多類創新產品市場擴散的最佳化理論研究

《多類創新產品市場擴散的最佳化理論研究》是依託四川大學，由胡知能擔任項目負責人的面上項目。

基本介紹

• 中文名：多類創新產品市場擴散的最佳化理論研究
• 項目類別：面上項目
• 項目負責人：胡知能
• 依託單位：四川大學

項目摘要

針對企業所面臨的不確定決策環境，從創新產品市場擴散機制著手，對價格策略與促銷策略等管理決策最佳化模型群體系進行分析，並進行套用研究，建立多類創新產品市場擴散的最佳化理論。1、創新產品擴散的促銷策略分析。對含價格策略和促銷策略的擴散模型進行最佳化決策分析。2、創新產品擴散的行銷策略最佳化分析。建立含促銷、價格、廣告等策略的最佳化模型群，給出對創新產品的採用者數量產生影響的決策條件。3、基於模糊解的創新產品擴散的行銷策略最佳化分析。基於不確定決策環境，從給定預期的採用者數量來得到各種投入決策條件。4、基於政策因素影響的產品創新流和行銷策略等管理決策的最佳化理論研究，給出不同政策、不同擴散模式下的管理決策最佳化。

結題摘要

新產品上市後，隨著時間推移不斷被消費者所認識和採用的過程即為產品擴散，多類產品的擴散在市場中尤為常見。本項目根據不同的市場環境，研究多類創新產品市場擴散的行銷策略最佳化。按照項目計畫，從多類產品的基本擴散模型著手，分別探討有無供給約束環境下多類產品的擴散特點，建立不同環境下的基本擴散模型；在此基礎上，引入免費商品贈送、價格策略、廣告策略和消費者購買行為等不確定因素，建立包含行銷策略和消費者購買行為影響的擴展模型群；分析多因素市場變數對產品擴散過程的影響，形成多類產品市場擴散的行銷策略最佳化理論研究。另外，項目針對產品跨區域擴散問題，探討區域擴散過程中兩地市場的擴散情形。研究發現：免費商品贈送加速多類產品的擴散，首期贈送為最優贈送時期，單期贈送次之，多期贈送的作用效果不大；多因素作用時促銷策略的影響效果較為明顯，滲透價格策略下免費商品贈送水平最低；在重複購買和批量購買的消費者行為影響下，免費商品贈送水平將增加，企業利潤增長較快，加速產品擴散；生產規模限制和生產成本的約束，使得生產規模太小不能滿足市場需求時不需要進行免費商品贈送，當生產規模達到某種程度時，贈送水平會逐漸增加並穩定在一定水平。在不同市場環境下，企業所採用的行銷策略是不同的；產品的擴散過程是一個動態過程，實際套用時應進行聚類分析，將新產品進行歸類研究。項目研究針對各類產品的具體擴散特點，為企業給出了具體操作步驟建議參考。