天生國際企業的研究起源於Ovia tt[1] 在1994年發表的論文《天生國際企業綜述》。
基本介紹
- 中文名：天生國際
- 外文名：Instant internationa ls
- 所處的行業：高科技行業
起源,定義,行業,形成動因,企業特徵,
起源
論文指出, 傳統國際化理論一般針對大型成熟的企業, 較少關注中小企業。隨著現代通信技術的發展以及運輸成本的降低, 中小企業也可以在不同國家抓住商業機會, 取得競爭優勢。雖然資源有限, 但是這些中小企業同樣可以在國際市場上獲得成功。天生國際企業創立不久, 甚至成立出生之日, 就走上國際化道路。它們可能在一國籌集資金、在另一國生產產品、在第三國銷售產品。
定義
對這類企業仍然沒有統一的認識, 下面有幾位學者對其做了如下的定義: Ovia tt, McDouga ll ( 1994) 稱之為國際新企業( Inte rnational new ventures), Preece ( 1999 ) 稱為即時國際企業( Instant internationa ls), Jolly ( 1992) 稱為國際小企業(G loba l start- ups) 等。
Oviatt 對天生國際企業的定義為一個從成立起, 就利用多國的資源並向多國銷售並從中積極尋求明顯競爭優勢的企業組織, 這種企業最明顯的特徵就是從成立初就是國際化的。Oviatt對於天生國際企業並沒有定量分析, 而是定性的解釋。
Kn ight ( 1996) 在《天生國際企業: 對傳統國際化理論的挑戰》一文中對天生國際企業這樣定義: 一個從成立之初就從國際市場的銷售中尋求相當部分收入的企業。同樣是定性解釋, 這與Oviatt對天生國際企業的定義基本一致。
Madsen( 2000) 在文章《天生國際企業: 某些基本特徵的實證分析》中提出天生國際企業從成立起就面向國際市場。
從上面列出的文獻可以看出, 國際化速度與程度成為定義天生國際企業的兩個主要參數。還有學者對天生國際企業進行定量解釋。
Knight對天生國際企業做了一個確切的定義: 成立之後三年內開始出口,並且出口額占總銷售額的25%或者更多的企業。企業成立與企業開始國際化的時間差是對天生國際企業做定量解釋時通常採用的標準。但時間差是一個爭議的焦點。大部分學者提出的時間差集中在2年到6年。
行業
對於天生國際企業所處的行業, 有兩種不同的觀點。一種認為天生國際企業存在於高科技行業, 另一種觀點認為不僅高科技行業存在新型國際企業, 其它行業同樣存在。支持後一種觀點的學者有Kn ight, Be ll 和McNaughton, 在論文《天生國際企業: 換瓶不換酒》 中, 天生國際企業不僅存在於知識密集型企業, 也存在於傳統的出口企業。在紐西蘭的海鮮行業中存在天生國際企業。雖然海鮮企業通常被認為是傳統企業。另外一些學者發現天生國際企業不是某個國家特有的。A lex R ialp- Criado 強調天生國際企業在許多已開發國家得到了證實, 但是, 從來沒有開發中國家做過類似的研究。但是, 復旦大學趙優珍研究發現, 國內外實踐標明, 許多
國家和地區的中小企業並不遵循國際化發展道路, 並不受國際化階段模型的限制, 並且在浙江省發現一些中小企業為天生國際企業, 比如寧波摩西電器有限公司、寧波利時塑膠有限公司等等。
形成動因
M adsen與Se rva is ( 1997) 曾經發表了許多關於天生國際企業的論文, 其中有些文章對天生國際企業的形成動因做了論述。( 1) 市場機遇。比如企業製造特殊的零部件, 由於國內市場狹窄、需求量小, 所以企業不得不將產品銷售到國際市場。另外, 由於經濟一體化, 不同國家與地區的消費者的需求趨向同質化。這也使得產品在不同的國家之間銷售更加容易。( 2) 通信、物流技術的發展。物流技術的發展, 使得運輸的成本降低。同時, 通信技術的發展也為在不同國家之間的信息交流更加快捷。( 3) 國際性人才。在過去的幾十年中, 在不同國家受教育或工作的員工越來越多。他們能夠說多國語言、了解不同國家的文化, 因此使得他們能夠在不同國家之間從事國際貿易。
Saarenke to曾經對影響國際化的速度與程度做了大量的研究。他設定了8個因素解釋天生國際企業的出現, 並且去一一驗證, 管理團隊的國際經驗; 全球視野; 管理者的高風險承受能力; 研發與市場開拓的能力; 市場容量小的利基市場;合作夥伴數量; 擁有外部資本支持; 國際競爭力。最後,Saarenke to得出如下結論: 國際化程度與上述假設中的全球視野、管理者的高風險承受能力、合作夥伴數量、擁有外部資本支持有一定的關聯度。國際化速度僅僅與合作夥伴數量有關。但是, 與我們通常認為的相反, 兩者負相關, 也就是說合作夥伴越多, 國際化速度越慢。
Saarenke to, Kuiva la inen, Kyl he iko 與Puuma la inen( 2001) 曾發表一篇論文5基於知識的國際化- 以芬蘭電信
