十五年大客戶行銷實戰經驗
原用友高管&助理總裁&事業部總經理&行銷學院院長
Selling Logic銷售羅盤&老寒科技 創始人
《贏單九問》《信任五環》《獨孤求BUY》作者
基本介紹
- 中文名：夏凱
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 職業：大客戶銷售培訓專家_曾任用友高管
職業歷程,主要成果,出版專著,
職業歷程
【行銷實踐】從事一線銷售和行銷管理工作十五年，歷任客戶經理、銷售經理、省區大客戶總監、北方區行業總監、總部行業總監、業務部總經理、事業部行銷副總、事業部總經理、助理總裁等職。
作為銷售精英，簽下公司首張千萬大單；作為行業總監，開拓多條行業業務線並組建業務部和事業部；作為諮詢專家，為百餘家大中企業提供諮詢服務。
國內“顧問式銷售”“解決方案銷售”和“行業行銷”的早期踐行者。
【企業培訓】專注B2B複雜銷售研究和訓練、組織銷售績效提升、銷售心理學、教學心理學，擅長人才培養體系構建、情境教學設計、精品課程開發、內訓師培養等。
曾任用友大學校長助理、行銷學院創始人，用友領導力講師委員會委員，用友認證企業培訓專家、十大傑出內訓師、十大傑出催化師，北京教委職業教育分級制改革（市場行銷）項目組成員，北京聯合大學特聘客座教授，多家院校市場行銷專業校外帶頭人/專業建設委員，清華、北大、廈大、同濟等行銷總裁班行銷培訓師。
企業培訓經驗豐富，近四年交付培訓超過1500小時、訓練近100場、學員逾4000人次，包括多家央企和行業龍頭。以學員意識和認知過程為中心，情境互動教學引人入勝，善於提問引發學員思考，實戰案例豐富，理論功底紮實，授課輕鬆幽默，深受學員歡迎。注重訓練實效，提供實工具及後續跟蹤輔導。
為全國上百家大型企業集團提供諮詢和培訓，並長期擔任多家知名企業首席行銷顧問。
主要成果
行銷能力體系規劃、行銷訓練及培養方案設計、行銷課程開發與交付。
主持開發：
《策略銷售SCR》（沙盤對抗&workshop）
《行銷實戰沙盤》（沙盤對抗&團隊研討）
《信任銷售CTS》（情境視頻&workshop）
《客戶為中心的銷售CCS》（workshop）
《戰略客戶經營SAM》（workshop）
《高端客戶溝通SCC》（workshop）
《高端商務談判TNS》（workshop&角色扮演）
《高效行銷團隊WST》（workshop&團隊研討）
《行業經營IOV》（workshop）等系列精品課程。
其中《策略銷售》被《培訓》雜誌社評為“2011中國企業培訓行業最佳品牌課程”，《信任銷售》被評為培訓雜誌“2012中國企業培訓百佳精品課程”。
研究開發《戰略培訓計畫STP》、《情境教學設計STD》等培訓培訓計畫制定流程及課程開發課程。
出版專著
《贏單九問：分享千萬大單成交心得》（“2009年度中國行銷傑出著作”，鷺江出版社2010年1月出版）
《信任五環：超級銷售拜訪技巧》（機械工業出版社 2011年1月出版）
《獨孤求BUY：頂尖銷售的成長與戰鬥筆記》（北京大學出版社 2012年11月出版 ）
