基本介紹
- 中文名：大市場行銷
- 外文名：Mega Marketing
大市場行銷的概述,大市場行銷的具體表現,
大市場行銷的概述
美國著名市場行銷大師菲利普·科特勒，針對現代世界經濟邁向區域化和全球化，企業之間的競爭範圍早已超越本土，形成了無國界競爭的態勢，提出了“大市場行銷”觀念。 大市場行銷是對傳統市場行銷組合戰略的不斷發展。科特勒指出，企業為了進入特定的市場，並在那裡從事業務經營，在策略上應協調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關係等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。大市場行銷戰略在4P的基礎上加上2P即權力(Power)和(Public Relations)公共關係，從而把行銷理論進一步擴展。
所謂大市場行銷,是指為了成功地進入特定市場,並在那裡從事業務經營,在戰略上協調使用經濟的、心理的、政治的和公共關係等手段,以獲得各有關方面如經銷商、供應商、消費者、市場行銷研究機構、有關政府人員、各利益集團及宣傳媒介等合作及支持。
大市場行銷的具體表現
大市場行銷不同於傳統的市場行銷戰略，具體表現在以下幾個方面：
一、市場行銷目標
在一般的市場行銷情況下，對某一產品來說，市場已經存在，消費者了解這種產品，只是在不同品牌和不同供應商之間做選擇。進入市場的公司要明確目標需求或消費群體，設計出適當的產品，建立分銷網路，並要制訂市場行銷信息傳遞方案。而大市場行銷者所面臨的首要問題是如何打進市場，如果產品是新產品，他們還必須通過宣傳教育來啟發消費者新的需求和改變消費習慣。這與單純地滿足現有的需求相比，企業還要具備更多的技能，花費更多的時間。
二、牽涉到的有關集團
三、市場行銷手段
大市場行銷包括一般市場行銷組合（4P）外，還包括另外兩個P：權力和公共關係。
1.權力。大市場行銷者為了進入某一市場並開展經營活動，必須能經常地得到具有影響力的企業高級職員、立法部門和政府部門的支持。比如，一個製藥公司欲把一種新的避孕藥打入某國，就必須獲得該國衛生部的批准。因此，大市場行銷須採取政治上的技能和策略。
2.公共關係。如果權力是一個“推”的策略，那么公共關係則是一個“拉”的策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量增強了，它就能幫助公司去占領市場。
四、誘導方式
行銷人員應著重學會積極的誘導方式，用來說服有關方面給予合作，爭取讓有關方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自願的交換。
然而，大市場行銷人員往往認為常規的誘導方式是不夠的，對方如果提出超出合理範圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導，那么公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批准過程。公司也可以採取威脅手段，比如揚言要撤銷給對方的援助，或者動員一批反對其他集團。
五、期限
大多數產品的引進時期只有幾年時間。但大市場行銷戰略的實施往往需要更長的時間，因為需要打開的大門太多了，而且，如果產品對公眾來說是新產品的話，還需要做大量工作來對目標市場的消費進行指導和教育。
六、投資成本
由於大市場行銷的開拓工作需要很長時間的支持，而且需要支付額外款項以贏得各方的配合，因此投入的成本很高。
七、參加的人員
市場行銷問題一般是由產品經理處理，他憑藉廣告專家、市場研究人員及其他專業人員提供的服務來開展工作。但要處理大市場行銷的問題就需要公司內外更多的專業人員參與其中，包括最高管理人員、律師、公共關係和公共事務的專業人員等。大市場行銷的計畫及其實施需要更多的人員參加，同時也需要進行更多的協調工作。
