《大賣》是2015年中信出版社出版的圖書，作者是劉顯才、陳凱鋒。
基本介紹
- 中文名：大賣
- 作者：劉顯才、 陳凱鋒
- 出版時間：2015年3月31日
- 出版社： 中信出版社
- ISBN：9787508650494
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
從置業顧問到銷售總監進階手冊。本書解讀了從一個房地產銷售的門外漢成長為優秀行銷總監，所需要掌握的實戰技能。全面闡述了置業顧問入門、從置業顧問到銷售冠軍、從銷售冠軍到銷售主管、從銷售主管到銷售經理、從銷售經理到行銷總監，各個階段可能遇到的問題及應對技巧。
作者簡介
劉顯才，中國房地產心智行銷第一人、移動網際網路轉型和行銷專家、整合行銷6+1拓客模式創始人、心智行銷4+2殺客系統創始人、《打造狼性售樓冠軍》公益課發起人、九龍地產名師學院院長。5年大學講師經歷，10年房地產從業經驗。先後服務於萬科、綠地、碧桂園、融創、世茂、中海、富力、金地等3 000餘家企業，全國累計學員5萬餘人。
陳凱鋒，北京薦客寶信息技術有限公司董事長兼CEO。北京第二外國語學院碩士，西南交通大學學士。從北京知名地產集團最基層置業顧問做起，歷經主管、大主管、經理、總監、副總經理、總經理崗位，在一線實戰8年多。經歷項目既有住宅，也有商業地產；既有單體項目，也有城市綜合體項目；既有期房，也有現房；既賣過樓花，也操盤過爛尾樓，尤以成功銷售多個爛尾樓贏得業內關注。
圖書目錄
第一章置業顧問入門
認識中國房地產業// 003
我適合做這一行嗎// 008
房地產入門基礎知識// 009
常用計算與書寫// 021
新置業顧問入門考核試卷// 026
第二章從置業顧問到銷售冠軍
賣房子的4個階段// 031
銷售冠軍是怎樣煉成的// 034
夢想、目標、規劃、執行// 035
銷售的基本理念// 036
新進項目要做的10件事// 049
成交五步// 058
技能技巧// 104
售樓處里可能發生的事// 125
第三章從銷售冠軍到銷售主管
銷售主管是什麼// 131
銷售主管做些什麼事// 134
什麼樣的人才能當銷售主管// 137
銷售主管的日常工作// 139
如何帶領團隊成為銷售冠軍團隊// 142
如何當好銷售主管// 146
銷售主管常見問題及解決方案// 146
第四章從銷售主管到銷售經理
職稱梳理// 155
銷售經理的角色// 156
操盤流程// 157
銷售經理要做哪些事// 167
什麼樣的人才可以成為銷售經理// 213
我的秘密武器// 214
第五章從銷售經理到行銷總監
行銷總監做些什麼事// 229
什麼樣的人才能當行銷總監// 230
什麼樣的項目才是好項目// 231
售樓處布置的門道// 232
團隊文化與企業文化// 237
