多快好省拿訂單

圖書信息

出版社: 人民郵電出版社; 第1版 (2008年5月1日)

平裝: 201頁

正文語種: 簡體中文

開本: 16

ISBN: 9787115179272

條形碼: 9787115179272

尺寸: 22.8 x 15 x 1.4 cm

重量: 295 g

作者：(美國)安東尼?帕里內羅譯者：時啟亮，郭進利

安東尼?帕里內羅是美國當下最為炙手可熱的推銷培訓大師。30年前，他作為惠普公司計算機系統的一名推銷員，開始了其職業生涯。3年內，以其卓越的銷售業績，幾乎拿遍了公司級和全國性授予傑出行銷專業人士的所有獎項，當然包括代表最高榮譽的“MVP of the year”大獎。

從1995年開始，帕里內羅著書立說，做諮詢，辦培訓，已出版7本書，發表500餘篇文章，舉辦2000多場專題講座。包括IBM，AT&T以及通用電氣等大企業的高級行銷人員幾乎都接受過他的培訓。全球30多個國家、200餘萬行銷專業人士聆聽過他的演講。現在，每月有300多萬人在網上學習他的線上推銷課程。

安東尼?帕里內羅的座右銘是：My passion is sales。(我的激情是銷售！)

《多快好省拿訂單》作者安東尼?帕里內羅同時也是暢銷書《向高管推銷》和《高管的秘密》的作者，而《多快好省拿訂單》是安東尼?帕里內羅的又一傑作。這是一本關於個人推銷的極為新穎而實用的讀物。

全書共分21章，全面闡述了成功與銷售生涯的關係、目標組織中的各個角色及其作用，以及推銷過程中所面對的各種交往對象等，並就如何在企業中進行推銷、獲得成功的第二次約見、建立推銷基礎以及整合等問題提出了看法，同時作者還分析了推銷約見中的致命錯誤，提出了獲得成功約見的十大原則和三大策略。

書中充滿著作者親手收集的實例，安東尼?帕里內羅運用深邃的理念，從自己豐富的經歷中歸納出各種推銷原理，並將其與眾多案例結合起來，使讀者能立竿見影地運用到自己的銷售實踐中。