《大眾創業當老闆》是2016年中國鐵道出版社出版的圖書，作者是楊光瑤。
基本介紹
- 中文名：大眾創業當老闆
- 作者：楊光瑤
- 出版社：中國鐵道出版社
- ISBN：9787113220648
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書是“大眾創業當老闆”系列中的《新公司的推廣與行銷》一書，該書採用了理論知識與實戰案例相結合的方式，讓讀者能夠深入淺出地理解新公司的推廣與行銷方式。
全書共包括12章，主要內容有：新公司推廣和行銷的意義與渠道、如何開展新公司的推廣和行銷、廣告行銷的新媒體時代、撥打出來的行銷、二維碼推廣的力量、公司的網站建設、微信行銷、微博行銷、軟文行銷、QQ行銷以及移動端的APP套用。最後介紹了其他實用的推廣方式，包括部落格行銷、論壇行銷等。
本書的內容實戰性很強，通過學習可以快速地掌握不同的推廣與行銷方式的具體操作。因此，特別適合公司的創辦者、管理人員、行銷與推廣人員及普通員工學習和參考。
目錄
第1章 新公司推廣和行銷的意義與渠道
新公司成立之後面臨的一個重要問題就是推廣和行銷，想要生存與發展就需要進行推廣和行銷，那么推廣和行銷的渠道究竟有哪些呢？
01 推廣和行銷對新公司有何意義 /2
新公司有知名度嗎 /2
行銷對公司能產生什麼作用 /3
02 新公司行銷有哪些方式 /4
不能丟棄的線下行銷 /4
與時俱進的網際網路行銷 /5
方便快捷的移動網際網路行銷 /9
第2章 如何開展新公司的推廣和行銷
了解了行銷兩大渠道後，要進行公司的推廣和行銷還需要做推廣和行銷前的準備工作。要想公司的推廣和行銷取得效果就不要打無準備之仗。
01 新公司推廣，準備工作要充分 /12
如何寫好行銷策劃方案 /12
找準公司定位才能明確行銷方向 /14
如何打造強大的行銷團隊 /15
02 新公司行銷的難點與策略 /16
新公司行銷的難點在哪裡 /17
線下行銷與線上行銷的結合 /19
讓品牌與推廣有機結合 /21
建立高效的行銷團隊 /22
提高客戶管理效率 /24
第3章 廣告行銷的新媒體時代
隨著新媒體的發展，廣告行銷的環境也在發生改變。公司進行廣告行銷的渠道也不僅僅依靠於電視、報紙等傳統媒體，手機、電腦也可以成為廣告行銷的媒介。
01 新媒體時代的廣告行銷及渠道 /28
你了解廣告行銷嗎 /28
電視媒體渠道 /30
報紙媒體渠道 /32
POP 廣告渠道 /35
網路廣告推廣 /35
雜誌推廣渠道 /37
DSP 推廣渠道 /38
其他推廣渠道 /40
02 如何進行廣告行銷 /43
制定預算目標 /44
尋找渠道合作商 /45
廣告行銷效果的評定 /46
第4章 撥打出來的行銷
一通電話就能搞定一筆訂單，看似不可思議卻是實實在在的案例。優秀的電話行銷專員僅憑手中的電話便可以創造出銷售的傳奇。
01 開展電話行銷應該怎樣做 /50
招聘電話行銷專員 /50
電話行銷的資料準備 /52
如何快速定位目標客戶 /55
制定電話量目標有什麼意義 /56
電話行銷的崗前培訓 /57
02 掌握技巧，提高電話行銷成功率 /60
電話行銷也是要選擇時間段的 /60
自信心是提高電話行銷最直接的方法 /61
成功的開場白更加能吸引客戶 /62
提問要有引導性 /64
預約要把握時機 /66
找準客戶真正的需求 /67
第5章 二維碼推廣的力量
支付掃一掃、進入景區掃一掃、餐館消費掃一掃，這些掃一掃的動作很多人都不陌生。目前，很多廣告宣傳都穿上了二維碼的外衣，只要拿起手機掃一掃就會發現不少驚喜。
01 了解常見的二維碼 /72
二維碼能給公司帶來什麼 /72
二維碼推廣可以在哪些地方使用 /73
二維碼的安全防範 /76
02 零基礎學會公司二維碼的製作 /77
選擇安全的二維碼生成器 /78
不同功能二維碼的製作 /79
選擇合理的二維碼位置 /82
尺寸大小的搭配 /83
讓二維碼更清晰 /84
03 如何推廣二維碼 /86
讓二維碼吸引更多的人 /86
幾種實用的二維碼推廣方式 /87
如何充分利用二維碼 /88
第6章 公司要有自己的網路“門面”
官方網站是公司形象的展現，也是公司開展網路行銷的重要途徑。通過網際網路，公司的網站能夠傳遞很多信息，包括公司產品、公司服務以及與公司有關的新聞動態等。
01 公司為什麼要建網站 /92
網站的重要性 /92
什麼樣的網站才有用 /93
行銷型網站的特徵 /94
02 如何搭建公司網站 /95
前期策劃工作的準備 /95
選擇網路科技公司 /97
03 公司網站的維護和管理 /100
網路管理員的職責 /100
網站流量的查詢 /101
04 如何讓公司網站受人關注 /104
網路競價推廣 /104
