團隊1》內容簡介：商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓公司和銷售經理滿意，其根源就在於企業普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系。《打造金牌銷售團隊》系列教程從銷售隊伍的規劃、培養、控制、激勵等方面入手，系統講授如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統和規範，進而打造出能征善戰的銷售團隊。
作品目錄
第1章 銷售隊伍現存問題與原因分析
1 銷售隊伍常見的六個問題
1.1 針對銷售隊伍存在問題的調查
1.2 最令銷售經理頭痛的六個問題
2 問題背後的原因剖析
2.1 針對隊伍的管理體系設計不當
……
3 系統解決銷售隊伍問題的思路
第2章 銷售模式的核心分類
1 相同的管理方式為什麼會產生不同的管理效果
2 銷售模式的核心分類：效率效能分類法
……
3 不同銷售模式對管理風格的要求
……
第3章 系統規劃“六步法”之：銷售目標的設計與分解
……
第4章 系統規劃“六步法”之：關鍵業務流程的梳理
……
第5章 系統規劃“六步法”之：市場劃分與內部組織設計
……
第6章 系統規劃“六步法”之：銷售人員的數量和薪酬體系設計
……
總結回顧
參考答案
參考書目
