奢侈品消費心理學

《奢侈品消費心理學》——由中國第一個奢侈品經濟學家歐陽坤先生著作出版，世界奢侈品協會中國代表處出品，目前已經上市，在中國各大城市的機場可以買到，是一部全面解析中國人消費奢侈品的心理分析書，具有很強的市場價值。

解析

對於大多數人來說，奢侈品可能永遠是一個夢，也正因此，它更加激起人們追逐的欲望。奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。

奢侈品牌首先來自於它所服務的奢侈品。奢侈品在經濟學上講，指的是價值、品質關係比值最高的產品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值與有形價值關係比值最高的產品。在生活中，奢侈品牌享有很特殊的市場和社會地位。從3美元一瓶的香水到300英鎊一瓶的香水之間的差別，你可以驚嘆奢侈品牌的神聖和迷人。

那么誰是當今最具魅力的奢侈品牌?近日，世界品牌實驗室（WorldBrandLab），基於以下四個標準：一是價值品質，二是文化歷史，三是高端人氣，四是購買慾求。編制出《2005年世界頂級奢侈品100品牌排行榜》。賓利轎車榮登排行榜第一名，伯瓷酒店排名第二，勞力士表排名第三。前10名涵蓋了時裝、珠寶、化妝品領域的頂級品牌。

“可以說，現在有些假表不管在工藝上，還是在技術上，比起那些正規廠商生產的產品來說，一點也不遜色，而價錢卻比正規手錶便宜10多倍，這很值得那些正規廠商的反思，同樣的技術和工藝，你憑什麼要比別人的貴10倍。”

中國和國外消費心理

奢侈品消費的心理傾向差異化很大，在每個國家都不一樣，以歐洲、美國、日本、中國為例，歐洲：設計師消費心理

奢侈品消費心理學

因大多奢侈品原產地為歐洲本國，本國消費者更注重奢侈品牌的設計師作品，根據世界奢侈品協會調查，在法國與義大利，75%以上的奢侈品消費者認為產品設計師的作品決定奢侈品價值，並不因為品牌本身的影響力而做為購買理由，大多注重商品設計與自身的職業特點作為結合。

奢侈品消費成長

1、追求財富地位階段；

2、追求地位區別階段；

3、追求文化區別階段；

以上三點基本印證了奢侈品消費的三個主要群體，也就是以上三個主要群體在增長和成熟過程中，中國的奢侈品市場將會變的越來越大，畢竟會有越來越多的人將要為這個市場去買單。