軟體廠商為例6, 論文中提到: 在企業國際化過程中, 知識是國際化中核心競爭力; 企業的智力資源與能力是根本動力;組織學習能力影響國際化的進入模式是時機選擇。在另一篇論文5全球思維- 國際化首要條件6 中, Saarenke to強調了全球思維對於中小企業成功國際化尤為重要。許多學者也相信快速國際化需要全球思維。Saarenketo對全球思維這樣定義, 在國際市場中, 管理者國際化的能力與他們的國際視野。
A lex Ria lp- Criado總結1993 年到2002 年在15 種不同的期刊上的27篇關於天生國際企業的論文, 並發表論文5詳
細論述天生國際企業( 1993 - 2002) 6。在這篇論文中, 作者提出天生國際企業最經常的四個動因。( 1) 經濟活動中的新市場, 比如利基市場, ( 2 ) 生產、運輸與通信技術的發展,( 3) 全球網路與聯盟的重要性, ( 4) 管理者或者所有者的能力。
M cDouga l,l Shane和Oviatt ( 1994) 三位學者對天生國際企業做了大量的研究。他們試圖通過回答三個問題來解釋新型國際的出現。( 1) 誰是天生國際企業的創辦者? 通常創建天生國際企業企業家對信息中所潛在的機會與十分敏感, 他們能夠利用機遇並獲得收益。企業家受個人的經歷影響。研究發現天生國際企業的創建者通常是移民並且個人或者家庭與海外目標市場有一定的關係。( 2) 為什麼企業家選擇國際市場而不是本土市場? M cDouga ll等學者運用基於資源的觀點來解釋這個問題。本土企業希望進入國際市場, 但往往收到本土路徑依賴的限制。因此, 天生國際企業的創辦者為了避免本土路徑依賴, 決定從企業創立之日起, 就積極利用國外資源和以國外顧客為目標。( 3) 天生國際企業如何開展國際經營活動? 天生國際企業資源有限, 為了避免風險, 就選擇
多種方式來控制資產。
Kn ight等學者在論文《天生國際企業: 換瓶不換酒》中, 提出促使天生國際企業出現的有以下經濟趨勢: 利基市場出現、技術進步等。中小企業有其內在的優勢, 反應迅速、靈活性、適應性。
綜上所述, 大部分學者在天生國際企業形成動因這個問題上, 基本認可了以下幾個因素: 新市場的出現、生產物流和通信技術的進步、國際業務經驗和企業家的能力。
企業特徵
綜合過去凡是關於天生國際企業出現動因的論文, 大多數學者都會提到企業的創立者或者管理者, 這些創立者或者管理者擁有國際業務經驗, 他們熟悉國際業務流程, 所以當他們創立企業時, 就會把積極的開拓國際市場。
Oviatt和McDouga ll ( 1995) 曾對24個天生國際企業進行了深入的研究, 總結出企業管理者具有國際經歷(業務和學歷背景) 是天生國際企業的特徵之一。
具有相似發現的還有Bloodgood ( 1996), Madsen ( 1997) , Saarenke to ( 2002) 等。對於天生國際企業所進入的地理市場, 北歐學者用“ 心理距離( Psych ic D istance) ”來分析解釋企業選擇海外市場的先後次序。“心理距離”是指：妨礙或干擾企業與市場之間信息流動的因素包括語言、文化、政治體系、教育水平、經濟發展階段等。他們認為當企業面臨不同的國外市場時,選擇海外市場的次序遵循心理距離由近到遠的原則。瑞典公司總是把周圍國家- 丹麥、挪威、芬蘭作為海外經營的首選目標, 美國企業把加拿大作為首選海外目標市場。當企業面
對不同的海外市場時, 他們首先選擇市場條件、文化背景與母國相似的國家, 即企業海外經營具有文化上的認同性。企業在較為熟悉的環境中經營成功率要比在完全陌生的環境中高得多。英國學者Jim Be ll曾對芬蘭、愛爾蘭、挪威等地的小計算機軟體公司做了一次實證分析。“ 心理距離” 並沒有得到支持。這些軟體企業進行進入市場選擇時, 主要受下遊客戶、公司目標、行業發展趨勢影響。挪威的一家軟體公司選擇委內瑞拉(南美洲北部國家) 作為海外第一進入市場,接下來, 公司又從中東國家、英國得到了訂單, 主要因為這家軟體公司為石油工業的企業提供軟體。
Be ll和McNaughton ( 2002) 對天生國際企業和傳統的企業做了對比分析, 發現這兩種企業在國際化動因、目標、進入方式和策略方面有很大的不同。天生國際企業國際化的目的是獲得先發競爭優勢, 而傳統的企業國際化的目的是增加銷售量, 擴大市場。這也導致兩者在進入地理市場的選擇上有所不同。
對於進入模式, McDouga ll ( 1994) 對來自至少10 個國家的天生國際企業進行案例分析後, 得出結論, 天生國際企業由於資源有限, 往往會放棄在分銷渠道上投入太多的資本。因此, 他們為了控制銷售活動, 依賴多種形式, 比如個人控股、合資等。Jolly研究發現, 天生國際企業通常通過一種特殊網路來對銷售活動加以控制。這種特殊網路就是尋求夥伴合作, 這些夥伴能夠彌補他們某些不足。