線下媒體推廣 /107
提高公司網站權重 /108
網站SEO 最佳化讓排名靠前 /110
關鍵字推廣 /111
第7章 接受微信時代的“挑戰”
微信原本只是朋友間的社交聊天工具，而現在，微信已經是行銷推廣中不可缺少的一部分。微信行銷這個辭彙在行銷推廣中悄然走紅。
01 了解微信公眾號 /114
什麼是微信公眾號 /114
微信公眾號對公司的意義 /115
微信公眾平台的功能 /116
02 怎樣建立微信公眾號 /118
兩種公眾號類型的選擇 /118
新手如何註冊微信公眾號 /119
03 給微信公眾號加上包裝 /123
給公眾號頭像換上Logo /124
給公司公眾號起名 /126
功能介紹不可馬虎 /128
給公眾號加V /131
04 怎樣使用微信公眾號 /133
自動歡迎推送的設定 /133
用戶關注的分組 /136
微信公眾號訊息的推送 /137
05 挖掘微信功能的價值 /139
尋找身邊的人 /139
進行互動留住客戶 /141
善用轉發的力量 /143
第8章 微博行銷你準備好了嗎
微博是用戶分享、傳播和獲取信息的平台。用一句話記錄生活，隨時隨地轉發微博是許多人的生活寫照。同樣，微博的發展也為公司行銷提供了渠道。
01 公司有自己的微博嗎 /146
為什麼公司需要微博 /146
如何申請微博賬號 /147
取個好聽的微博名 /149
讓微博加上值得信賴的名片 /150
02 微博不能置之不理 /153
給公司微博化上漂亮的“妝” /153
被關注前要先關注他人 /155
如何發布微博內容 /156
查看微博影響力 /157
03 公司的微博推廣怎么做 /159
給微博加更多的“粉” /159
發布冬粉想看的內容 /159
讓公司微博占據有利位置 /160
讓更多的人轉發微博內容 /162
04 微博行銷的策略 /163
提高冬粉忠誠度 /164
讓微博“活”起來 /165
玩轉微博口碑行銷 /167
不可不知的微博行銷誤區 /168
第9章 文字擦出的火花
一篇優美的或者有趣的文章總能吸引人們的閱讀和關注，這便是文字的魅力。在軟文行銷中，文字賦予了行銷廣告獨特的魅力，讓廣告變得不像“廣告”。
01 你了解軟文嗎 /172
軟文給公司推廣帶來的力量 /172
軟文類型和平台知多少 /173
02 撰寫軟文的四大步驟 /174
軟文標題有要求 /174
軟文開頭的寫法 /177
正文寫作要求 /179
結尾如何寫 /181
03 新公司如何做好軟文行銷 /182
如何讓軟文受到關注 /182
用好軟文行銷策略 /185
不要走入行銷誤區 /187
第10章 QQ 也能帶來利潤
QQ 想必大多數人都不會陌生，它的Logo 是一個圍著紅色圍巾的小企鵝。QQ 讓人們之間的溝通變得更加簡單，同時，也為公司帶來了行銷的機會。
01 了解QQ 行銷 /190
行銷QQ 與普通QQ 的區別 /190
你的公司適合QQ 行銷嗎 /192
02 新公司如何進行QQ 行銷 /193
怎么建立公司行銷QQ /193
QQ 行銷第一步是建立QQ 群 /195
如何尋找有價值的目標QQ 群 /197
03 讓QQ 行銷更上一層樓 /199
管理好公司的QQ 群 /199
怎么推廣公司的QQ 群 /200
怎么通過QQ 聊天獲得客戶 /202
QQ 空間的行銷技巧 /202
利用QQ 的其他功能 /206
第11章 移動端的APP 套用
打開不同的手機，會發現在手機桌面存放了不同的APP，有遊戲軟體、有購物軟體、有支付軟體。各種各樣的APP 已經是大多數人手機中的必備品。
01 你了解APP 嗎 /210
APP 行銷的優勢 /210
APP 推廣的渠道 /211
02 如何推廣APP /212
設定合適關鍵字 /212
最佳化移動搜尋 /213
網盟推廣 /216
建立APP 下載連結 /218
03 APP 行銷該怎么做 /219
給客戶不一樣的體驗 /220
提高客戶轉化率 /221
儘可能地留住客戶 /222
第12章 其他實用的推廣方式
前面我們已經了解了許多行銷和推廣的方式，如微信行銷、廣告行銷以及二維碼推廣等。接下來讓我們看看還有哪些實用的推廣方式。
01 部落格行銷推廣 /224
如何建立公司部落格 /224
在新浪網發布博文 /226
博文推廣技巧 /226
02 百科推廣 /227
認識百科推廣 /227
百科推廣的不同平台 /228
創建公司百科詞條 /229
03 電子郵件推廣 /232
了解電子郵件推廣 /233
如何獲取他人郵件地址 /233
電子郵件的傳送 /235
04 BBS 行銷推廣 /236
認識BBS 推廣平台 /236
BBS 推廣的步驟 /237
如何讓自己的帖子更有人氣 /239
